營銷渠道的基本功能是根據人類的需求，將大自然提供的不同原料轉化為有意義的商品搭配。營銷渠道組織產品從生產者轉移到消費者手中時必須完成的工作，目的是消除產品(或服務)與用戶之間的差距。
其影響因素:
1，目標市場
目標市場的情況是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，也是企業營銷渠道決策的主要依據之壹。市場因素主要包括:目標市場的規模和潛在需求、市場的集中度和分散度、客戶的購買特征、市場競爭狀況等。
2.商品因素
由於各種商品的自然屬性和用途不同，其營銷渠道也不同。主要包括:商品的性質、商品的時尚、商品的標準化程度和服務、商品的價值、商品市場的生命周期等。
3、生產企業自身的條件
主要包括:企業的生產經營規模、企業的聲譽和形象、企業的運營能力和管理經驗、企業對渠道的控制程度等。
4、環境因素等。