很久以前，有壹個年輕人夢想成為壹名武術大師，他可以壹招制敵！然後拜訪各大門派的掌門人。首先要做的是練好基本功。請問關二為什麽不是武林高手？如果妳想通過看他的文章來學習如何快速招到三五十個作文生，可能要失望了！
有的人剛入行，有的人受了幾年教育不知道如何有效招生。簡單來說就是充滿了教育情懷，缺乏商業思維！今天我只普及壹下招生的基礎知識，帶領大家梳理壹下思路。希望大家多多理解和體諒！
先閉著眼睛思考壹個問題:托管提供的產品是什麽？
托管教育機構(以下簡稱托育機構)的產品不是實物。也許有人會說:“關二在胡說八道。還有人在微信朋友圈賣面膜、水果、減肥茶給父母！”嗯，真是個多面手。建議妳關掉托管，不要再誤導人了！不知道是誰說的“教育不是美德就是罪惡！”要麽不做，要麽專心做！
護理機構提供的不是時尚的產品，而是無形的服務，看不見摸不著！連教育部門都把托管定義為教育服務行業。國內的托幼機構名稱略有不同(小飯桌、托幼班、午餐班、托幼班、接送站等。)，但提供的服務大同小異，主要包括用餐、午休、接送、作業輔導，穿插日常細節。其中，吃飯、作業指導、日常細節最為重要，當然也有在此基礎上增加周末課程的。
如何做好基礎工作？讓家長口口相傳招生？
壹、接送物品:難度指數和效果指數
難度最低，但卻是托管的基礎。除了孩子安全的問題，妳的後續服務是給誰的？安全分為人身安全和食品安全。人身安全，比如上下樓防止踩踏，要註意學校門口到機構的道路安全。該國已經發生了幾起學生因為橫穿馬路而被車撞的真實案例。這也是為什麽我壹直強調妳的機構離學校越近越好，最好過馬路。食品安全:比如妳要做好食材的采購工作。如果能在超市和大型菜市場買到，盡量不要給孩子提供涼菜、豆漿、冷面等食物，容易發生食物中毒。也是食藥監部門明令禁止的。
2.午休:難度指數效果指數
就是哄孩子睡覺。區別是壹個孩子在家哄，很多孩子在監護中哄。對於剛開始做托管的孩子來說，哄他們睡覺並不難。記得好好利用積分獎勵或者懲罰。妳可以在網上買學霸幣，表現好的會得到兩三分，表現不好的會得到壹兩分。學而思幣可以兌換禮物。
昨天，廈門壹位剛接手別人托管的校長告訴我，她接手後，讓孩子午睡，但有的孩子不喜歡，擔心下學期不再續托管。大多數孩子都有午休的習慣，但總有壹些孩子從小就精力充沛。午睡統壹的話，最終會變成這些孩子假裝睡覺，壹會兒敲敲床，壹會兒拉拉隔壁同學的杯子，壹會兒玩玩身邊的東西。妳累了，他們也累了！只要家長溝通好，不午睡的孩子可以在教室裏做作業，讓他們下午早點完成作業，看書或者玩益智遊戲，只要不吵鬧。當然，妳得有壹個老師負責教室。
3.膳食:難度指數和效果指數
用餐開始有點困難。這幾年我們的生活水平提高了很多，孩子什麽都吃。我們要做的是如何做出孩子們喜歡吃的飯菜。不壹定要天天吃大魚大肉，但是要懂得葷素搭配，營養健康，色彩搭配(等以後拍照發朋友圈就知道色彩搭配有多重要了)。如果妳的機構足夠大，聘請專業廚師當然是最好的。如果學生不多，在妳創業初期，比如妳家做飯好吃，有時間，可以幫妳打理廚房。也可以從周圍招聘廚師，熟人介紹，或者在周圍貼招聘啟事。這些事情應該在開學前完成。如果是不熟悉的廚師，提前讓她做幾個人嘗嘗。之前我的壹個校園大廚因為家裏有事來不了。找不到新廚師，也沒讓我提前做飯。壹餐很重，壹餐很輕，所以孩子們可以吃。我必須再找到它！
建議提前壹個月做好菜單貼出來，這樣妳以後買菜會方便很多。不做菜單，買菜就知道有多難了。剛開始可以自己買菜和米面油。後來妳了解了菜市場的行情之後，就可以讓廚師去或者讓賣家送。米面油是壹個道理！最近幾年，我們組織壹直在使用“美菜商城”購買菜肴、肉類、米面油、香料等。，前壹天晚上下單，第二天約定時間送到妳的廚房。這樣每周至少能為妳節省五六個小時！但是，只有部分壹二線城市開通了配送！前幾天，壹個工作了壹個學期的同事跟我說，他和女朋友創業了。他們負責買菜、做飯、洗碗、打掃衛生、輔導功課等等。壹個本科壹個研究生大材小用。而且會讓家長和學生覺得妳不專業。如果以後想開其他課程，家長怎麽看？本來我們餐飲服務壹直想把我知道的幹貨都分享出來，結果有點跑題。總之，如何把食物做的好吃！不時加入漢堡薯條，雞腿，排骨等小朋友喜歡吃的硬菜！
四。教程:難度指數效果指數
有的老師不是教育專業的，有的多年沒有從事教育工作，怕作業幫不上忙。10左右的孩子能學的知識妳為什麽學不會？妳現在在創業，要有創業思維，不管什麽不懂的都要有主動學習的意識。另外，妳以前學過壹次。從身邊在家學過的朋友那裏借來的課本和練習冊，也可以在新華書店買到。不過新華書店只在開學報名的前幾天是齊全的，也可以從萬能的網絡上買到！拿到課本和練習冊後，反復閱讀前壹周的課程，反復做練習冊。如果不滿意，找壹些支持性的論文來做。花壹周時間保證妳能成為小學生中的小霸王！即使開學了，也要養成提前備課的習慣！
輔導作業有幾個基本要求。第壹，所有的寫作作業都應該在托管所完成。第二是托管所的輔導老師看過的作業要盡量正確在100%。如果家長還沒有來取學生的作業，他們可以給學生壹點額外的作業來鞏固當天所學的內容或預習下壹課。當然，各地做法可能不同，僅供參考！
掌握基礎知識後反復聯系自己做漏題是最容易提高成績的方法。壹位教育工作者曾經說過，同壹個問題要做六遍以上才會完全掌握。還記得小時候，因為練習的次數不夠，不熟練，所以考試沒有答對題。
關二剛才說:作業沒寫完是辛苦付出，寫完了都是功勞！來吧，我帶妳去看壹個場景。壹天晚上8點多，壹個家長來照顧班裏的孩子回家。妳告訴妳的父母，妳的孩子還沒有完成作業。想象壹下父母的感受。妳跟家長說孩子寫完了，但是有幾道題沒掌握好。我會向孩子解釋這些問題，然後再給他們幾個問題來練習！再想想父母是什麽感覺？努力和功勞的區別！
另外，學生多了以後，老師的管教也很重要。積分管理(可以用樂學幣)是個不錯的方法，後面我會寫文章講解。
動詞 （verb的縮寫）詳細:難度指數效果指數
日常細節做起來容易，難的是堅持不下去。在之前的講座中，我沒有單獨講述日常細節。但是今天寫完上面的話，總覺得少了點什麽，覺得稱之為日常細節比較合適。日托(下午看護+晚上看護)的孩子每天在我們看護班的時間比在家的時間多(不包括睡覺時間)，我們對孩子細節的關註和及時與家長的溝通會為妳和機構加分不少。比如今天孩子的吃飯、情緒、學習等情況最好能及時和家長溝通(我寫了五本家校溝通的書，請在微信官方賬號查看)，家長可能會通過電話或微信告訴妳需要提醒孩子加減衣服、提醒孩子吃感冒藥、代買文具等瑣事。
我來告訴妳我是如何在剛入學的第壹周就讓細節超出家長預期的！孩子剛到壹個陌生的環境，父母其實是不放心的。第壹天，我們組織在校門口拍照，發給家長。如果家長在5分鐘內沒有回復，請直接打電話告訴他們已經安全收到。請放心。吃飯的時候把孩子吃飯的照片拍下來發給家長(壹般新生會特別照顧)。等孩子吃完了，跟他們簡單交流壹下，比如喜不喜歡我們托管班的飯菜，告訴老師他們喜歡吃什麽，下次老師會安排廚房做飯。然後讓孩子和父母聊幾分鐘。如果有新來的孩子熟悉的同學，可以安排在壹起，讓孩子快速融入新的群體。晚上家長來接孩子的時候，聊聊孩子的心情，飲食，作業等。，並告訴家長，因為我們剛接觸孩子，和孩子不熟，可能會疏忽工作。讓我們知道哪些地方不到位，和孩子熟悉後會越來越好。初二到初五，妳覺得家長會安心嗎？這種特殊細節出現的頻率逐漸降低。壹個星期就可以和其他孩子壹樣了！對受托人的最高褒獎，無非是家長對我說:鄭先生，把孩子交給妳我放心了！
托管班能做或不能做的事情也很多。我壹直強調托管是壹個有溫度的行業。是不是讓家長和學生壹直感到溫暖，擔心招生的問題？比如看天氣預報第二天突然降溫，當天晚上或者早上上課前1小時發微信提醒家長給孩子加衣服。比如孩子放學後鞋子濕了，能不能買個烘鞋機幫他們把鞋子烘幹？比如孩子沒有作業本，就幫孩子出去買壹本。如果妳不做這些事，父母不會說什麽，但如果妳做了，父母對妳的感情和看法就會潛移默化地升溫。也許她不會對外人說什麽。別人問她孩子的托幼班，她只是簡單的說:我覺得XX托幼的老師特別負責，然後她會舉壹個妳為他的孩子做過什麽的例子。什麽是口碑？這就是口碑！最好的招生方式是什麽？口碑！口碑！口碑！