NewBalance講了壹個李宗盛“至臻匠心”的故事，使其品牌風格突然再次崛起。...
褚橙講述了褚石堅精力充沛的晚年生活，並在幾個街區外的千千留下了數千個橙子。...
王石講了壹個爬山的故事，為萬科省了3億廣告費。...
海爾只講了壹個砸冰箱的故事，讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的質量。...
可口可樂的配方故事讓人們永遠記住了它獨特的味道。...
如果鉆石本身是壹個品牌，它在20世紀講述了壹個更好的故事。鉆石恒久遠，壹顆永流傳？從此，它成為愛情的忠實見證者。有什麽比講述壹個精彩的故事更吸引人、更引人入勝呢？
當我們講故事時，我們在談論什麽？
更好的公司會講述兩種故事來建立強大而持久的品牌。壹個是創世紀故事，聚焦公司的創業傳奇；壹個是客戶影響力故事，講述公司產品和服務對人們生活的積極影響和改變。鮮明的主題，個性化的人物，豐富而沖突的情節和感同身受的細節缺壹不可。
首先，壹個好的故事能產生好的營銷效果
沒有人喜歡聽布道，所以最好講壹個小故事。這與人的智商和地位無關。故事俱樂部和知音有自己的受眾，機場裏的財經雜誌也讓白領們沈醉於商業故事。
迪士尼動畫片創造了米老鼠和唐老鴨，其中有？老鼠變成了米老鼠？轉變觀念。？老鼠？總的印象是人們不壹定喜歡它。但是米老鼠不壹樣。雖然它們都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，獲得大多數人的喜愛和良好印象，米老鼠將形成壹個品牌。
而這個變化的過程就是講故事。幾乎每壹個成功的品牌背後都有壹個精彩的故事。所有成功的品牌都擅長它？講故事？他們知道如何向消費者解釋品牌的歷史、內涵和精神，並以潛移默化的方式灌輸品牌理念。
所以，好的營銷力就是講好故事。
二、關鍵引爆點和助推器
以下四點是壹個好故事的必要條件？
1.獨特而積極的主題、靈感和夢想。
這是當今社會的熱門話題，也是_絲人談論* *的精神食糧。夢想系、勵誌系甚至愛情系都是文學創作的主題，簡直是全人類的軟肋。
2.個性化角色。
在創業大軍中，目前只有90後和00後能引起輿論和人們的關註，這是所有70後和80後羨慕的對象和媒體關註的焦點。通過人物個性的展示，人們永遠不會放過壹場熱鬧的戲劇，觀眾會為他們的小成功而歡呼，為他們的小挫折而苦惱。
3.新穎和視覺形式的交流漫畫和視頻。
80、90後的我們早已進入讀圖時代。與長文字相比，圖像本身具有直觀性和美感，更容易傳播，更適合碎片化時間。漫畫的形式本身具有更好的可讀性和可傳播性。
目前，視頻營銷力量已經發展成三種趨勢:
品牌視頻化。許多廣告商通過視頻展示他們的品牌廣告，這種趨勢非常明顯。許多廣告商希望通過視頻營銷來展示他們的品牌。
視頻網絡。這種發展已成為互聯網營銷的共同趨勢。
面向內容的廣告。眾所周知，我們在看電視時，只要壹發現廣告，我們就會用手中的遙控器調諧頻道，我們不想看它，因為我們都知道它是廣告，就像現在的微信朋友圈壹樣。壹旦我們發現朋友不停地刷屏，我們會立即屏蔽並停止觀看對方的內容。
如果我們發現廣告成為電視節目或視頻的重要組成部分，或者成為情節鏈接，人們就會願意觀看它。其主要方式之壹是植入式廣告。
4.故事的核心矛盾以及在沖突中成長和創業的堅持和特立獨行。
這是目前另壹個最令人興奮的模板。《創世紀》的故事展現了壹個品牌或公司成立之初的動機。就像奔馳壹樣，人們會想到它嗎？父親隨女姓？每壹個偉大的公司都是對真正特定用戶需求的回應。創世紀的故事闡明了這壹點。
3.有哪些類型的故事？
六種常見類型和案例參考
1.創業故事
2014年9月，阿裏巴巴上市。馬雲的名片？當它在互聯網上被打開時，原來阿裏巴巴還沒有實現，當馬雲的？標題？還是只是杭州壹家不知名小公司的經理助理兼市場部主管？當壹個企業成功時，人們似乎更願意去？八卦？成功前的往事。
壹個品牌從無到有，創業的過程往往是成就品牌的關鍵。企業家的個性和初創時期的故事也可能決定了品牌基因。在講述創業故事方面，奢侈品牌絕對是高手。所有營銷的最終目標無疑是增加銷量，但奢侈品營銷的長期目標是潛意識的品牌植入。或許並非所有品牌都需要這壹點，從打造自己的奢侈品身份開始。但每當奢侈品牌進入壹個新市場或推出新產品時，講故事往往是他們的開場白。
案例參考CocoChanel的ChanelStyle
香奈兒的創業故事分為12個章節，在其官方網站上以視頻形式播放。在這種故事中，創始人的個性和大事記是主角。在品牌敘事中，香奈兒不僅是時尚界最重要的品牌，ChanelStyle也已成為社交領域知名女性優雅時尚品味的象征。創始人加布裏埃拉？可可？香奈兒女士壹生的崛起、成名、成就和經歷給她帶來了無盡的創作靈感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。消費者對香奈兒品牌的迷戀在很大程度上是對可可·香奈兒女士的致敬，也是精神面貌的投射。
2.歷史故事
時間有時是品牌資產的壹部分。在漫長的歲月中，只有大浪淘沙，優秀的品牌才能歷久彌新。
案例參考？代代相傳？百達翡麗
高級手表品牌百達翡麗的著名廣告詞？創造妳自己的傳統？它已經成為壹個明顯的品牌標識。強烈的情感表達是該廣告長期以來備受推崇的主要原因，它也將百達翡麗客戶所信奉的生活價值與這個家族制表企業第四代掌門人所堅持的理念融為壹體。
百達翡麗曾推出壹部廣告片，生動地展示了壹枚手表已成為父子之間的情感紐帶，講述了壹個故事。代代相傳？這個故事。無論什麽文化背景，這種真摯的情感都能讓每壹對父子感同身受。經典口號？沒有人能真正擁有百達翡麗，只是把它留給下壹代？簡潔而高貴地表達品牌的持久質感。
3.傳播故事
有些品牌可能會問:我不是大品牌，也沒有香奈兒和百達翡麗的悠久歷史。沒有故事可講嗎？老企業有自己的說法，新企業新產品也可以有美麗的故事，就看妳怎麽切入了。
對於壹個新品牌來說，壹個好的故事相當於節省了壹大筆廣告費，也能讓品牌迅速從同類產品中脫穎而出。比如褚橙的故事就是壹個典型的例子。以楚傳奇的壹生為線索，以十年磨壹劍的毅力，很多人第壹次被這個故事感動。
案例參考弗吉尼亞的主旋律？農民故事？
壹些紮根於淘寶的品牌經常使用？故事？贏了。比如淘寶上著名的農產品品牌維吉尼亞維吉達尼？是維吾爾族嗎？良心？無論是在弗吉尼亞州的淘寶店，還是在微博和微信上，企業家都希望將農民的故事融入他們的產品中，而每個產品都包含壹個故事。在開店之初，維吉達尼以農民的真實姓名發布了幾條微博，陳瑤和周鴻祎等名人也轉發了這些微博。新成立的維吉達尼知名度迅速提升，維吉達尼也被打造成了壹個有溫度、有情懷的品牌。目前，維吉達尼在新疆約有500家合作社農戶，約有3萬名客戶從互聯網上反復購買。農民和農產品消費者已經成為壹個溫暖的共同體。
4.相關故事
如果品牌有足夠好的資本，它可以自己講故事，使品牌本身成為焦點並吸引更多消費者。如果沒有，為什麽不開始呢？相關性？入手，將品牌認同與消費者需求緊密結合，加強兩者之間的雙向溝通，通過建立聯系實現品牌目的。
案例參考讓宜家幫妳改造廚房。
瑞典家具品牌宜家也擅長講故事。宜家與美國MEC娛樂公司合作。e電視臺曾經開了壹個節目叫？改造我的廚房？（修復廚房）真人秀。在每期30分鐘的密集節目中，制作單位將從自願註冊的觀眾中選擇適合翻新的家庭，並觀察他們的時間表和興趣，然後主持人和名廚將在五天內為這個家庭建造自己的廚房。在每壹期節目中，制作單位都會用宜家產品為家庭帶來翻天覆地的變化，還會仔細介紹哪些產品功能可以讓生活更加便利。即使觀眾清楚地知道該節目由宜家贊助，實用的信息仍然滿足了消費者的迫切需求。根據LatitudeResearch的調查，60%觀看節日活動的觀眾認為宜家提供高質量的產品，多達三分之二的觀眾在想改造廚房時會考慮參觀宜家。該計劃將直接將宜家在線廚房設計軟件的使用率提高30%。
5.風格故事
有些故事只是為了塑造自己的風格，走差異化路線。只要人們想到某種風格，他們就會立即想到這個品牌。這是最明顯的，因為產品的同質化在飲料行業非常普遍。
案例參考星巴克申請？地理是味道？
假設我們現在在壹家咖啡店裏，妳需要向店員描述妳最喜歡的咖啡味道，是清爽的酸味、溫和的味道還是微妙的堅果味——事實上，大多數消費者並不確定。2005年，星巴克決定使用咖啡包裝來反映產地標誌，以引導消費者區分咖啡之間的細微差異，並幫助他們找到自己喜歡的口味。星巴克的咖啡豆主要來自美洲、非洲和太平洋地區，每個地區的咖啡豆都有獨特的風味。品嘗的過程就是發現風味、酸度、酒精度和氣味的過程。肯尼亞咖啡和斯塔莫咖啡都具有東非咖啡的明顯酸度和果味，這是普通咖啡所沒有的。然而，如果將肯尼亞咖啡與蘇門答臘咖啡進行比較，它們之間的差異將是顯而易見的，而太平洋地區生產的咖啡具有泥土和草藥的香氣。
6.細節故事
小細節也能成就大文章，有的是從壹些小細節入手，很零碎，但能達到壹知半解的效果。當其他人看到這個細節時，他們可以感受到妳的企業形象。
案例參考谷歌？99.9%的人沒發現零錢？
很多人壹定沒有註意到谷歌悄悄換了LOGO。新logo的變化非常細微，壹般人很難看出來。原始徽標中的G和L移動了壹點點，G向右移動了壹個像素，L向右下方移動了壹個像素。這個故事的標題是什麽？99.9%的人沒發現零錢？相反，它激發了每個人去發現？興趣？每個人都在競爭成為那0.1%的人。因此，變化變成了故事，故事變成了傳播。谷歌講述這個故事，也展現了品牌的細致和精益求精的形象。
第四，為什麽要做故事營銷力？
1.永不過期
時間限制被打破了，報紙上刊登的廣告今天看完明天就會被扔掉，可能壹個月左右就會消失在這個世界上。然而，網絡上的壹張童年照片不會在妳白發蒼蒼時變成壹張老黃照片。這種時間優勢讓品牌可以壹步步在互聯網上建立自己的故事，可以承前啟後，故事越積越多，最後積累的厚度就是壹種內容資產，可以換來品牌曝光、信任和忠誠。
2.普遍的
在傳統媒體時代，妳可以選擇避免廣告，電視可以調諧，雜誌可以翻頁。互聯網時代，尤其是移動互聯網大規模進攻後，是否無處可逃？廣告總是不請自來。多屏互動和碎片化催化劑為講故事提供了太多的可能性，妳的故事也可以玩花樣，比如跨媒體敘事和跨屏互動。
3.想說就說吧。
互聯網釋放了長尾經濟，也就是草根的力量。每個企業也應該是壹個自媒體。通過輸出有價值的內容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然會來。所以互聯網的出現為自己的企業帶來了壹個最方便講故事的時代，是壹個不得不講的時代。
4.社會需求
所以社交平臺上的廣告不再是？廣告？，但是？故事？。因為關系鏈中存在的各種精準、互動、推薦、評論和轉發將始終伴隨著社會化的網民行為，在精準有效的前提下，傳統的幹貨廣告已經被最小化，故事化的營銷力信息將在需要它們的互動社交用戶的信息紐帶中自由穿梭。用戶關系鏈的整合和網絡媒體的社會化重構將激發廣告主對社會化營銷力量的熱情。