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什麽是詞典編輯規則?

壹種消費者購買行為的心理模型。也稱為“詞典編纂模式”。

特定方式

消費者首先比較第壹重要屬性,如果品牌中只有壹個產品的第壹重要屬性最好或符合要求,將選擇該品牌進行購買;如果有兩個以上品牌的第壹重要屬性最佳或符合要求,則比較第二重要屬性;如果有兩個以上第二重要屬性最佳或符合要求的品牌,則比較第三重要屬性;像這樣繼續下去,直到妳找到最後剩下的品牌。

例子

假設消費者對彩電各種屬性的重要性排序為:圖像清晰度、功能數量、遙控距離、價格和外觀,第壹重要屬性為品牌A和品牌B,其余品牌被排除在外。在品牌A和品牌B中,品牌A具有最佳的第二重要性,因此品牌B被排除在外。

註意

在編譯模型中,每個屬性的優缺點不能相互補償,按重要性排序的最佳屬性不能補償前面的較差屬性。

與詞典編纂的相似之處

查字典時,先查單詞(第壹個屬性),再查單詞(第二個屬性),然後查含義(第三個屬性)。