隨著“雙減政策”的出臺，新東方在線K12文教業務流程告壹段落。“我們是2021年底停止營業的。”新東方在線在2022年財報數據中提到。
直播電商已經成為新東方在線的新核心。在新東方在線2022財年的季報中，“電子商務”和“中國東方精選”隨處可見。新東方在線在開篇就提到，“因為新的電商業務的發展潛力，大家都把戰略布局轉移到了新的分支機構的發展趨勢上。”他還強調，“由於妳的新直播電子商務業務的成功，其在報告期內的表現不僅超出了妳的預期，而且取得了重大進展，並獲得了熱烈的反饋...(人人)將直播電商市場擴大為基本面集團的關鍵驅動力。”
2021 65438+2月28日，經歷了“雙減政策”並籌劃轉型的新東方在線，以“中國東方精選”開啟了在Tik Tok的首次直播。當日，在余的推動下，1.82萬人湧入中國東方精選工作室，最終(產品總成交金額)460.4萬元。
然而，第二天，沒有了余的中國東方精選工作室，迅速陷入蕭條，只有兩萬。直到2022年6月，董人才濟濟的直播間成為“直播圈的壹股清流”，再壹次憑借紅色中華東方選拔，中華東方選拔立於不敗之地。
據千瓜數據顯示，2022年3-5月，中國東方精選在Tik Tok平臺的總銷售額分別為794萬元、1366萬元、2488萬元。然而，在6月份，直播間本月總銷售額達到7億。其中，6月16和6月18的直播間總銷售額也超過了6000萬。
在立於不敗之地之後，中國東方精選似乎還有更進壹步的意圖。8月26日，有多篇報道強調，不久前，有網友發現中國東方精選在多個應用平臺分別推出app。據統計，現階段中國東方精選APP累計總註冊量已近20萬。
新東方在線花大力氣播電商，但是這條路能走通嗎？“明溪式直播間”和“社交電商”的確為東方的選擇贏得了壹波粉絲。比如北京的魏巍告訴燃財經，“6月份的時候，我在中國東方精選工作室買了壹個幹果。當時是因為中國東方選拔直播間很火。我很好奇想看壹看，發現幹果很不錯，就下單了。”
但是客戶的留存卻令人擔憂。“只買過壹次，後來就沒買過了。”薇薇說，“如果沒有在直播間買東西的習慣。”
“知識付費”卻在直播間買了兩單奶飯的廣州姑娘瑩瑩，已經很久沒有在直播間買商品了。“不管是直接農產品，還是發布的同類產品的產品，最好不要性價比高的。”
然而，對於電子商務來說，供應鏈管理是壹個更為困難的問題。依托6億泰諾直播音視頻，中國東方精選可以精準推送廣泛的客戶，但不壹定非要回中國東方精選。此外，上中下遊的供應鏈問題，在中國東方精選也要處理。
“在東部，我給家裏人買了壹袋89元起的5kg大米，但口感和家裏人平時買的某品牌優質大米差不多，價格卻高出近壹倍，而且同類產品的產品也經常被電商或其他直播間推廣。也能找到便宜的。”瑩瑩坦言。
綜上所述，新東方在線很難借助電商直播“兩條腿走路”，甚至“獨立行走”。回歸數據信息，直播電商對新東方線上收入的貢獻並不是很高。
分各分公司來看，新東方在線2022財年8.99億人民幣營業收入中，高等教育貢獻518萬人民幣，K-12文化教育和幼教貢獻2.98億人民幣，機構客戶貢獻0.58億人民幣，直播電商貢獻0.25億人民幣。
其中高等教育對收入的貢獻比例較大，占比57.6%，其次是K12教育、培訓、學前教育，截止2021年末，占比33.1%，機構客戶業務流程貢獻占比6.5%，直播電商收入貢獻占比僅為2.8%。
就毛利和毛利率而言，直播電商的表現並不出色。新東方在線2022財年銷售業績數據顯示，高等教育業務流程毛利為3.34億人民幣，毛利率為64.5%。機構客戶業務流程毛利0.58億元，毛利率865，438+0.5%；直播電商業務流程毛利僅0.9億元，毛利率37.8%。
不過值得註意的是，新東方在線的總結類和其他的不壹樣。2022財年的統計範圍包括截至2022年5月31的年度。“中國東方精選”的電子商務平臺實際上在2022年6月壹炮而紅，然後產生了飆升的銷售額。
雖然現階段中國東方精選直播間的人氣在流量高峰後有所下降，但剩余的某個級別的粉絲仍然在直播間為東方精選做著上億的月銷售額。如今，新東方在線將直播電商列為新的“戰略布局”及其“重點提升驅動力”，似乎有了可行性分析。
但大約8個月前，直播電商對新東方來說還只是生死存亡的問題。在“雙減政策”之前，2020年和2021年，K12已經超越高等教育，成為新東方在線的營收主力。但在重拳出擊之後，公司逐漸經歷了轉型發展的陣痛。如今，曾經肩負新東方在線大部分營業收入的K12、幼教等業務流程不再增加公司收入。
在教學培訓機構轉型發展的大背景下，新東方在線將戰略布局轉向新的事業部，包括電商業務。如今，已經運行了半年的中國東方精選早已步入正軌，似乎也想尋求進壹步的發展。
根據中國東方的選擇，Tik Tok平臺進入公眾生活的地方，最近的規模和姿態繼續。起初，有傳言稱“中國東方精選被Tik Tok限制”。雖然很快被對方否認，但也難免生疑。這兩天有媒體報道中國東方精選APP在多個應用商店發布。相互關聯，中國東方自主選擇業務的跡象似乎已經出現。