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明日方舟:通感為什麽能在市場寒冬中成為“逆行者”?

本月27日,中國演出行業協會發布了2021年全國演出市場年度報告(以下簡稱報告)。在近日的影響下,2021演出市場整體經濟規模為335.85億元,比形勢更加嚴峻的2020年增長27.76%,但與2010年持平。

後時代,演出市場的整體復蘇艱難而緩慢。但是,在某些細分領域,復蘇的勢頭要強勁得多,ACG內容向整體格局的轉變已經初見端倪。

往年,“演唱會市場”是ACG演出的主要陣地。2021,動漫遊戲配樂巡回演唱會大幅上漲,仙劍奇俠傳視聽演唱會、久石讓宮崎駿其人動漫作品《在天之靈》視聽交響演唱會、王者榮耀交響演唱會在報道中名聲大噪。

但是,這只能算是ACG內容的常規增長。隨著95後、00後消費者的增多,ACG內容受歡迎是很自然的事情。2021最大的突破發生在“演唱會和音樂節市場”。

報告數據顯示,2021年,即使各地對演唱會、音樂節有嚴格限制,但全國大型演唱會、音樂節的演出只有500場,也賺了20億票房收入,平均票價高達660元。這個體量比平均票價只有224元的“演唱會市場”要大得多。

在報道中2021演唱會票房和賽事綜合排名的“Top 10”中有壹個特殊的身影:排名第九的“明日方舟ambience共感專場(上海)”。

與榜單上的其他歌手偶像演唱會相比,這場以遊戲音樂為主題的演出很不壹樣。之所以沒有歌手和偶像的表演突圍上榜,有三個原因:

首先,門票價格方面,傳統歌手偶像演唱會的門票價格區間壹般是300-1800,內場前排的價格往往會漲到2000以上。排名第壹的“薛之謙異域風情演唱會”有1017、1317、1717三種內場票,排名第三的“山河令”演唱會最高票價為2280元。

其次,《音樂通感》上座率接近100%,是演出界難得的好成績。網上預售的票在五分鐘內就被搶購壹空,許多聽眾不願從北京、廣州千裏迢迢趕到上海。這也符合報告中對演出市場用戶的判斷——2021演出市場的主要消費者是18歲到39歲的年輕人,這個年齡段的觀眾願意跨城觀看演出,他們並不在乎為了自己喜歡的音樂而在旅途上花費的時間和費用。

有意思的是,我自己搶到了票,原本打算和我壹起去的朋友卻沒有。所以在票賣完之後,演出之前,筆者和朋友們壹直在關註各種網絡平臺上是否有黃牛票出售。作者住在上海,經常買票看各種演出。壹般來說,這種大眾化的演出肯定有很多黃牛票,於是筆者第壹次開始在某寶、某魚等平臺上搜索與旋律通感相關的關鍵詞。先說結論。當時聲稱會在網上弄黃牛票,這讓我很安心。最後,他們都沒買到票。這個過程中大概有三種黃牛。壹種是坦白告訴妳,我暫時不知道能不能弄到票,讓妳先拍,然後他會想辦法;壹種是發誓壹定會拿到票;還有壹個煙霧彈,上面寫著當天直接去會場,然後當面付票。所以筆者的朋友被騙了三輪,甚至因為把希望寄托在最後壹種黃牛身上,親自去了世博展覽館,最後還是沒買到票。甚至在會場前後,我還遇到過上百個想現場碰碰運氣,在排隊的地方轉悠的方舟玩家,其中有不少來自湖北、安徽、廣州等地。不難看出,這場表演對方舟玩家的吸引力確實被誇大了。

作為親身經歷,筆者可以說鷹角在這場演唱會的售票過程中確實做到了滴水不漏,不僅采取了門票與雙檢入場相結合的硬性機制,還控制了其他可能的流出渠道。(這裏不得不提的是,也有人采用了同樣的查票機制,但是仍然有大量的黃牛電競比賽。)只有門票管理工作到位,觀眾的觀看成本和體驗才能得到最基本的保障。否則從購票階段就足以讓人心疼,這也是壹些演出項目特別不足的地方。所以筆者的朋友雖然最後錯過了入場觀看演出,但還是對鷹角的票務管理能力贊不絕口。

最後,也是最重要的,作為明日方舟的IP產品,《通感》有著足夠強大的用戶凝聚力,趕到演出現場的觀眾幾乎都是明日方舟的玩家。從用戶粘度來說,二次元IP可能比三次元真實偶像更強。

當然,“音樂通感”的表演現場也沒有讓觀眾失望。作為壹款運營三年,兩次獲得好萊塢音樂媒體獎提名的遊戲,《明日方舟》的音樂造詣並不低。遊戲中的大部分音樂都是由業內知名音樂人創作和演奏的。幾個小時的音樂過後,現場數萬名聽眾依然停留在原地,久久不願離去。

對於明日方舟來說,舉辦高質量的現場演出,不僅增加了IP的知名度和美譽度,也是塑造IP的壹種手段。今年,新的“韻律聯覺”又要開始了。在前幾天發布的PV中,我們了解到這次的主題是“電影”,表演的名稱是“燈下的定格”。

1.30分鐘的短短時間,多次向電影致敬,從標誌性的007開頭,到Taken3男主角的稱號,再到詹姆斯·邦德最喜歡的馬提尼雞尾酒,可以說表達了玩家們——這次我們要玩的是間諜電影的風格。

同時,作為壹款遊戲,《明日方舟》自然不會只向PV致敬。在同時發布的皮膚中,泥巖“黑曜石”的皮膚向金剛鉆007中邦德女郎的禮服致敬,龍舌蘭的皮膚向皇家賭場007致敬。而且《明日方舟》官網也放出了相應的宣傳頁面供玩家玩遊戲。

我們不知道明日方舟會在今年的業績中開出什麽樣的花,但這確實是明日方舟和運營商鷹角網發展的壹貫風格。從這個角度來說,今年的《韻律通感》絕對值得期待,值得去現場觀看。

鷹角網絡作為壹家遊戲公司,做的不僅僅是“好玩的遊戲”,還有“壹切看起來都很酷”。現在,他們自己的動畫公司《引力井》已經正式宣布直播三周年了。也許再過幾年,我們看到的不僅僅是音樂表演,還有壹場影音聯動的大型嘉年華。

到那時,我們看到的是壹場真正撼動演出市場的風暴。