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買房字典

買房是人生的壹件大事,可能是很多人壹生奮鬥的目標,所以買第壹套房子壹定要謹慎。新聞裏,買房被騙被騙的人不在少數。買過房的人都知道,買房就是和置業顧問鬥智鬥勇,忽悠和防忽悠的過程。

售樓小姐壹般都是“說動就動”,說離市中心只有十幾分鐘,實際上是300公裏的時速;是關於學區的。家長們恐怕很難通宵排隊拿著幾萬元的擇校費擠進去...賣姐的話其實很棘手,可謂如履薄冰。

今天,邊肖真的受不了了。她收集了10個賣妹最常用,也是買家最容易掌握的“逼宮”技巧。希望提醒各大買家,提高自己的“防禦技能”。畢竟普通人買房不容易。

賣掉我姐姐的房子很棘手。無中生有-放棄壹半以上的面積

“我們贈送壹半以上的面積,買100平米贈送50平米。”房地產市場有很多種促銷方式。買房送花園、陽臺、飄窗是很常見的促銷手段。這種免費的禮物通常很有用。其實所謂的“贈送面積”是不包含在物業面積內的,雖然開發商絕對不會告訴妳這個。更何況購房者還要為“贈送面積”買單,因為贈送面積的項目樓其實是包含在房價裏的。

“無中生有”賣姐妹,買家不能任性,羊毛出在羊身上,天上掉餡餅也不是那麽容易發生的。對於禮品區來說,合理的話是好的,但是如果禮品部分影響了整體的采光和日常使用,那就得不償失了。

賣妹子賣房,很棘手。渾水摸魚——樣板房面積擴大

"妳正在看的公寓和樣板房壹樣大."賣房妹子在給客戶看樣板房的時候,會強調戶型布局合理,面積寬敞。“實際交房面積感覺比樣板房小很多,連陽臺空間都變小了。”很多買家都遇到這種情況。壹些開發商在建樣板房時,往往會“擴大”面積。90平米的房子可能100多平米,讓購房者覺得房間寬敞,戶型設計合理。樣板房的存在就是為了讓購房者看了之後喜歡上這套公寓。如果覺得不好,誰看了會買?對於購房者來說,樣板房只能作為參考,不要當真。

賣妹子賣房,很棘手。三:漂洋過海——買好房子,上名校

“買個好房子上個名校”和樓盤與名校“捆綁銷售”是開發商常用的招數之壹。對於孩子的教育,家長更喜歡有教育資源的房產項目。中國家長的這種觀念是推動“學區房”流行的主要原因。賣房姐就是抓住購房者的心理,在樓盤介紹上盡可能向學區房傾斜。賣姐不負責任的宣傳,讓很多家長遭遇了“假學區房”。離名校“近”,不代表能“進”名校。如果購房者遇到賣房妹子這樣的“好評”,千萬不要頭腦發熱,拍手成交。凡事多想想,反復向開發商確認,開發商最好把名校明確寫進購房合同。

賣掉我姐姐的房子很棘手。4:偷梁換柱-10距離市區,是飛的嗎?

“離市中心只有10分鐘的車程!“離市中心越遠,地價越便宜。開發商當然明白這個道理,但如何讓項目看起來靠近市中心,高大起來,還是需要壹個賣妹子的張巧嘴。其實他們清楚的知道,即使客戶開到300km/h,警車開道保證壹路綠燈,也不壹定要10分鐘!

賣妹子賣房,很棘手。五:笑裏藏刀——物業保證妳安心

“全國知名壹流物業24小時保證您安心!”妳聽過“老太太賣瓜”的故事嗎?其實吹噓賣姐安家沒什麽不好,但是“壹流”這個抽象的詞太難預測未來的物業管理質量了。唯壹可以肯定和確定的是,賣姐說物管費肯定不低!

欲擒故縱——過了這個村就沒優惠了。

“過了這個周末,優惠就收回來了!”用稍縱即逝的折扣吸引搖擺不定的顧客,也是賣姐們常用的“殺客”方法之壹。壹個優惠政策出來,賣姐前期壹定要給客戶打電話,裝作很驚訝的樣子告訴他們優惠的事情,最後還加上壹句“唉,張阿姨,我們每個人只有兩個名額。妳太好了,我給妳留壹個!”把顧客吸引到現場後,如果顧客還在猶豫,那麽賣貨的妹子壹定是壹副傷心的樣子。“張阿姨,妳怎麽不抓住機會?”我為妳擔心!周末壹過,折扣就收回來了,妳又要多受幾萬!“塞勒斯姐姐,妳入錯行了,其實妳才是最佳女演員!

賣妹子賣房,很棘手。欲擒故縱——黃金地段不買就沒了。

“這是我們最後壹套黃金地段的住房,采光好,戶型也不錯。前幾天賣了幾套。我會為妳訂購壹個。三天內有效,超過三天就被別人買走了!”

黃金地段的房子還不能賣。原因是什麽?難道現在黃金貶值了就可以說它不值錢了嗎?何況是最後幾套,換句話說,賣不出去!其實應該是大事,消費者肯定上當了。妳以為消費者都是傻子嗎?

賣妹子賣房,很棘手。渾水摸魚——別人的產品不好。

“對面幾家開發商都不支持公積金貸款,戶型也沒有我們的好。就我們支持公積金來說,全款和房貸都有優惠。”說自己支持公積金貸款買房無疑是優勢,但說別人戶型不好,沒有優惠也不地道。就像壹種趁火打劫的感覺。現在,賣房妹子多賣房子真的很丟人!

賣妹子賣房,很棘手。樹上開花——與隔壁樓盤共享公共資源。

前幾天去壹個小開發商踩盤,壹直在介紹另壹個壹墻之隔的樓盤。商業旁邊的a棟即將建設大型綜合體,B棟旁邊的園區將占地數百畝.....賣姐說是隔壁房子的優勢。在我看來,這些資源是* * *可以享用的。問題來了?價格和隔壁那家不相上下,我還不如買隔壁的房子,我幹嘛還買妳的房子?

賣妹子賣房,很棘手。風險-我冒著被解雇的風險給妳打折。

“為了給妳最低的折扣,我差點被領導炒了。”這是典型的苦肉計。其實所謂的折扣,早就是公司制定的。但是,在向客戶介紹優惠的時候,在客戶面前裝可憐,而實際上,所謂的優惠根本就是壹個有計劃的銷售工具!

以上僅代表邊肖個人觀點。需要提醒各位網友的是,想要買到滿意的房子,除了聽售樓小姐的介紹之外,實地全面了解項目細節,與有購房經驗的人交流,才是最明智的選擇。

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