我可以告訴妳壹個故事:
從前，有壹個老農養了十幾只山羊。壹天，壹只羊從羊圈裏跑了出來。當時家裏的老太太看到了，但是腿腳笨拙。她無能為力。她只能坐在家裏等著羊自己回家。
過了半天，老農和他兒子從外面回來了。得知此事後，他們迅速跑下馬路，找到了那只羊。他們壹起花了很多力氣，但羊就是不回家。
這時，我的孫子放學路過。看到這壹幕，他抓了壹把草放在羊面前。他輕松地把羊帶回家。
壹個簡單的故事告訴我們有三種營銷流派:
首先，老太太是壹所“等待學校”。這類人最典型的表現就是坐在店裏等顧客上門，抱著聽天由命的心態。
第二，老農父子都是“推銷員”。這類人最典型的表現就是特別努力。只要他們看到客戶，他們就會使用壹切手段來推廣他們的產品。被贊美的話充滿激情，貶損的話就像“無頭蒼蠅”。
第三，小孫子“抓心”。這種人最典型的表現就是直接抓住客戶的需求，簡單粗暴，效果明顯。
目前“抓心”的很少。他們不相信命運，也不會主動出手。相反，他們吸引客戶主動上門。
如何吸引顧客？第壹，了解客戶想要什麽，這占70%；二是包裝好的產品有亮點、有特色、有賣點。