1，炫耀特區70年代激情之夜
如果沒有人壹夜暴富——雖然人數少得可憐，也許沒有那麽多人買彩票。作為中國財富的密集區，作為中國目前快速增長的富人的搖籃，如果樓市不產生傳奇，那麽這
市場太令人沮喪了。作為相對平淡的壹年，2003年的樓市依然充滿想象，好在當時有壹個耀眼的特區。
特區的炫目源於20世紀70年代的激情之夜。
把壹些70年代的東西放在壹起，比如圖畫書、永久自行車和雷鋒的照片，這是壹種文化活動還是壹種營銷活動？整個活動結束後，觀眾甚至不知道“炫耀特區”這個詞是什麽。這是壹種什麽樣的宣傳方式？宣澤特區的答案是:房地產營銷。
今年6月38日+10月38日+00時，宣澤特區在西單LCX廣場組織了“70年代激情之夜”活動，宣布該項目上市。現場人數高達數萬人，他們幾乎是帶著壹種宗教般的虔誠參加活動的。當晚，有多達60萬網民關註了互聯網上由炫耀區引發的上世紀70年代出生的人。20世紀70年代，看似純粹的公益活動“激情”幫助軒秀特區找到了自己的忠實客戶群——因為客戶對軒秀特區的認可不僅是產品因素，更是情感因素。客戶“喜歡”的項目不可能失敗。正是由於在首都時代廣場的這次活動，玄奘經濟特區壹炮而紅，然後壹發不可收拾。壹個小公寓項目成為今年房地產市場上最大的銷售項目之壹，這是壹個真正的奇跡。
延續激情之夜的風格，玄策特區已經舉辦了多場類似的活動:朝陽公園非主流音樂節、萬聖節純白之夜，以及《黑客帝國》免費觀影活動，被侃君先生譽為今年策劃得最好的活動。兩者都有不錯的效果。
2.棕櫚泉國際公寓的數百萬捐款
我記得4月20日最黑暗的壹天，當時北京市市長孟學農先生和衛生部部長張文康先生。此後，壹直被隱瞞的非典疫情被曝光。最初的地下謠言已經被證實，而新的謠言已經開始傳播。北京的空氣突然變得緊張起來，和平時期的人們突然發現死亡的陰影離他們如此之近，他們感到巨大的無助和孤獨。
4月21日，我在北京晚報上看到棕櫚泉的百萬捐款。棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈100萬元用於營養保健。曾偉主席也發表了非常感人的講話，我仍然清楚地記得看到這條新聞時的感受。雖然這樣的演講將來會由不同的人在不同的場合發表，但很難像當時那樣感人。棕櫚泉的捐贈活動，就像沈悶空氣中的壹點微光，為這場史無前例的大災難點燃了房地產行業的參與意識。已經非常出名的棕櫚泉國際公寓引起了全社會的關註，大大提高了企業的聲譽。雖然具體銷售額沒有詳細數字，但棕櫚泉在非典期間的銷售額達到近3億元，與此有很大關系。
在整個市場中，棕櫚泉是第壹家捐贈的房地產企業。雖然金源和珠江地產在下世紀的捐款超過1000萬，遠遠超過棕櫚泉的數字，但在當時，各種捐款活動已經多如牛毛，報紙每天都在報道。雖然這兩家企業的金額最大，但它們不足以產生像棕櫚泉那樣的震撼效果。
棕櫚泉的數百萬捐款反映了企業危機公關的意識和反應速度。壞事可以變成好事，只是取決於企業理解它們的角度。
3.R&F新論壇:文化鑄就輝煌。
截至今年年底，R&F的銷售額超過65438億元，與世紀城和建外SOHO壹起成為今年的大贏家。2002年，廣州R&F擊敗了包括SOHO中國在內的眾多競爭對手，決定從廣州北部拿地，並斥資32億元收購了廣渠門的壹塊土地。王牌經理謝強於1996年從珠江流域跳槽去負責這片土地的開發。是為了富力城。
32億元的轟動性地王得主，三環沿線的優越地理位置，美麗如城市景觀的大雞蛋銷售房，以及王牌經理謝強，所有這些組合足以使壹些僅僅為了知名度而進行的宣傳在R&F市毫無意義。當然，這也意味著留給開發商的騰挪空間已經不多了。然而，出身原報紙主編的謝強另辟蹊徑，扛起了文化大旗，其代表作是《R&F新論壇》。
在R&F的新論壇上，馮侖、潘石屹、曾偉、謝強和張寶泉·海南五兄弟坐下來討論了這個問題。還有陳、賈平凹等作家和名人的舞蹈和寫作；6月13日，市還邀請了首達地產總裁、全國工商聯住宅產業商會項目中心副主任鄭、著名藝術家張、韓國SK株式會社投資經理等多位業主對市說三道四，並由親自接受各家提問，最終皆大歡喜...R&F市的強大形象得到了充分展示。
與許多項目著迷的文化營銷相比，R&F城的文化營銷豐富而全面，不僅兼顧社區文化的建設和理念的宣傳，還將業主關系的溝通放在臺面上，使春風潤物細無聲，而壹切都從中誕生。如果妳願意在享有盛譽的情況下壹絲不茍地努力，誰能阻止R&F市的成功呢？
4、神秘課堂
作為壹名專業的哲學系學生，我曾經以理解黑格爾的哲學為榮，他的哲學讓人大開眼界，但隨著課堂上厚厚的壹本書，我所有的知識壹夜之間“回到了解放前”，就像掉進了壹團迷霧。大的
段大段的論述是壹個似是而非的理論，從階級的定義到建築美學，看似熟悉實則陌生。在各大媒體發布的廣告也是大段大段的。如果妳不仔細閱讀它們，它確實有點令人困惑。
保持冷靜。神秘的階級。更神秘的銷售。據說開業20天內就賣出了3億多元。很多人都不相信，包括我自己。但是我去現場看的時候，很多樓層真的是非賣品。所以我只能相信。
階級的傲慢源於它的力量。獨特的斜坡布局，精雕細琢的建築，無需大張旗鼓的宣傳就可以出售。但為什麽要選擇這樣的推廣方式值得考慮。
作為北四環外的項目，上課價格高達8000，是不折不扣的高端產品。可能我們習慣於把讓更多人知道作為衡量宣傳效果的標準。但是奢侈品來自
事實並非如此。他們在壹個小圈子裏昂首挺胸，以壹種特殊的方式通過口口相傳進行銷售。口碑比廣告更重要，因為能在課堂上買房的人都是頭腦清醒的，偶爾的沖動絕對不是在買房的時候。
《階級的樓書》只適合她自己這樣精細而雄辯的項目，並不具有太大的普遍意義。厚重的樓書為觀眾提供了思想的沖擊和對產品深層內涵的挖掘。
認真的態度。正如班級負責人在采訪中所說:“我們根本不想讓大多數人理解”，壹種極端精英的態度在壹個完全媚俗的市場中具有特立獨行的效果，而這種形象
通過媒體的傳播也達到了宣傳的效果，就像謝霆鋒通過制造麻煩來達到炒作的目的壹樣。階級也以其獨特性贏得了大量人的認同——盡管這種認同優於整個社會中的認同
這個案子還很小。但是上課的房子只有500多套！
5.長河灣:人文地產
“熱賣從來都是壹把雙刃劍！妳看到的是金錢，我看到的是負擔和責任。除了驚訝，我還感到恐慌。成功的好賣，失敗的也好賣！”這是長河灣，當它賣得好的時候，妳不應該忘記居安思危。
董事長親口說:“要冷靜對待昌河灣的銷售”。什麽是人文關懷？這是壹個例子。
長河灣的老板黃怒波，在文化界以羅英聞名，他的詩作接連出版。我仍然不忘我的房地產老本行，我從事人文房地產。我還專門整理了壹本探索長河灣歷史文化內涵的小冊子，回憶這裏的歷史痕跡:長河流經古老的長河灣800年；高梁橋有壹場遼宋戰役；莫斯科餐廳這是壹個時代的記憶；北京展覽館是中國十大建築之壹，也是壹代人的記憶...壹直存在的源遠流長的文化積澱被長河彎道所總結，真的讓人覺得物我不分。
如果上網，關於昌河灣的新聞很少。然而現實中的長河灣就像《天龍八部》中的段譽，外有文弱書生，內有充沛內力。在水系建設、社區園林建設、建築風格和外觀形象等方面，長河灣自然而生，註重與環境、自然和歷史的和諧。這樣的產品，披上壹件高雅的文化外衣，如果自己都賣不好，那還有什麽產品能賣得好呢？
6.太陽從東方升起:富人區的創始人
如果創造是壹種物質行為，那就大錯特錯了。溫榆河、京唐河、西山、香山沿線的別墅，朝陽公園的高檔公寓，都是真正的富人區。然而，富人區的概念在房地產行業是第壹次在陽光裏被坦率地提出來。今年以來，首創集團宣布將在北京灞河與亮馬河之間、北四環綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西的土地上建設“富人區”。這個名為“北京上東城”的項目占地100公頃，總建築面積超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。該項目由首創集團旗下首創置業和陽光有限公司具體負責。其所有項目將於2008年完工，價格將超過每平方米65，438+0，000元。65438+10月65438+7月首期將盛大開啟。
在中國，財富曾經被視為邪惡的代名詞，但由於改革，追求財富現在已經成為壹種光榮的行為，就像參軍是壹種光榮的行為壹樣。然而，由於意識形態尚未得到明確界定，所有輿論在媒體上的表達仍然是害羞的。壹個典型的例子是，幾乎所有關於財富的美德都給了國外溫和保守的中產階級。然而，首創置業正式揭開了這層面紗，引起了社會的關註。陽光在東部壹開盤就銷售了1億元，這有助於富人區宣傳的傳播效應。
首次置業的實踐表明，宣傳中不需要真正的創作，完美體現某種事實上被塑造的東西也是壹種創作。從交流的意義上來說，誰最早發言，誰就是創作者。
對於首創置業打造上東區的宏偉計劃來說，壹兩個巧妙的招數不足以支撐如此大的銷售體量。在富人區的旗幟下，各種優質概念最終得到了壹個受歡迎的總指揮，這為項目推廣提供了不竭的資源。
7.盡量住在惠景峰
朝陽園曾經是東四環的豪宅地標，在銷售上也創造了奇跡。到了匯景峰二期的時候，它仍然保持了原有的高品質，而且與北京大多數公司的炒作概念不同，匯景峰提供了所有的現房，價格在7000元左右，可以說挑戰了東區豪宅的低價線。作為香港的投資者，財大氣粗是壹個典型特征。匯景峰的營銷案例正是充分體現了這壹特點。
如果是為了展示實力，有什麽活動比努力生活更有效呢？除此之外，努力生活的人也應該提供壹份努力生活的日記。文學的東西是最難證偽的。只要能提供它們，觀眾的信任度自然會大大提高。
時間長達壹個月，什麽問題都看不到。匯景峰選擇這種做法無疑是在自掘墳墓。這確實是實力和信心的體現。因此，這項活動壹經推出，就引起了許多人的關註。短時間內，匯景峰的老樹開出了新花，曝光率大大提高。據說，匯景峰的老板黃數鈔票的時間也大大增加了。
惠景峰也在本次活動中加入了娛樂元素。因拍攝《天下糧倉》而紅極壹時的導演吳子牛也被請來做節目，聲稱要在《匯景峰》中嘗試壹些新東西。妳要知道謠言在其他領域構成誹謗，但在娛樂圈已經成為基本的宣傳手段。現在有這樣壹個長著鼻子和眼睛的東西，太好了！娛樂圈自然要配合房地產行業瘋狂炒作。雖然最後吳子牛是否活著已經失去了，但惠景峰通過利用社會關註的機會推廣自己的房地產取得了巨大的成功。
慧眼峰，眼球經濟的忠實踐行者。
同樣失敗和成功的活動是通用汽車邀請皇家馬德裏在房地產中進行表演，並借機宣傳自己是“豪華住宅中的皇家馬德裏”，這也在城市中引起了很大的麻煩，同樣的明星沒有出席，同樣的知名度大大提高。
8.三環新城評選健康形象大使。
妳心目中的經濟適用房是什麽樣子的？這是大賺了，是旱澇保收，還是商品房被幾千人圍攻，我不動了？簡而言之，具有壹定公益色彩的保障房和政府壹直意味著與市場運作絕緣:只要我們誠實地做好成本控制，清理壹點貪得無厭的野心，賺兩三個點的利潤，壹切自然就沒事了。不需要廣告，不需要營銷。
壹個最引人註目的趨勢是:市場化的巨大力量，即使是安靜裏面的經濟適用房，也應該通過營銷來推廣。三環新城完全市場化:產品做得和商品房壹樣好，以至於夏季房展會的銷量幾乎占保障房的70%，各種新聞不斷出現在報紙和電視上——當然，我們知道這不是媒體自然規律的結果。作為勇氣的象征，三環新城通過自己的努力申請了健康住宅試點項目——要知道，之前有兩個項目，前者是中國第壹家房地產連鎖品牌，後者是深圳最大的開發商之壹。
不過，三環新城還希望為整個活動加壹個皇冠:三環新城改變了以往房地產公司邀請著名明星和老板擔任形象代言人的做法，向社會征集形象代言人，入選者將獲得價值百萬的三居室。普通人的做法，加上獨特的創意和百萬豪宅的誘惑，足以發揮人們的想象力。據說壹場* * *吸引了8000多個家庭參加，而且時間持續了好幾個月。
各種方法的綜合應用大大增加了三環新城的銷量，使其成為今年最受歡迎的經濟適用房。這也為保障房市場化建設樹立了榜樣。
9.美林香檳小鎮:邀請思想者。
房地產是壹個缺乏文化的行業。老壹輩的房地產開發商基本上都有革命者的精神。他們不怕死亡、苦難和文盲。但是，由於房地產的大資金流和高利潤，壹旦妳有錢，妳就會擁有壹切，包括文化。美林香檳小鎮就是壹個典型的例子，也是壹個相對成功的例子。
在今年的春季房展會上，壹直宣揚7例醉酒的美林香檳小鎮讓消費者意識到什麽叫奢侈:它在巴黎花了數百萬美元借了壹個思想家的雕像模具，並在房展會上得到了壹個思想家，讓這位在但丁《神曲》中同情苦難人民的思想巨人見證了樓市的名利場。作為壹個房地產項目，有必要讓羅丹的名作附庸風雅嗎？這種花錢如流水的行為到最後不就是羊毛出在羊身上嗎？觀眾談論了很長時間，但美林香檳小鎮這樣的事情無法從我的腦海中抹去。而這正是開發商所追求的效果。
只要有人氣，就會有銷量，這是毋庸置疑的。
這種營銷技巧再也不能用任何道德標準或名實相符的概念來衡量了。無論多麽牽強，在房地產這樣的區域性市場中，擁有人氣意味著成功。
壹半的工作。思想家們確實讓美林香檳鎮聞名遐邇。從這個意義上說，美林香檳小鎮是贏家。
10，石雲豪庭:歲末傳奇
年關將至，是黃世仁向楊白勞討債的時候了。在寒風的威脅下，人們的戶外活動明顯減少，樓市也變得日益冷清。所有公司都收起雄心壯誌，開始盤點壹年的收獲。正因如此，今年的冬展也表現平平，受歡迎程度確實不如原來的春展。
但正是在這次展覽中，壹顆衛星被放在了人們不熟悉的項目中，以至於人們對它不再陌生。這是雙井富力城附近的新項目石雲豪庭。平均價格只有6500元，這足以讓人心跳加速，但還有更令人興奮的事情:石雲豪庭推出了中國第壹個“中式”社區的概念，在國際貿易展期間，她贈送了1，000絲綢“中式”睡衣，還有模特穿著“中式”展示自己的身體。據說現場的受歡迎程度堪比謝霆鋒的演唱會。壹些規劃的結果並沒有讓開發商失望:展會期間賣出了幾十套價值百萬的房子！
石雲豪庭聲稱要發起壹場“文化復興”，在洋氣越來越流行的今天恢復漢風，並以“漢服”為形象代言聚焦中國風社區。其意圖也是深刻的，其行為也是不同的。幾件單薄的睡衣能否承擔如此偉大的使命，值得思考。但這樣壹來，要真正忘記史允浩庭並不容易。
從壹個項目中提煉出壹個核心概念並不容易，但將這些信息傳達給消費者則更難。石雲豪庭的行為藝術雖然看起來有點“那個”，但本質上與項目的形象和核心理念是壹致的，以低價為土，中國風為根，漢服為花，炫耀並很好地完成了傳達項目理念的目的。其固不易！