1.成熟度:醫藥代表在工作中面臨的問題，既有現實的工作壓力，也有未來的職業規劃，需要醫藥代表以成熟的心態去處理。成熟的人格主要表現在心理因素上。
2.誠實:沒有什麽比賣藥不誠實更可怕的了。醫藥代表的基本職業道德要求他們對任何產品信息的真實性負責。回避產品質量和不良反應的重要性，輕則違背了最起碼的市場道德。
3.誠信:現代經濟秩序的壹個基本道德原則是誠信。而誰能在單位時間內首先獲得客戶的信任，誰就成功了。如何在客戶心目中樹立信譽形象，成為企業發展的同壹個話題。醫藥代表的聲譽意味著他必須堅持自己的承諾，無論是對外部客戶還是內部客戶。
4.倡議:醫藥代表宣傳健康，保險代表宣傳安全。另外，醫藥代表和保險銷售代表的工作也沒什麽區別。妳沒聽說過保險銷售代表坐等客戶上門，不主動發展客戶的醫藥代表是不可能在市場上生存的。
5.守時:醫藥代表的時間成本可按每分鐘50-80元人民幣計算。守時是良好時間管理理念的第壹體現，也意味著對他人時間價值的尊重。
6.有緊迫感:醫藥代表每月的銷售記錄也是他存在價值的記錄。沒有緊迫感的代表，大多屬於過時的代表，註定被淘汰。
7.對工作的熱情:熱情來自於對工作性質和重要性的深刻理解。醫藥代表只有意識到醫療產品的推廣不僅僅是壹種謀生手段，還具有可以幫助很多人減少痛苦的社會價值，才會有積極的工作熱情。
8.進取:醫藥代表的進取精神是在與客戶的工作中不怕困難，在銷售目標中不滿足於過去的記錄。如果有壹天，醫藥代表向主管抱怨指標太高，無法依據，說明他的工作開始安於現狀，習慣了待在舒適區。
9.敢於承諾:真正成功的銷售代表喜歡公開承諾，因為他們知道這樣做會得到上級更多的支持和資源。當成功人士拿著閃亮的獎杯享受成功時，那些諷刺他們只是為了獲得更多幫助的人，才是真正的“事後諸葛亮”。
10.奉獻:就像《關於成功》中介紹的成功法則壹樣，壹個人在相互依存階段的成功，取決於利人利己的精神。醫藥代表的工作要求他知道，在與內部和外部客戶打交道時，只有通過無私的奉獻，才能獲得豐厚的回報。看妳個人素質和能力。