MLM組織的運作流程是怎樣的？
了解MLM組織的基本運作流程可以增強識別和區分MLM組織的能力，提高其免疫力。更重要的是，妳不僅可以學會保護自己的切身利益，還可以選擇合理合法的經濟發展道路。而且，知己知彼，對身陷傳銷的親友的救助工作無疑具有重要意義。本節的內容是作者近年來綜合許多MLM組織的運作流程的經驗。通過這壹節的內容，我們可以看到傳銷“金玉其外，敗絮其中”的邪惡本質。
壹、列壹份清單
這是MLM新人的必修課。MLM機構為新人提供專門的咨詢服務，幫助他們分析市場和尋找邀請對象。“殺熟食”是它的慣用伎倆，親朋好友是首選。根據先親屬後親屬的關系，由遠及近，由易到難，然後對名單上的個人進行全面的數據和背景分析，包括姓名、性別、年齡、教育、性格、愛好、以前的工作、家庭背景、收入、休閑、理想和抱負，然後篩選並最終確定受邀者。
第二，邀請
然後，通過電話、信件甚至互聯網，這對夫婦開始邀請朋友和親戚。壹般是不明真相的人以“介紹好工作”“做海鮮生意”“做服裝生意”“承包工程”“雇傭食堂”“旅遊”等名義被騙到外地。
①邀請方式
邀請MLM組織的方式主要有四種:電話邀請、信函和電報邀請、面對面預約和網上邀請。最常用的是電話邀請。
1.電話邀約:電話邀約的頻率比較高。通過語言的直接交流和對話，比其他方式更真實、更快捷，也更能占據主動。在電話邀約中，MLM人員壹般有以下兩個明顯的特點:（1）制造懸念和神秘感；（2）三分鐘關閉線路。
2.信件和電報:通過信件問候和情感交流，特別是沒有被MLM人員列入邀請名單的朋友。主要是為電話邀約做鋪墊。MLM人員還被要求壹式兩份地記住電報和信件的內容。
3、面對面:見面談。這種邀請主要出現在MLM打著“連鎖經營”旗號的組織中，尤其是目前廣西南方城市。
4.網上邀約:隨著互聯網的發展和普及，以及MLM人員越來越難以下線，通過互聯網進行邀約的欺詐方式越來越多。大多數使用這種方法的人是女性。他們主要是在通過互聯網發布虛假征婚廣告和制造虛假網絡戀情後邀請人們。有些人甚至用美貌來制作請柬，卻犧牲了自己的健康和青春。
邀請心態
邀請是MLM對其人員洗腦的重要組成部分。通過對“心態”的各種描述，他們被誤導不要以欺騙為恥，而要以欺騙為榮。同時，邀請心態也是他們的技術課程。以下是MLM組織倡導的“邀請心態”。
1，不斷受挫，不斷邀約，不斷發展才是硬道理。
MLM組織經常通過列出電話草稿或互相打電話來模擬對員工的培訓。壹是可以熟悉電話邀約，消除打電話時的緊張和情緒；其次，妳可以掌握更多回答問題的方法。做好準備，以免引起別人的懷疑。
點評:充分利用現代先進的商業理念進行培訓，卻用錯了地方，害人害己，非常可惜。
2.相信公司支持公司相信自己。
盡管許多新人加入了MLM組織，但他們並不真正了解這個行業。所以，在組建網絡系統時，我總是擔心我的邀請不會成功。畢竟我對這個行業壹知半解，所以我會想:朋友打完電話還會來嗎？妳來的時候會留下來工作嗎？我這麽做傷害了他嗎？等等。
點評:字與字之間總會有瑕疵。只要妳仔細思考，妳就會發現可疑的事情。
3、有平常心，不急於求成，不自以為是。
對於拉人頭業務，MLM組織要求自己的人員不要急於求成。他們總是聲稱成功有壹個過程，並且不要懈怠。我們要時刻提升自己，追隨自己，不能自以為是。真誠對待妳的商業夥伴，尊重妳的商業指導老師。
評論:想要壹夜暴富的人，如何才能對自己和周圍有壹個正常的態度？
4.與朋友和家人分享美好的事物。
新人接受的組織培訓理念是:這個行業機會難得。當我邀請我的朋友加入這個行業時，我與他分享財富和機會。我沒有傷害他。好東西應該和妳的親戚朋友分享。
評論:分享是與他人分享樂趣。但傳銷已經成為欺騙的開始和邪惡的代名詞！
（3）邀請原則
新人在接受“洗腦”時，被要求在邀約過程中掌握壹定的原則，規範邀約行為，目的是提高邀約成功率。再加上傳銷中使用的邀約技巧，確實很有殺傷力。目前，傳銷的招募原則可歸納如下:
1，電話約稿原則。
新人提前準備好電話稿，寫下自己想說的話和對方可能會問的問題，並與業務指導老師或其他業務員進行討論。
點評:最根本的原因在於對這個所謂的“原因”壹知半解，人們擔心在溝通過程中暴露出破綻，從而讓人產生懷疑。假的終究不會變成真的！
2.“三不說話”原則
那就是:沒有公司，沒有產品，沒有系統。
在接觸過程中，新人不要涉及與“職業”相關的核心問題，只談感情，制造陷阱，然後吸引人。
評論:MLM是有害和非法的，現在每個人都知道了。當許多人聽到它的銷售理念和分銷系統時，他們首先會將其識別為傳銷並抵制它。人的特點之壹是好奇心。制造神秘感，讓人感興趣，容易上當。傳銷傳播速度之快可見壹斑！
3.三分鐘原則
要求新人在電話聯系老板時控制好時間，用簡單快捷的話語表達他應該說的話，不要涉及與工作無關的事情。
點評:“三分鐘”原則本質上是為了增加神秘感，也是為了防止其成員在電話邀約過程中“露餡”，引起對方的懷疑而導致邀約失敗。
4.高調原則
要求新人在電話邀約時通過語言的組織和語氣營造成就感，讓對方通過電話對新環境產生向往和興趣，激發他人的欲望。
評論:MLM註重吸引人，所以更註重新人吸引力的培養。通過語言訓練，使對方通過電話感受到邀請人的信心和勇氣，並使其產生興趣和向往，從而達到邀請的目的，這是壹種嘗試。
5、二選壹原則。
在進行電話邀請時，請新人創造壹種緊迫感，並主動為對方提供壹系列選擇。不要選擇來不來，而是選擇什麽時候來，哪怕是明天或者後天。在兩者中及時選擇壹個，並在邀請中占據主動。因此，“二選壹”原則是MLM邀請成功的關鍵因素。
評論:這是MLM組織使用的心理和戰術技巧，用於為受邀對象營造壹種心理緊迫感。有人認為真的是“機會”來了，不加辨別，盲目沖動，最後壹只腳已經踏進了邪惡的洞穴。
6.壹次只邀請壹個原則。
由於加盟時間不長，新人在引導和指導人的操作流程和方法上缺乏相應的經驗，兩個或兩個以上的人來時更難做到體貼入微。此外，由於兩人的想法不同，他們很可能會對彼此產生影響，這使得他們兩人都很難留下來。因此，MLM組織要求新人壹次只邀請壹位以確保成功率。
點評:前半句是轉移註意力，後半句才是真正的目的。當壹次只邀請壹個人時，被邀請者進入MLM組織，幾乎與外界隔絕，無法接收外界的信息，也沒有辦法驗證MLM組織所倡導的理念。當兩個或更多的人去的時候，他們可以相互交流和討論，所以很容易看穿MLM組織的真實面目。
MLM組織的運作流程是怎樣的？
邀請技巧
MLM人員在進行電話邀請時非常註意環境和條件，並善於制造假象以達到欺騙的目的。本節揭示和分析了MLM規定的邀請技巧。
1，精心策劃。充分了解被邀請人的信息，並直接或間接了解對方的情況。包括目前的工作、收入、家庭狀況、家庭狀況、身體狀況、理想、興趣、愛好、特長、需求等。，從而找到對話的起點。
2.分析新朋友的信息，確定邀請方案。
通過對朋友信息的研究、分類和綜合分析，我們可以找出被邀請者的特長和需求，並制定具體的邀請計劃。
3.發出正式邀請時，妳必須先起草壹份電話草稿。電話征求意見稿的內容包括:
（1）在問候中了解；
妳在哪裏？
妳要他做什麽？
（4）為什麽叫他而不是別人；
⑤妳為什麽要帶錢？
（6）選擇壹次；
⑺聯系電話和地址。
點評:通過課堂，MLM人員首先分析邀請對象的具體情況，制定策略，並首先模擬電話讓大家現場觀察。基本上都是打著有好工作的幌子，或者有親戚當官，或者承包好工作。我不是故意給妳打電話，而是從側面刺激妳，讓妳心甘情願地來。
第三，接待
接待是MLM機構運作過程中的重要工作環節。壹般來說，MLM組織在接站時有兩大原則:壹是“火車站接人”原則:積極幫助新人拿行李，盡量做到熱情周到；二是“二八定律”:即要求會員談感情80%，談事業20%，且絕對不能與傳銷有關。
⑴準備工作
（1）向家人報告新朋友的背景信息，並告知情況，這需要良好的氛圍和易於接受。
（2）與父母和老朋友商量，周密安排，避免壹切外界幹擾。
（3）整理資料，做好臨時_ _，做好衛生後勤，給新朋友壹個新鮮的空間。
（4）值班人員應適當改善生活，增加菜肴。
（5）家庭成員必須團結壹致，積極配合父母，營造良好的氛圍。不管妳是誰的朋友，都把自己當朋友（微笑，但不要太熱情）。在新朋友和值班軍官坐下吃飯之前，不要坐下。
（6）安排壹個和他朋友條件相似的老朋友帶壹個新朋友。
點評:在接待新人時，要求其余成員提前配合熱情接待，排除其他不利因素，營造氛圍和環境，為下壹步洗腦訓練做鋪墊。MLM機構的工作流程緊湊有序，可見壹斑！
②註意事項
（1）穿著整潔端莊，給人壹種判若兩人的感覺。
（2）找壹個符合新朋友、對公司理念有深刻理解的人陪他去提車。
（3）調整心態，要自信，要有老板的形象。
（4）接機結束後，稍微熱情地打招呼，拿行李，並向新朋友介紹接機情況。
（5）乘坐公共汽車時，讓新朋友與陪同他們的人坐在壹起，妳應該坐在前面，以便支付車費並避免與新朋友過多交談。
（6）到家後，安排朋友洗澡、吃飯和休息。最好讓新朋友單獨住在壹個房間裏，並簡單解釋為什麽他們睡在地板上，沒有家具。
（7）試著和新朋友談論感情和感受，堅持明天談論公司。
評論:從這些細微之處可以看出，MLM組織的騙術確實很厲害，他們善於利用心理因素來制造假象。提前做好充分的準備令人目不暇接，這也是這麽多人深陷傳銷陷阱的原因。
（3）如果兩個人走到壹起呢？
（1）在新朋友離開之前，給幾個人打電話。
（2）與網上和老朋友討論方法，堅決解雇另壹個人。
（3）如果妳不能退出，如果兩個人必須來，妳會在不經意間找到理由讓他們分開。可以說經理只答應了壹個，沒有辦法等。
點評:確定前期工作，接下來是分配房間的居民。讓沒加入的和剛加入不會合作的搬走，留下壹些幹了很久的人。接到被邀請人後，請他先給家裏打個安全電話，以免家人知道真相後被通風報信。晚餐後，將安排壹人入住。主要目的是以實際繳獲身份證為幌子為被邀請者申請證件。每壹個步驟和每壹個細節都是在課堂上訓練和模擬的。
第四、攤牌
首先，MLM人員向受邀的親朋好友宣講公司的實力和成就以及致富的神話和成功的理論。在壹系列試探性對話之後，我們將進入正題——直接攤牌。
攤牌是第壹次引導新朋友了解MLM組織推動的所謂“事業”。MLM組織中規定了以下兩點:
1，下課對決（職業簡報）；
2、以下情況在課前五分鐘攤牌:
壹、直爽且脾氣暴躁的人，讓別人去攤牌（找異性）；
b、真正親近的人，完全信任妳的人，聽妳說話的人；
c、沒完沒了問問題的人。
動詞 （verb的縮寫）聽課
班級由於人員集中、氣氛活躍，成為MLM組織對新人進行洗腦的主要陣地。教室成了新人洗禮的“教堂”。
1，上課前
提前到達課堂，準備好筆記本（有些機構現在不允許做筆記，而是改為“口頭交流”），並強調課程的重要性。
2.上課期間
配合講師把會場氣氛搞起來，上課專心聽講，不跑題，不隨便說話，陪新朋友聽課，適當點頭微笑鼓掌聽講解。
3.下課後
與新朋友壹起回顧課程內容，加深印象，並壹起討論以下話題:
a、比較人際網絡與傳統營銷方式的優勢；
b、解釋清楚人際網絡的網絡倍增優勢；
c、談國情、談形勢，激發新朋友的就業意識和創業危機感；
d、人際網絡不僅可以賺錢，還可以學到很多知識和技能，並結交五湖四海的朋友。
點評:聽課是新人思想扭曲的重要壹環。編造壹些新的術語概念，歪曲和理解國家領導人的講話，編造虛假的成功人士，從而刺激新人們對成功和金錢的渴望，煽動新人們盲目和狹隘的民族情緒。最終目的是籠絡人心，騙取錢財。
第六，跟進
MLM機構聲稱，作為壹名銷售人員，妳需要及時了解公司的情況、導師和下屬銷售人員，包括妳自己，他們都是跟進目標。目的是保持精神控制，防止下層MLM人員放松思想。
七、溝通
介紹新人後，裁判員會增加與新朋友的溝通和交流。其中，ABC規則是殺手鐧。
ABC法則:A代表成功人士和老朋友，B代表自己，C代表新朋友。ABC規則的具體操作:
（1）最重要的是B，也就是橋；
（2）B主動介紹A和C的認識，捧A而不捧C，樹立A的形象，這樣C就會聚精會神地聽A的談話，A的發言就會令人信服；
（3）在A和C交流的過程中，B不應打斷，只需適當點頭或做筆記即可；
（4）必要時，B應引導C提問；
（5）讓A和C相對而坐。
評論:溝通是洗腦的重要壹步。在溝通之前，MLM機構已經通過“跟進”這壹步了解到新人的壹些問題和疑問，然後他們會安排專門的人員或級別更高的成員通過ABC規則盲目吹噓，編造虛假的所謂“成功”案例，籌集和建立A，並在心理上和氣勢上為新人制造壹種“說話的砝碼”。
八。有助於
MLM對人格進行分類，並運用心理學的理論知識制定相應的提升方法，效果確實不同。促進方法通常因人而異:
1，自命不凡的人，趁熱打鐵
自命不凡的人:喜歡聽好話，愛面子。趁熱打鐵:
a、贊美新朋友並尊重他們的自尊；
b、在所有人面前詢問新朋友的職業生涯；
c、幫助新朋友壹起分析自己的能力、影響力和人際關系，讓新朋友有成就感；
d、針對新朋友的弱點，老朋友抓住並攻擊新朋友，並激發他們的競爭天性。
2、脾氣暴躁且順其自然。
脾氣暴躁的人:強烈的野心和對成功的渴望，但這可能是平靜後的另壹種態度。采用順其自然的方法:
壹、與新朋友交談時，保持輕松愉快、不卑不亢的態度；
b、以平常心對待新朋友，不要急於求成；
C.邀請性格相同的老朋友交新朋友。
3.猶豫與績效激勵方法
猶豫不決:有時消極，有時狂熱，前怕狼後怕虎。使用績效激勵方法:
a、帶新朋友去看老朋友的業績單，激發新朋友的賺錢欲望；
b、老朋友向新朋友回憶過去，解釋時間在人際網絡事業中的重要性；
C.當新朋友的興趣越來越濃厚時，抓住機會推廣它。
4、謹慎和旁敲側擊的方法
謹慎的人:喜歡保持沈默，有疑問，在語言行動上慢慢思考。使用旁敲側擊的方法:
a、用認識新朋友的速度，慢慢引導，給新朋友安全感；
b、調侃時間，不斷向新朋友灌輸成功人士的故事或語言；
c、為新朋友分析自己的才能、人際關系，實事求是，給新朋友壹種成功感。
5.有很多問題的人和大氣感染的方法。
有很多問題的人:他們懷疑朋友、公司、產品和自己。使用大氣感染的方法:
a、首先穩定新朋友，讓他們留下來了解；
b、不斷帶新朋友參加各種聚會，讓新朋友能感受到溫暖的氣氛；
c、經常和新朋友討論產品功能，診斷疾病，並用實例證明；
d、讓新朋友和許多商業夥伴壹起談論生活，談論理想，並有針對性地引導他們。
點評:綜上所述，通過對傳銷組織的初步分析，我們不難發現，傳銷組織之所以吸引眾多人參與並熱衷於此，與這套相對系統、完整的培訓教材密切相關。隨著競爭的日益激烈和現實生活中人與人之間的冷漠，許多剛剛進入傳銷組織的新人面對這種新鮮的環境和他人的倡導突然感到天壤之別，從而沈迷其中而失去了自己的方向。