問題2:商務談判中的“磋商”是什麽意思？意思是雙方認真討論研究，交換意見，多用於正式場合。
問題3:* * * *立法層面采購中談判和協商的區別。
競爭性談判:是* * *采購法規定的采購方式之壹，規定了競爭性談判采購方式的適用範圍和基本程序以及確定交易的原則；《* * *采購法實施條例》專門規定了競爭性談判采購方式適用範圍中的幾種特殊情形，並對談判過程中的相關問題進行了明確；《無招標采購管理辦法》（財政部令第74號，以下簡稱“74號令”）也明確了競爭性談判采購的適用範圍和采購程序，並規定了談判過程中的相關情形。從這個角度看，競爭性談判采購方式不僅在法律層面有依據，在行政法規和部門規章中也有依據。
競爭性談判:最早出現在財政部發布的《* * *與社會資本合作模式操作指南》（文號財政部113號，以下簡稱113號），其中明確了PPP項目采購可以通過競爭性談判的方式進行選擇。為推廣PPP模式，規範PPP項目采購行為，財政部先後印發了《采購中競爭性談判管理辦法》（財金〔2065438〕214號文件，以下簡稱“214號文件”）和《社會資本合作項目采購管理辦法》。
總結:從這個角度來看，競爭性談判采購模式並不是真正的合法采購模式，其適用主要依據財政部發布的幾個規範性文件，其法律效力不如競爭性談判采購模式。
關於定義
競爭性談判:第74號令規定，競爭性談判是指談判小組與合格供應商就貨物、工程和服務采購進行的談判。供應商根據談判文件的要求提交響應文件和最終報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應商的采購方式。
競爭性談判:214號文件規定，競爭性談判采購方式是指采購人和* * *采購代理機構通過組成競爭性磋商小組（以下簡稱“磋商小組”）與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行談判，供應商按照磋商文件的要求提交響應文件和報價，采購人從磋商小組評審後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。
小結:從這個角度來看，兩種采購方式的區別在於競爭性談判是在談判的基礎上確定交易，而競爭性談判是在協商的基礎上確定交易。
關於適用範圍
競爭性談判:《* * *采購法》第三十條規定了依據本法可以采用競爭性談判方式進行采購的四種情形:壹是招標後沒有供應商投標，或者沒有合格標的，或者重新招標無法成立；二是技術復雜或性質特殊，無法確定詳細規格或具體要求；三是招標所需時間無法滿足用戶的迫切需求；4.總價無法提前計算。74號令第三條明確了采取競爭性談判的幾種情形:壹是屬於依法制定的集中采購目錄範圍內且未達到公開招標金額標準的貨物和服務；二是不在依法制定的集中采購目錄內、采購限額標準以上、不符合公開招標金額標準的貨物和服務；三是達到公開招標金額標準並經批準采用非公開招標方式的貨物和服務；四是除《招標投標法》及其實施條例規定必須招標的建設工程以外的* * *采購項目。
競爭性談判:214號文件第三條規定了可以采用競爭性談判進行采購的幾種情形:壹是* * *購買服務項目；二是技術復雜或性質特殊，無法確定詳細規格或具體要求；第三，由於無法提前確定藝術品采購、專利、專有技術或服務的時間和數量，因此無法提前計算總價；4.市場競爭不充分的科研項目和需要支持的科技成果轉化項目；五是招標投標法及其實施條例規定必須進行招標以外的建設工程。
總結:從這個角度來看，競爭性談判和競爭性磋商的適用條件在許多方面是壹致的。
采購方法的批準
相似之處:74號法令和2007年12月15日第1000號文件。214明確規定要做到公示...》》；
問題4:競爭性談判和競爭性談判的區別和適用範圍壹、法律等級規定的異同
相似之處:都是合法的采購方式。
區別:競爭性談判:《中華人民共和國采購法》（法）第26條明確規定其出現時間較早（1，2003）。
競爭性談判:《采購競爭性談判管理暫行辦法（規範性文件）》明確規定出現時間較晚（2014 165438+10月29日）。
二、定義的異同
相似之處:都是明文規定。
區別:競爭性談判:是指談判小組與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行的談判。供應商根據談判文件的要求提交響應文件和最終報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應商的采購方式。
競爭性談判:是指采購人和* * *采購代理機構通過組成競爭性磋商小組（以下簡稱磋商小組）與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行談判，供應商按照磋商文件的要求提交響應文件和報價，采購人從磋商小組審查後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。
三。適用範圍的異同
相似之處:1，但根據招標投標法及其實施條例必須進行招標的工程建設項目除外；
2.總價無法提前計算，因為藝術品采購、專利、專有技術或服務的時間和數量無法提前確定。
差異:競爭性談判:1，依法制定的集中采購目錄內且未達到公開招標金額標準的貨物和服務；
2.依法制定的集中采購目錄以外的、采購限額標準以上的、未達到公開招標數額標準的貨物和服務；
3.符合公開招標標準並經批準采用非公開招標方式的貨物和服務；
4.招標後無供應商投標或無合格標的，或重新招標未能成立；
5、技術復雜或性質特殊，不能確定詳細規格或具體要求的；
6.由於采購方無法預見的原因或采購方的延誤，招標所需時間無法滿足用戶的緊急需求；
7.招標過程中只有兩家供應商提交投標文件或實質性響應招標文件要求時，經同級財政部門批準後，采購人和采購代理機構可以與兩家供應商進行競爭性談判。
競爭性談判:1，* * *購買衣服。
2、技術復雜或性質特殊，不能確定詳細規格或具體要求的；
3.市場競爭不充分的科研項目和需要支持的科技成果轉化項目。
問題PPP模式下競爭性談判和競爭性談判有什麽區別？競爭性談判采購是指采購人和* * *采購代理機構通過成立競爭性磋商小組（以下簡稱磋商小組）與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行談判，供應商按照磋商文件的要求提交響應文件和報價，采購人從磋商小組評審後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。
競爭性談判是指采購人或采購代理機構直接邀請三個以上供應商就采購事項進行談判的方式。競爭性談判采購方法的特點如下:壹是可以縮短準備期，使采購項目更快發揮作用。二是減少了工作量，節省了大量的開標和招標工作，這有利於提高工作效率和降低采購成本。第三，供需雙方可以進行更靈活的談判。第四，有利於保護民族產業。第五，它可以鼓勵供應商有意識地將高科技應用於采購產品，同時降低采購風險。
如果您滿意，請采用PPP工作中心回答您的問題。
問題6:商務談判的談判階段主要有哪些環節？1表達階段，2對抗階段，3妥協階段。
問題7:我會從老師的課件中找出商務談判談判階段的策略，並為您總結。1，沒有先例。2、先苦後甜。3.價格陷阱。4.長期戰略。5.從東方到西方的轉移。6.帶頭。7、吹毛求疵。8.溫柔點。9.很難被混淆。10，力竭策略。11，電量有限。12，反客戶。13，投石問路。14，先造勢再還價。15，靜水流深。16，換馬。17，渾水摸魚。18，紅白臉手術。19，體驗攻略。20.私人接觸。21，潤滑策略。22.情感轉移。23、舒適性原則。24、蠶食利潤。25.最終出價。26.制造業競爭法。
問題8:請用普通語言解釋什麽是公開招標、競爭性磋商和競爭性談判？還有壹個過程，謝謝。公開招標是招標的兩種方式之壹，屬於非限制性競爭性招標。招標人發布招標公告，任何願意投標的人都可以參加投標。招標人根據招標標準選擇符合標準的項目。
競爭性談判壹般針對* * *采購項目、技術項目、科研項目和壹些大型工程項目。采購人組建競爭性談判小組與合格供應商進行談判，供應商按照磋商文件的要求提交響應文件和報價。采購人從咨詢小組評審後提出的候選供應商名單中確定中標供應商的采購方式。
競爭性談判當兩個合格的供應商參與時，應該可以組織競爭性談判活動，因為它們仍然是“競爭性的”；然而，當只有壹個合格的供應商時，繼續競爭性談判程序是不合適的。否則，競爭性談判將成為單壹來源采購。即使確需改為單壹來源采購，采購人或采購代理機構也應在結束競爭性談判程序並向監管部門申請批準後，方可以單壹來源采購方式組織采購活動。
問題9:競爭性談判和競爭性磋商的區別1。法律層面的異同。
相似之處:都是合法的采購方式。
區別:競爭性談判:《中華人民共和國采購法》（法）第26條明確規定其出現時間較早（1，2003）。
競爭性談判:《采購競爭性談判管理暫行辦法（規範性文件）》明確規定出現時間較晚（2014 165438+10月29日）。
二、定義的異同
相似之處:都是明文規定。
區別:競爭性談判:是指談判小組與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行的談判。供應商根據談判文件的要求提交響應文件和最終報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應商的采購方式。
競爭性談判:是指采購人和* * *采購代理機構通過組成競爭性磋商小組（以下簡稱磋商小組）與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行談判，供應商按照磋商文件的要求提交響應文件和報價，采購人從磋商小組審查後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。
三。適用範圍的異同
相似之處:1，但根據招標投標法及其實施條例必須進行招標的工程建設項目除外；
2.總價無法提前計算，因為藝術品采購、專利、專有技術或服務的時間和數量無法提前確定。
差異:競爭性談判:1，依法制定的集中采購目錄內且未達到公開招標金額標準的貨物和服務；
2.依法制定的集中采購目錄以外的、采購限額標準以上的、未達到公開招標數額標準的貨物和服務；
3.符合公開招標標準並經批準采用非公開招標方式的貨物和服務；
4.招標後無供應商投標或無合格標的，或重新招標未能成立；
5、技術復雜或性質特殊，不能確定詳細規格或具體要求的；
6.由於采購方無法預見的原因或采購方的延誤，招標所需時間無法滿足用戶的緊急需求；
7.招標過程中只有兩家供應商提交投標文件或實質性響應招標文件要求時，經同級財政部門批準後，采購人和采購代理機構可以與兩家供應商進行競爭性談判。
競爭性談判:1，* * *購買衣服。
2、技術復雜或性質特殊，不能確定詳細規格或具體要求的；
3.市場競爭不充分的科研項目和需要支持的科技成果轉化項目。
問題10:競爭性談判、競爭性談判和公開招標有什麽區別？簡單地說，
公開招標是根據壹個供應商的綜合得分匯總選擇中標人。
競爭性談判是指在開標過程中可以做出第二次報價承諾，並以最低價格選定中標人。
競爭性談判采用公開和談判相結合的方式，投標人可以對綜合評價的標準進行二次承諾，選擇綜合條件較好的中標人。
希望這有所幫助