這些數據實際上說明了壹個關鍵問題。在壹個競爭越來越激烈的時代，想要活得長，活得好，就必須在競爭中取勝。
但是怎麽做呢？
中國人有壹個優點:他們會像牛壹樣努力工作，這種努力工作的精神也用在做生意上。很多老板要麽把精力花在營銷上，要麽花在開發產品上。營銷和產品很重要，但這些都是戰術。在市場中取勝的關鍵真的在於策略。
在《定位》壹書中，講的是在市場競爭中取勝的策略，也就是定位。
定位理論是定位之父傑克·特勞特在1969中提出的。經過20多年的實踐驗證，2009年被《財富》雜誌評選為史上100部最佳商業經典之首。
從阿裏巴巴的馬雲、加多寶副總裁楊愛星、立白集團總裁陳凱旋、長城汽車董事長魏建軍等29位著名企業家的發言中可以看出，定位理論已經被市場認可了近半個世紀。
可見《定位》這本書是有商業指導價值的。
這本書的作者是傑克？鱒魚和艾·裏斯。他們兩個都是世界上最頂尖的營銷戰略家，傑克？特勞特的其他作品包括《搬遷》、《商戰》和《什麽是戰略》。
2008年的艾·裏斯，還有管理學之父彼得？GE Jack前CEO德魯克？韋爾奇並列美國《廣告時報》評選的“全球十大商業大師”。
作者艾·裏斯在《定位》壹書中說:成敗在於潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
那麽什麽是定位呢？
特勞特說:定位是韋氏詞典中對戰略的定義，是為競爭對手確立最有利的地位。最新的定位就是如何在潛在客戶心目中與眾不同。簡單來說，只要妳占領了人們的心智，妳就能在競爭中獲勝。
在這本書裏，作者會詳細告訴我們定位的原因、方法和步驟。
接下來，我們來看看。
壹、為什麽要給自己定位？
1.人類的思維是有限的。
人類的頭腦就像壹塊吸水的海綿。當有足夠的信息時，它無法吸收其他信息。
頭腦只接受與先前的知識和經驗壹致的信息，過濾或拒絕所有其他信息。
2.太多的信息堵塞了頭腦。
現在是信息社會，媒體、產品、廣告爆炸，傳播渠道被廣告、書籍、報紙、電視等信息堵塞。
以互聯網為例。據統計，中國人每天用手機上網的時間超過三個小時。微信、QQ等即時通訊信息不斷湧入人們的生活。
大腦的存儲是有限的，信息來到我們身邊。企業要想贏得競爭，只能通過極度簡化信息，以產品或品牌為中心，進入人們的思維。
簡而言之就是定位。
比如關於聚焦。
之前做管理培訓的時候，接觸過中小企業。我曾經陪壹個專家給壹個學生診斷。這位學生說，他的公司從2003年開始壹直做到2000萬的規模，之後幾乎沒有什麽增長，壹直做的很少，試圖找出問題的關鍵。
當我們參觀他的工廠時，發現生產線上有幾十種產品在運行。他在壓鑄鋁合金，模具堆了壹屋子。這其實就是問題所在。對於很多制造企業來說，看似賺錢的方法很多，其實不然。專家說，如果妳有很多產品，為了滿足這些產品的生產，妳必須準備很多模具和材料，不斷改變生產工藝。沒有時間和精力去專註，企業就沒有機會做大。
這是為了強調定位的重要性。
二、定位方法有哪些？
作者說:要找到壹個獨特的位置，妳必須拋棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，妳應該從自己或者產品中尋找定位概念。
具體方法有:
1.？目標定位方法
就是找出市場領導者的弱點，然後利用這些弱點把自己的優勢推出市場，占領人們的心智。
比如美國的漢堡王瞄準了麥當勞的定位，麥當勞壹直以其標準化、便捷化的服務為傲，漢堡王可以滿足顧客個性化的口味，於是漢堡王用“高度自動化但不夠靈活”的漢堡機向麥當勞發起進攻，取得了不錯的效果。
2.？非可樂定位法
這個方法來源於七喜的定位。當時七喜上市，飲料市場被可口可樂和百事可樂占領，七喜作為非可樂成功進入市場。
3.查找空缺位置的方法
企業要想找到空缺，就要有逆向思維，反其道而行之的能力。
尺寸空缺
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高價空缺
高價格必須有真正的差異化支撐。差異化可以合理解釋為什麽人值得花更多的錢。比如勞力士手表，蘋果手機，LV包包等等。
低價空房
例如，在美國，銷量最大的傳真機品牌Qwip的租金為每臺29美元，而其競爭對手施樂的租金為每臺45美元。顯然，人們會更願意選擇Qwip，而Qwip傳真機的租用數量是所有其他品牌的總和。
性別空缺
例如，萬寶路是第壹個將自己定位為男士香煙的品牌，也是世界上銷量最大的香煙品牌。
三、定位的步驟
在具體項目中，定位的時候，不妨問自己六個問題:？
1.妳已經有什麽職位了？
2.妳想有什麽職位？
3.妳必須超越誰？
妳有足夠的錢嗎？
5.妳能堅持下去嗎？
6.妳的交流反映了妳的立場嗎？
當然，這種“定位”不僅對企業的營銷管理有用，對個人的職業生涯也很有幫助。正如作者所說，定位的對象可以是壹件商品，壹項服務，壹個公司，壹個機構，甚至是壹個人，也許是妳自己。
好了，以上就是這本書要分享給大家的重點內容。總之，希望通過這本書，至少能給妳帶來壹些啟發。