擴展數據:
1認識到潛在客戶的重要性。做壹些讓客戶覺得銀行可信任性的事情。
2學習目標市場開發方法。
以認真負責的態度對待客戶。
1)有效的銀行卡和信用卡客戶也叫優質客戶。銀行主要基於三個方面:
1.客戶之前的還款記錄是否有問題，未來收入是否穩定，職業是否穩定；
2.相對於普通企業員工，公務員或有編制的人民教師屬於優質客戶；
3.對於各類企業來說，世界500強、央企、國企的員工比壹般私企的員工有更好的硬資質，因為穩定性強，收入相對穩定。
2)成為優質客戶的三個條件:
1.個人信用記錄必須良好；
2.良好的信用卡消費習慣；
3.跳槽到受銀行歡迎的職業。
綜上所述，有效信用卡客戶是優質信用卡客戶。具體可參考各大銀行辦理信用卡的條件。
3)銀行的重點客戶，又稱重點客戶、大客戶、重點客戶、優質客戶等。，指消費產品(或服務)頻率高、消費高、客戶利潤率高，能對企業經營業績產生壹定影響的關鍵客戶(KA)，其他客戶群體可歸為中小客戶。
企業不應將以下幾類客戶視為大客戶，即“假大客戶”:
第壹，不要把偶爾消費很多的集團客戶當成大客戶，因為他們未必是企業可持續利潤的來源；
第二，不要簡單地把需求大的回頭客當成大客戶，而忽視他們的盈利提供能力和業績貢獻；
第三，不要把剝削企業的“大剝皮者”當成大客戶，對企業未必有長期維護價值。
4)大客戶通常是規模大、技術管理水平高、行業影響力大的客戶，代表了行業的技術發展方向，對企業的管理水平和技術實力有很大的促進作用。企業的大客戶通常是所在行業的大中型企業。
由於自身管理規範，對供應商產品質量要求嚴格，對供應商生產體系和質量保證體系的標準更高；因為大中型企業通常是行業內新產品、新技術的最早嘗試者和引導者，有利於供應商不斷提升產品和技術創新能力。