壹篇文章的摘要部分是全文的重點區域，商業計劃書也不例外。在閱讀了商業計劃書的摘要部分後，投資者必須對當前項目有壹個大致的了解，然後再談談商業計劃書下面的壹些細節。
商業計劃的摘要是風險投資者應該看到的第壹件事。它濃縮了商業計劃的精髓，反映了商業的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風險資本家感興趣並渴望獲得更多信息。篇幅壹般控制在2000字左右。主要包括以下內容:
1公司概述
2.研究與開發
3.產品或服務
4.管理團隊和管理組織
5.行業和市場
6.市場戰略
7.融資描述
8、財務計劃與分析
9.危險因素
10，退出機制
商業計劃範文
壹、公司簡介
A公司是壹家專業生產和經營頂級品牌電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的公司。
公司在電動汽車產銷方面名列前茅，在浙江縣級市場已成功實現80%的網絡覆蓋率；並滲透到福建、江西、安徽、重慶、廣西等省份市場；已通過浙江、江蘇、上海、山東四省新產品鑒定，並在上述省份公安部門掛牌。
公司將以打造品牌A為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將我公司建設成為集研究、開發、生產、銷售、信息網絡和科技服務於壹體的區域性乃至全國性電動汽車企業。
二、市場分析
品牌定位
努力成為電動汽車行業的領導品牌
②目標市場
縣級和地級市（25-35歲的女性是主要目標消費群體）
③市場前景
21世紀已經到來。二十年的改革開放給中國帶來了巨大的變化，市場不再是昨天的市場。各行各業的人都在不同的領域奮鬥發展，或沈或浮，實現各自的理想。在經歷了原始積累的辛酸之後，他們成為了社會財富的擁有者。
隨著高新技術產業的快速發展，信息傳遞的速度加快了，這加快了國內電動汽車市場的步伐。作為壹種新產品，電動自行車的誕生源於自然資源的日益減少、城市環境的日益惡化以及人們生活需求的日益增長，因此電動自行車的出現使其成為壹種受歡迎的產品。這不僅是國內市場，也是國外市場；公司網站和在阿裏巴巴註冊的網站的外國訪客率很高，良好的市場前景給電動汽車行業帶來了前所未有的機遇和挑戰。
目前公司報價人才，布局棋局，提煉公司核心價值，提高競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面。，公司“做大做強”的定位需求得到充分體現。因此，該公司及時了解國內銷售和國際貿易情況，並使A公司在電動汽車行業中屹立不倒。
產品優勢
低噪音、高效率、大驅動扭矩和無火花換向。
㈤當前市場形勢
2003年，綠源、小飛哥、歐寶、億人等國產廠商控制了浙江電動車市場近70%的份額，因此整個市場總體穩定，但也有潛伏在其中引發市場動蕩的因素。
1.價格仍然是電動汽車市場最不穩定的因素。盡管四大電動汽車品牌控制了大部分市場，但壹些區域品牌經常使用低價策略來擾亂市場，以擴大其市場份額。此外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，它們也在暗中競爭，其中幾個大品牌的小型電動汽車的衰落是可能導致電動汽車價格戰的不確定因素。
2.與摩托車相比，電動車行業的技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多體現在成本上。然而，隨著幾大品牌形成規模，成本優勢幾乎相同，因此電動汽車行業的技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術和數字技術等技術創新將引發新的競爭。
3.總的來說，目前的電動汽車市場仍然處於供過於求的狀態，而且競爭日趨激烈。此外，電動汽車的電機和電池不穩定，許多老企業面臨著更新生產設備和技術的問題。激烈的競爭將使制造商面臨多重壓力，市場份額將向大品牌集中，而小品牌的市場份額也在急劇下降，壹些企業甚至舉步維艱。
4.根據市場需求，電動汽車消費的檔次將逐步拉開，壹些綜合品質優異的高檔電動汽車將成為市場消費的主流，高科技精品電動汽車因其絕對的替代優勢將受到歡迎。
5.由於在農村地區的加速普及，壹些低價電動汽車的需求焦點已從城市家庭延伸到郊區農村地區，總需求穩步增長。產銷形勢向好，生產處於良性循環的合理區域。此外，最近的非典時期給電動汽車市場帶來了前所未有的機遇和挑戰。
6.區域品牌借助地理資源在當地占有相當大的市場份額。
由於自身資源、管理、銷售網絡等原因，其在當地擁有相當大的市場份額，形成了壹定的區域壁壘。從以上對市場狀況的分析中，我們可以看出:
1，技術競爭肯定會升級。隨著電動汽車行業第二輪高速發展的到來，國內電動汽車市場的格局將重新洗牌，新老陣營的交鋒將集中在如何贏得電動汽車的換代市場上。
2.電動汽車企業的營銷管理能力將受到嚴峻考驗。綠源和其他新進入者壹樣，有著規範的營銷管理、系統的運營、強大的市場控制、壹流的市場規劃和穩健的方法，如何應對A電動汽車以及如何加強其自我營銷能力將成為對A電動汽車的最大考驗。
（6）
公司計劃以貸款形式壹次性借款654.38+0萬美元，將用於新產品開發、設計、營銷、廣告投資和擴大生產規模。
其中，20萬美元用於營銷和廣告費用；80萬美元用於其他經營活動。
公司計劃在兩年內收回營運資金。
第三、營銷
營銷戰略
品牌定位:中高檔。
目標市場:國內二級和三級。
渠道戰略:特許經營和壟斷鏈
產品策略:在建立行業品牌形象後，擴展到相關領域並創建壹個品牌的意識形態。
②推廣預報:
年度終端網絡銷售額
2003年50人
2004年100戶
2005年200 1.5億
2006年3.5億英鎊。
通過壹系列的運作，2006年，它實現了2億元的銷售額，發展了350個終端網絡，每年生產654.38+萬輛電動汽車。品牌A在中國二三線城市的壹級商場或街道設有專櫃或專賣店，並已擴展到經濟發達的壹級城市。品牌A已成為中國電動汽車行業的領先品牌，也是消費者的首選品牌。
第四，管理目標
壹個營銷管理項目旨在明確責任、合理組織、規範運作、提高效率和明確獎懲。通過組織架構的設置和業務流程的重組，將A公司打造成為壹家以客戶為中心、以市場為導向的現代化營銷公司，使其不僅能順利完成公司下達的營銷任務，還能帶領整個A公司在競爭日益激烈的市場中穩步發展、不斷壯大。
通過明確相關崗位的工作流程和工作職能，明確相關崗位的工作職責、相關崗位的工作制度、績效評估、激勵考核和獎懲制度（包括各崗位的獎懲制度）、派出機構的管理，建立各種標準化表格（如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等。），以及營銷服務體系（服務流程、規範、制度、政策和特點）。
動詞 （verb的縮寫）回報分析
根據4年的預期目標:
年銷售額:2億元
產品成本:2億元× 50% = 100萬元。
營銷費用:2億元×20% = 4000萬元。
李潤:2億元×20% = 4000萬元。
第六，stow分析
優勢方面，A有相關產品的生產銷售經驗，統壹管理領先壹步。有利於樹立企業整體形象，提高產品和服務質量。
a的主要劣勢是沒有形成以市場為導向、以客戶為中心的組織體系，a沒有形成統壹的價值體系，在新產品開發、設計和工藝質量方面條件不夠成熟。
與此同時，主要競爭對手的市場意識正在增強，他們逐漸開始關註品牌和服務。機制靈活，對市場變化反應迅速，對A的威脅很大此外，行業跟隨者和其他品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌逐漸失去其作為行業絕對領導者品牌的優勢。
雖然A系列產品有很大的市場潛力，但它們需要主要推廣A電動汽車，其他產品自然也有銷售。只有產品專業化和新開發，渠道和服務深入而廣泛地發展，品牌A才能真正強大。
通過對市場的分析，我們發現電動汽車行業在國內外市場上都是壹個新產品。相反，這提供了壹個很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源並進行合理整合，品牌A就能在激烈的市場競爭中贏得壹席之地。
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