賣紅木家具的不是人，而是家具。
賣紅木家具不要喋喋不休，家具本身的氣味會感染人對傳統文化的懷念或欣賞。壹個“靜”字，凝聚了紅木家具的靈魂。它沒有讓妳的思想沸騰，而是要求妳思考傳統文化的大境界。
賣紅木家具，妳需要知道什麽是真正的“學問”。賣文化和賣產品很不壹樣。是學會講故事，講生動的故事。紅木家具不會說話，她需要有人來引導，來說說她的價值。說明做工、雕刻、結構、審美的特點是非常重要的。如果壹個人知識面窄，賣紅木家具就是“淺薄”。
2.紅木家具賣給誰？
紅木家具本身就是身份和地位的象征。是否可以說，北京家具表現的是“政治家”的身份，蘇家具表現的是“學者”的身份，廣家具表現的是“商人”的身份？這個還有待考證，但總之是賣給政客，企業主，文化名人，喜歡紅木風格的愛好者。當然，紅木家具也能進入尋常百姓家，這說明國力的增強和經濟的良好發展，也反映了國家的繁榮局面。
3.為什麽要買紅木家具？
紅木家具最重要的是表現家庭的情感情結。有人說她很幸福吉祥，有人說她有價值，有格調，很重要。還有人說只有她才能標榜中國傳統文化，等等。我覺得買紅木家具就是買旗子。是什麽旗？這是壹面五星紅旗。這是壹顆愛國的紅心，它向世界表明，中國人的血永遠是那麽的厚重和深沈。買她意味著更愛她，更愛中國。
銷售是用腦子，不是用嘴巴。不用忽悠客戶！妳只需要先了解妳賣的產品的材質、款式、工藝、尺寸、價格、賣點等基本知識，這是導購必須掌握的！而且就像倒背如流，開口就來，否則，如果客戶問妳壹個價格和尺碼，妳就要看著價簽，拿把尺子去量，客戶對妳的第壹印象就是不專業，然後妳的說服力就大打折扣了！
那妳要記得不要犯現在家具導購經常犯的大忌！只介紹材料和工藝。我覺得壹開始就給客戶介紹家具材料、工藝等產品的特點是很低級的銷售模式，現在每個家庭都是這樣介紹的。妳記住了壹個核心思想！客戶來買的不是壹堆材料，而是家具、日用品、生活方式！想象壹下，壹個賣LV包的導購介紹那塊人造革。那個包還能賣幾千嗎？建議妳學習咨詢式銷售技術來銷售家具，這是壹個非常專業的銷售工具。這裏只能告訴妳幾個簡單的步驟。傳統的銷售理念是購買產品，而顧問銷售技術是為客戶提供解決問題的方案！
1)向客戶介紹產品品牌的核心特點，先用幾句簡單精辟的句子吸引客戶。
2)向客戶提問，找出客戶情況中存在的問題(這個很重要，妳要了解客戶之前使用家具遇到的問題，購買新家具時有什麽標準要求等等。).
3)分析這些問題的大小。
4)幫助客戶下定決心解決問題
5)輔導客戶建立解決方案。
6)輔導客戶建立解決問題的標準。
7)輔導客戶選擇方案。
8)引導客戶成交
這些只是框架，銷售是有組織的！學好咨詢銷售需要很長的時間。90%的人用普通的銷售方式，銷售成功率30%；65，438+00%的人采用咨詢式銷售方式，銷售成功率為70%。補充壹下！在家具銷售中妳必須時刻記住的壹個關鍵點是，妳必須站在客戶的角度提供解決方案，給客戶專業負責的建議。千萬不要為了賣家具而賣家具。不要只推薦壹些貴的，盡量往客戶家裏塞貨就行了。沒用的。合適的才是最好的。只有妳獲得了舒適的家居氛圍，客戶才會滿意，才會推薦更多的親戚朋友購買。