2.要約:要約也叫發盤，通常由賣方或買方發出。實踐中，常見的是買方詢價後賣方發盤，但壹方可以不詢價直接發盤。比如:“東北大豆5元/斤”。
3.還價:雙方可以重復還價。還價的內容通常只陳述需要變更或補充的條件，不需要重復雙方約定的交易條件。
4.承諾:在要約有效期內，受要約人無條件同意要約中提出的所有交易條件，並願意按照這些條件與對方達成交易。
1.交易談判(Transaction negotiation)是指買賣雙方通過直接談判或書信往來，協商達成某種交易，從而完成交易的過程。交易談判是國際貿易中的重要環節之壹，在國際商品貿易中，合同能否順利簽訂主要取決於雙方就條款進行談判的結果。為了爭取有利的貿易條件，交易雙方經常發生糾紛。因此，在平等互利的基礎上，雙方應盡量通過友好協商實現互利；同時，要確保達成的協議符合各自國家的法律法規和國際貿易慣例。
2.交易談判是交易的開始，應該建立在對業務仔細調查的基礎上。要做好充分的準備，就要對業務所需的技術和知識進行預測和判斷。交易談判主要有兩種方式:函電談判和直接談判(或口頭談判)。商務談判可以是口頭的(面對面或電話)或書面的(傳真、電傳或信件)。交易談判的過程可以分為詢價、要約、還價和承諾四個環節，其中要約和承諾是達成交易必不可少的法律步驟。