營銷策略組合
1 4P的營銷策略組合
20世紀60年代是市場營銷的繁榮時期，標誌是市場形勢和企業經營理念的轉變，即市場形勢完成了從賣方市場到買方市場的轉變，企業經營理念實現了從傳統經營理念到新經營理念的轉變。相應的，營銷手段也是五花八門，紛繁復雜。65438-0960美國營銷專家麥卡錫(McCarthy E.J.Macarthy)教授基於人們的營銷實踐，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產品、定價價格、渠道場所和促銷推廣。“4Ps”是營銷策略組合的簡稱，確立了營銷策略組合在營銷理論中的重要地位，為企業實現營銷目標提供了最佳手段，即最佳的綜合營銷活動，也稱整體營銷。
26P的營銷策略組合
20世紀80年代以來，世界經濟發展緩慢，市場競爭日益激烈，政治和社會因素日益影響和制約營銷。也就是說，壹般營銷策略組合的4P不僅受企業自身資源和目標的影響，還受企業外部不可控因素的影響和制約。壹般營銷理論只看到了外部環境對營銷活動的影響和制約，而忽略了企業的經營活動也可以影響外部環境。另壹方面，克服壹般營銷觀念的局限性，大規模營銷策略應運而生。65438-0986美國著名營銷學家Philip kotler教授提出了壹個大營銷戰略，在原有4P組合的基礎上增加了兩個P，即Power和PublicRelations，簡稱6PS。
科特勒對大規模營銷的定義是:為了成功地進入壹個特定的市場，我們必須協調地運用經濟心理學、政治和公共關系，以獲得外國或當地有關方面的合作和支持。這裏所指的特定市場主要是指壁壘嚴格的封閉性或保護性市場。貿易保護主義的回潮和* * *幹預的加強是國際國內貿易中大規模營銷存在的客觀基礎。為了打入這樣壹個特定的市場，除了做出更多的讓步，還必須使用大營銷策略，即6P組合。大營銷概念的關鍵點在於，當代營銷者越來越需要運用政治權力和公關技巧，為產品到達目標市場掃除各種障礙，獲得相關方的支持與合作，實現企業營銷目標。
與常規營銷理論即“4Ps”相比，大營銷理論有兩個明顯的特點:1非常重視協調企業與外部各方的關系，以消除人為障礙，主要是政治障礙，為產品開辟市場渠道。這就要求企業在分析和滿足目標客戶需求的同時，還要研究來自各方面的阻力，制定應對措施，這在相當程度上取決於公關的工作。打破環境因素之間的傳統分界線。也就是說，營銷環境是壹個不可控因素，營銷環境及其功能是可以重新認識的。有些環境因素是可以通過企業的各種活動或者利用權力疏通關系來改變的。
三個11P的營銷策略組合
1986年6月，美國著名營銷學家菲利普·科特勒教授提出了11P的營銷理念，即將探索、細分、優先、定位、人加入到大營銷6P中，將產品、定價、渠道、促銷稱為“戰術4p”，將探索、細分、優先、定位稱為”。根據這壹理論，在“戰術4P”和“戰略4P”的支持下，企業可以利用“權力”和“公共關系”清除目標市場的各種障礙。
11P是:
1.產品質量、功能、風格、品牌和包裝；
2.價格價格適合定價，在產品的不同生命周期制定相應的價格；
3.促進推廣，尤其是好的廣告；
4.分銷渠道建立適當的銷售渠道；
5.***強權靠兩國談判打開另壹國市場大門，靠* * *人脈打通各方面關系。在中國，所謂的公務是隱含的；
6.公共關系利用新聞媒體的力量建立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.Probe就是探索，也就是市場調研，通過它我們可以知道某個產品的市場需求是什麽，還有哪些更具體的要求；
8.細分就是市場細分的過程。根據影響消費者需求的因素進行劃分；
9.優先級意味著選擇我的目標市場；
10.定位定位賦予自己生產的產品壹定的特性，在消費者心目中形成壹定的印象。或者是建立產品競爭優勢的過程；
11.員工人“只有找到需求，才能滿足需求”，這是員工實現的。因此，企業盡力調動員工的積極性。這裏的人不僅指員工，也指顧客。客戶也是企業營銷過程的壹部分，比如網上銀行，客戶參與性非常強。
營銷策略的影響因素
影響營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。
營銷戰略的宏觀因素
宏觀環境因素是指企業執行力的外部環境，它對企業來說既不可控也不具有影響力，它對企業營銷的成功起著非常重要的作用。
1.人文環境:人文環境可以定義為壹定社會系統內外文化變量的函數，包括對同壹身體的態度、觀念、信仰體系和認知環境。人文環境是隱藏在社會本體中的無形環境，是潛移默化的民族靈魂。
1人口因素:人口與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系；
2.人口的地理遷移因素:客流的特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系；
3社會因素:家庭；社會地位階層，影響細分市場。
2.經濟環境:所謂經濟環境，是指構成企業生存和發展的社會經濟條件和國家經濟政策，是影響消費者購買力和消費模式的因素，包括收入的變化和消費者消費模式的變化。
1國民生產總值；
2個人收入，反映購買力；
3對外貿易平衡。
3.自然環境:自然資源的短缺與保護；環境惡化；疾病的影響。
4.技術環境:技術對企業競爭的影響：對消費者的影響。
5.政治法律環境:國家政治結構的穩定性和政治法律環境直接影響營銷策略。
6.社會文化環境:教育水平、宗教信仰和傳統習慣。
營銷策略的微觀因素
微環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應商、競爭對手、公眾和企業本身。
1.供應商:資源保障和成本控制。
2.買家
1私人買家:很多人的需求範圍很廣，且多為小額購買，頻率高，且多為非專家，流動性較大；
2團購者:團購者數量少，但買家規模大；屬於衍生需求；團購需求彈性小。
3.中間商:他們購買產品和服務主要是為了壟斷和利潤；由專家購買；購買量少；單批量大。
4.競爭對手:
1競爭者及其數量和規模；
2消費者需求與競爭性供給的關系。
5.公眾:財務公眾、* *公眾、公民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾和普通公眾。
6.企業內部各部門之間的合作。