提示1:我們把羊奶粉賣給誰（找對人）
①、對羊奶有好感。
我嘗試過羊奶粉或通過渠道（包括網上或其他商店介紹）了解到羊奶粉的優勢。
②新生嬰兒
（寶寶不易上火、便秘，消化吸收利用率高；羊奶呈弱堿性，可以更好地保護寶寶嬌嫩的胃；味道更像母乳，清淡，不容易影響寶寶的口味）
3.便秘上火的寶寶
（羊奶中的蛋白質和脂肪顆粒只有牛奶的三分之壹，更容易讓寶寶消化吸收，蛋白質結構更合理）。
4.只吃不胖不瘦脾胃虛弱的寶寶。
（羊奶的吸收率可達94%，非常適合吸收障礙或吸收不良的寶寶。)
浮腫的嬰兒
（牛奶主要由長鏈脂肪酸組成，而羊奶主要由中鏈脂肪酸組成，所以脂肪更容易消化吸收，不容易堆積脂肪，喝了也不容易發胖。)
6、過敏寶寶
（羊奶中的過敏蛋白比較少，只有1%-3%左右，可以大大緩解寶寶的牛奶蛋白過敏，是世界公認的低敏乳制品。)
⑦輕度乳糖不耐受的嬰兒
（羊奶中的乳糖分子較小，對寶寶體內乳糖酶的需求較少，可以緩解寶寶的乳糖不耐受。)
8.免疫力差、反復呼吸道疾病的寶寶。
（含有母乳中獨特的上皮細胞生長因子，可修復寶寶呼吸道粘膜，預防呼吸道感染，並含有大量免疫球蛋白G，促進寶寶身體抵抗力的提高）
⑨皮膚粗糙、無光澤的嬰兒
富含超氧化物歧化酶，可以修復皮膚並提高光澤。同時，上皮細胞的生長對皮膚組織有很好的作用。羊奶中豐富的維生素C和維生素E對皮膚有益，因此被稱為？美容乳品？它是在舒威錄制的？經常喝羊奶，顏色像處女？。)
主治缺鈣寶寶
（羊奶中鈣的含量和消化吸收利用的利用率也高。)
技巧二:我們如何銷售羊奶粉？
賣奶粉其實並不簡單。單純賣奶粉1應該由以下七個步驟組成。
①問候顧客、
2了解需求，
③介紹產品，
⑷處理異議。
⑤介紹促銷活動，
6達成交易，
⑦售後服務。
壹般來說，不要為了銷售而銷售，不要盲目銷售，當您無法達成交易時，請細分到每個環節和部分，以找出原因並更好地解決問題。
（1）問候顧客:問候顧客時不要過於熱情或冷淡，但要適度。
常用問候語:
妳好，歡迎。能為妳做什麽？（新客戶）
好久不見。妳最近在忙什麽？妳今天為什麽沒把孩子帶過來（老顧客）
這個嬰兒最近似乎長高了。妳今天想給孩子看什麽（老客戶）
妳好，歡迎。妳看起來很眼熟。妳住在這附近嗎？妳以前去過我們的商店嗎？
歡迎客戶的目的是建立良好的第壹印象，這是建立好感和信任的重要階段。第壹階段的主要目的是讓客戶願意與我們交談和聊天，而不是進門就賣奶粉。
②了解需求:了解需求的幾個方面。
寶寶的年齡、體重、奶量、腸胃、抵抗力、微量元素、生活習慣、現在吃的奶粉品牌和價格。
了解需求是最重要的壹步。第壹，會讓顧客覺得導購很專業。第二，客戶的警惕感逐漸消失，他們真正站在為寶寶考慮和購買合適奶粉的角度。
常見問題:顧客進店後會問:妳們店裏這麽多奶粉，哪個好還是哪個買的人多？
導購回答:我們店裏的奶粉質量挺好的。顧客在吃任何品牌。奶粉主要看是否適合寶寶的體質。妳看，有的人說同樣的奶粉好，有的人說不好，主要看我們的孩子。妳的寶寶現在多大了？體重？奶量？開始詢問客戶需求。
③介紹產品:根據寶寶的體質和顧客的需求介紹產品。
常見問題解答:我們店裏的奶粉很多，每種奶粉的賣點都不壹樣，所以我們會根據不同寶寶的體質推薦不同的奶粉。我剛剛和妳談了很久。順便問壹下，妳以前了解過羊奶嗎？
根據妳家孩子的情況，建議喝羊奶（介紹羊奶的優點）
FAB學習介紹奶粉:我們的產品特別添加了OPO，這是壹種類似於母乳的脂肪結構（F），可以使奶粉更接近哺乳媽媽，使寶寶更不容易便秘和上火，還可以提高營養利用率，（a）使寶寶的腸道更好，骨骼更強壯（b）。
（4）處理異議:客戶就價格、產品等提出各種問題。
⑤介紹促銷:介紹奶粉制造商的促銷活動或積分，以鼓勵客戶達成交易。
⑥成交:每次處理完客戶異議後盡量成交，成交次數不少於三次。
⑦售後服務:收銀員+轉奶方式+嬰兒營養建議+聯合銷售。
技巧3:銷售羊奶粉時妳需要知道的其他方面（做正確的事情）
在銷售奶粉之前，我們應該做好充分的準備，包括以下八個方面。
①自我心理，
2產品賣點，
3奶粉展示，
⑷圖像數據，
（5）成員資格，
⑥促銷活動，
⑦庫存狀態，
⑧價格區間的理解和匹配。
總的來說，要積極面對奶粉銷售，挖掘產品賣點，提升專業度，做壹名優秀的導購，關註奶粉和銷售。以良好的展示和品牌形象吸引客戶的註意力，以促銷活動和價格匹配滿足客戶的需求，以會員的理解提高滿意度，並開展售後服務。