董明珠的創業故事為什麽催人奮進？因為很少有人像她壹樣，36歲從基層業務員做起，15年，她憑借超越普通女性的能力，升任格力集團CEO。
說到董明珠，競爭對手是這樣描述她的:董姐走過的路；不能種草。？由此可見鐵娘子的威力。還有格力內部的員工這樣評價自己的女老板？她說話鏗鏘有力，做事果斷。即使不化妝，她看起來也比實際年齡年輕很多。？還有媒體說？雖然這個女人36歲之前的生活平淡無奇，但是36歲之後，她用自己的堅韌和堅持走出了壹條別人無法復制的路。？
她現任格力集團董事長，格力電器董事長兼總裁。全球十大最具影響力的中國女企業家？、?全球商界女性50強，全球最佳CEO 100？董明珠。在2月12日舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2015中國經濟年度人物獎。
第壹，大器晚成不輸人才。
董明珠1954出生於江蘇南京壹個普通家庭，1975參加工作。當時她在南京壹家化工研究所做行政。36歲之前，她的生活平淡無奇。誰也不會想到，36歲之後，董明珠用自己的堅韌和堅持，創造了壹個職業傳奇。
1990年，董明珠毅然辭職，南下打工。那時候，她36歲。到了格力公司，她不得不從基層業務員做起。不懂營銷為何物的董明珠，憑借堅忍不拔的毅力和頑強拼搏，在40天內追回了前任留下的42萬元債務，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯後的經典勵誌故事。這就是這位女強人的創業傳奇開始的地方。董明珠憑著勤奮和真誠，壹直在創造格力公司的銷售神話，個人銷售額飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理。下屬是這樣看當時的女老板的:壹個從來不按牌理出牌的人，她？卡管理？只有壹個:妳自己的原則，妳認為對的。
董明珠上任後面臨的第壹個問題就是隆冬時節積壓的19000臺空調。對此，大家通常的做法是每套降價300元出售。董明珠說？不會，正常產品降價會損害形象。？她出人意料的做法是把積壓的空調分配給各個經銷商。業務員沒想到新官上任三把火，燒著了自己，燒個沒完沒了。
在生活細節上，鐵娘子也做了這樣的規定？上班時間不允許吃東西。壹旦被發現，第壹次罰款50，第二次100，第三次走人？。當大家都以為只是說說而已的時候，有壹天，董明珠走進辦公室，發現有八個員工在吃飯。僅僅過了10秒，鈴聲響了。董明珠很沒禮貌，每個人拿了50塊錢。所有人都傻眼了。董明珠說，只要違背了原則，再小的事都是大事，壹定要管到底。
有壹天，壹個年銷售額654.38+0.5億的大經銷商來到格力工廠要求特殊待遇，語氣不容商量。董明珠非但沒有理會他，反而猛烈回擊:被格力的分銷網絡開除。大家都很擔心這個女老板。壹個還沒坐穩位置的銷售經理，壹天之內毫不猶豫地把654.38+0.5億元的年銷售額扔了。董明珠的回答很簡單:只要我違背原則，我就下馬。
女強人的鐵拳讓莊家不得不手軟。很多空調廠往往縱容大賣家，讓他們跨區域經營，讓當地的小經銷商根本無法競爭，混淆市場。通過這樣做，董明珠將能夠擴大小經銷商的規模，這將使他們領先壹步。
第三，鐵腕解決拖欠問題
拖欠貨款是我國零售批發行業普遍存在的現象，讓很多經銷商頭疼不已。信邪的董明珠用壹年時間解決了所有問題。她的做法很簡單也很霸道:拖欠貨款的經銷商壹律停止發貨，補齊錢後先交錢再提貨。
然而，這說起來容易做起來難。她捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商向格力老總朱江洪投訴，甚至有人聲稱:有她沒我。？董明珠也不服軟，針鋒相對的說:那沒有他還有我。？朱江洪勸董明珠:能不能先補貨款，先發貨再收錢？董明珠笑著說:好吧。？結果貨款壹到手，貨卻沒送到。董明珠說？想要貨？先帶錢來。？董明珠口若懸河:？就算別人都這樣，我也是格力。？就算100次碰壁，董明珠也會101次。拖欠債務的高墻必須倒塌。
董明珠的強硬帶來的效果是，格力在1997和1美分分別沒有應收賬款1美分和三角債1美分。之後大家都信了董姐。不取錢，就拿不到產品。只要過去付款，永遠不會拖欠貨款。董姐做事，心服口服，放心！
第四，職場女性的勵誌奮鬥精神
年輕的時候，董明珠每天只睡五個小時。據說現在董明珠經常在睡覺或者午睡的時候思考問題。當他有什麽想法的時候，董明珠會在半夜壹兩點跳起來，拿個本子記下來，甚至會在半夜給老板打電話。正是她的奮鬥精神，導致了很多營銷招數的誕生。
1995年，董明珠發明？淡季返利即根據經銷商在淡季投入的資金量，返還相應的利益。像這樣？錢？商品？關系，成為？錢？李？關系既解決了廠家淡季的生產資金短缺，又緩解了旺季的供應壓力。1995年格力淡季回款較上年增長3.4倍，達到11億元，為1996年與春蘭決戰做好了市場準備。
1995，格力叉子被發明了？年終返利？將7000萬元的利潤返還給經銷商。
1996，空調淡季，格力靠淡季返利拿回654380.5億元。在淡季價格戰中，各品牌不得不紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，傷害了他們的生命力。董明珠規定格力L不能減錢。8月31日，格力宣布將10億利潤的2%按銷售額比例補貼給各經銷商。就這樣，在空調行業1996最困難的時期，格力的銷售額增長了17%，首次超越春蘭。
格力不僅把收縮營銷隊伍省下來的錢補給了經銷商，還在1997把2.5億元返還給了經銷商。
董明珠認為，只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅把供不應求的空調平均分配，防止大經銷商壟斷供應，擾亂市場，還引入了空調身份證，讓每臺空調都能在市場部備案。
壹般來說，9-3月是空調淡季，4-8月是旺季。淡季價格不同，淡季比旺季低2萬分。壹般廠家都在想盡辦法把旺季從4月提前到3月，以便獲得更多的利潤。
1998，董明珠突發奇想，在朱老師的支持下，宣布延長淡季壹個月。4月份繼續執行3月份的淡季價格。格力不要他拿到的錢。在其他工廠回心轉意的時候，很多大經銷商已經撥款給格力買格力的產品了，有些廠家嘆息。董明珠真的很彪悍吧？這麽多年，我們從沒想過這步棋。？
就這樣，在15期間，董明珠從壹個基層業務員成長為格力的總經理。2005年至今，她壹直擔任格力副董事長兼總裁。自董明珠擔任總經理以來，她和董事長朱江洪創造了中國商界獨壹無二的奇跡。在她的帶領下，從1995到2005年，格力電器連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率第壹。從2003年開始，銷售額每年以30%的速度增長，凈利潤增長超過15%！
五、給職業女性的建議:
有媒體采訪董明珠，問她對職業女性有什麽樣的忠告？
董明珠說:女人在職場上要能做人。什麽是做人？那就是我會在我的崗位上努力做到最好。這就是目標。很多人會說，以後想當總經理，這不是目標，是私人目標，不是目標。我想在我的崗位上比別人做得更好，這就是目標。妳們每壹個人都比別人做得更好，受到別人的尊重。因為尊重，妳的立場會改變。實現人生價值不是為了職業目的，只有這樣才能成功。
以及如何理解成功？董明珠從來不認為總經理這個職位是成功的象征。總經理更多的是壹種責任，必須履行更多的職責。對她來說，這不是光環，而是負擔。希望董明珠的職場勵誌故事能為80後職場人士所借鑒，也祝大家在事業上步步高升。