關鍵詞:問題，利益選擇，標準，應用優勢
合作原則的協商
介紹
在二十世紀下半葉，經濟迅速全球化和壹體化的前景、巨大的利益、人員、貨物、服務和資本的自由流動，將所有國家和區域交織成壹個相互依存和相互關聯的機構。解決政治爭端和沖突，特別是經濟爭端，通過和平手段占了上風。在國際事務中，各國開始將彼此視為夥伴和合作者，而不是對手和對手。壹些學者和社會工作者開始倡導壹種全新的理念，雙贏的概念。基於合作原則和利益相互融合的成功談判是這壹概念的典型例子。實踐表明，它能有效地處理有分歧和沖突的國際商務談判，因此已被廣泛接受。
1 。總結合作和談判的原則。
談判被認為是壹種重要而必要的社會活動，尤其是在國際商務談判中，它是我們現代生活中經濟和社會發展的巨大推動力。針對傳統商務談判中的弊端——失去贏的概念，我們倡導壹種全新的方法，基於合作原則的談判，以及雙贏的贏的概念，從而提高商務談判的效率和公平性。
談判是有關各方解決爭端，商定行動方針，爭取個人或集體優勢，並試圖通過技術成果提供利益壹致的服務的過程。
合作原則談判也就是通常所說的哈佛原則談判，是發達國家羅傑·費希爾和威廉·烏拉圭出版的那本書的核心和精神方法。達成解決方案的方式對雙方都有利，強調利益和價值觀，不需要談判。哈佛項目談判中法律的制定原則是確定他們的優勢問題，而不是通過壹個討價還價的過程，其中重點是每壹方都不會做。這表明妳盡可能地關註共同利益，如果妳的利益沖突，妳應該堅持基於公平標準和壹些獨立意願的結果。原則性談判的方法，對是非曲直硬，對人軟。它不擇手段，不擺架子。有原則的談判會告訴妳如何得到妳有權得到的東西，同時還保持體面。它可以讓妳變得公平，同時保護妳免受那些會利用妳的公平的人的傷害。當興趣
應該對有關各方之間的矛盾采用客觀的標準。
1 。合作原則的系統協商
1.1的四個基本原則
在國際商務談判中，將對方視為合作夥伴而非對手是非常重要的。在談判過程中，不是簡單的把我們當成競爭對手，而是互相溝通，共謀發展。否則，他們會互相攻擊和指責，保護和捍衛每壹方的最大利益，並作出任何讓步，這必然導致談判陷入僵局或失敗。相反，他們應該並肩努力，互利互惠，改善關系。利益法——合作原則主張協商的四個基本原則:1)個人的問題；2)專註利益無立場；3)發明的選擇是互利的；4)堅持客觀標準。