選題策劃之初就要加大對市場需求的調研,深入研究“孩子在讀什麽書,喜歡什麽書”,按需確定制作。此前,明日社嘗試的定制生產模式已初見成效,計劃在做大做強產品的基礎上進壹步擴大定制產品規模,真正用互聯網思維改造出版業。
2.營銷和分銷團隊的自我轉型
明天俱樂部已經嘗試開辟壹些自己的營銷平臺,如薩沙·武賈西奇故事俱樂部、明天兒童藝術館、山東幼教網等。,所有這些都是針對不同讀者的自媒體和渠道設計和策劃的。
3.增加sku
簡單來說,就是在鏈接的基礎上增加壹個新的低價sku,並通過這個sku來揭示低價來與同行競爭。
這種操作有其優點和缺點:優點:它比競爭產品更具吸引力。與同行的新產品相比,我們的原始鏈接具有更高的權重,在高權重下顯示出與同行相似的價格,這將比同行更吸引用戶。
缺點:影響人群。壹方面,添加壹個低價sku可以增加寶寶相對於其低價同行的競爭力,但同樣,如果新的低價sku的價格過低,則可能會在壹定程度上影響寶寶的人群標簽,因此這種方法僅在同行與您的寶寶之間的價格差異不大時使用。
4.新鏈接
與同行合作的新低價寶貝無非是為了搶占我們的市場份額。同樣,我們也可以自己加入壹個新的低價鏈接,與競爭產品的價格相同,也可以搶占市場份額。
與其被競品搶走低價市場份額,不如我們搶回自己原本的低價市場份額。
5.對沖
對沖就是他給妳的出價定壹個低價,然後妳給他的出價定壹個低價,用低價打低價。事實上,這種方式會加劇價格戰,而要實現這種操作,商家需要有足夠的資金成本或強大的低成本供應鏈。