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有哪些營銷策略?

企業目標營銷戰略的三種模式:無差異化營銷、差異化營銷和集中化營銷。

1,無差異營銷

無差別營銷的優勢在於產品單壹,有利於標準化和規模化生產,降低研發、生產、倉儲、運輸和推廣等成本,以低成本獲得市場競爭優勢。

缺點是它忽略了不同企業之間市場需求的差異,企業很難長期采用。壹旦競爭對手采取差異化或集中化營銷策略,企業必須放棄無差異化營銷,否則,客戶將遭受重大損失。

2.差異化營銷

企業瞄準不同的細分市場,推出不同的產品,實施不同的營銷方案,最大限度地滿足各個細分市場的需求。從本章第壹節的案例信息中我們可以看出,由於百事可樂和許多飲料制造商之間的競爭,可口可樂已經放棄了冷漠營銷,轉向了差異化營銷。

差異化營銷的優勢在於企業可以針對不同的細分市場設計、營銷和宣傳產品,有利於提高產品競爭力和市場占有率;同時,也有利於樹立企業和品牌的口碑。

缺點是多品種生產必然增加產銷成本,增加管理難度。因此,這種策略大多被有實力的大公司采用。

3.集中營銷

企業集中所有資源,將壹個或幾個性質相似的子市場作為目標市場,以在較少的子市場中獲得較大的市場份額。例如,麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場,並采取集中營銷策略。

集中營銷的優點是目標市場集中,企業資源集中,可快速開發適銷產品,建立和加強企業和產品的形象,還有助於降低生產成本,節約營銷成本和增加企業利潤。

缺點是目標市場狹窄,經營風險高。壹旦市場需求突然發生變化,或者出現強有力的競爭對手,企業就可能陷入困境。這種策略適合實力弱、資源少的小企業。

擴展數據:

企業目標營銷戰略的特點;

1,整體情況表明營銷戰略的地位、重要性和範圍。

2.長期長期是指營銷戰略目標所需的時間。

3、綱領性綱領性是指營銷策略的統帥作用。

4.競爭性競爭是指營銷戰略實施中的激烈競爭。

5.適應性是指及時對營銷策略做出適當的調整。

6.穩定性穩定性意味著營銷策略必須保持相對穩定,不能不斷變化。

百度百科-目標營銷策略

百度百科-營銷策略