旅遊活動策劃書1
1.前言:嵩山，天下第壹少林寺，位於河南省登封市西北。它被譽為中國歷史發展的博物館，集儒、釋、道於壹身，古跡眾多。其中中國最多的有六個:禪宗祠堂~少林寺；塔林~現有規模的少林寺塔林；現存最古老的塔~北魏宋嶽寺塔；現存最老的闕~韓三闕；老柏~漢風《柏將軍》；現存最古老的觀星臺--元代高塍觀星臺。此外，太史山黃鳳山下的中嶽廟始建於秦，興盛於唐宋。它是河南省現存的寺廟建築群。此外，古樸典雅的嵩陽書院、青翠幽靜的法王廟、軒轅關、惠科斷臂求法的雪亭，都是中國文化風景中的瑰寶。
少林寺不僅是禪宗祖庭，也是中國武術流派少林武術的發源地。少林寺已經成為中國精神財富的重要組成部分...
徐州，曾經兵家必爭之地，如今的商賈必占市場，縱貫南北，連接東西，接壤四省，通衢五省。它是中國重要的旅遊出口目的地。壹個月之內有三列專列到達昆明，壹天之內有100多輛旅遊大巴遊覽河南雲臺山，這在中國旅遊史上是前所未有的。從南到北，從東海到西藏，旅遊景點到處都是徐州人的歌聲和笑聲。尤其是徐州市場的輻射效應讓人刮目相看，徐州贏得發展已經成為不爭的事實。所以面對徐州這塊旅遊市場的大蛋糕，很多景區都是虎視眈眈，八仙過海各顯神通，第壹個滿腦子都是。而少林寺景區在過去的市場戰略定位上並沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分。如何收復失地，以自己獨特的魅力和創新的營銷模式占領徐州旅遊市場，是壹項迫在眉睫的任務。
二、營銷環境分析
(壹)行業現狀和前景分析
1，中國國際旅行社行業發展現狀
近年來，我國旅遊業發展迅速，實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平最高的重要新興產業，是我國國民經濟新的增長點。
2.旅遊發展特征
旅遊業與壹個地區固有的歷史文化和地理環境有很強的相關性。壹個地區的歷史遺跡、文物古跡、山川秀美等因素的多少，決定了它對遊客的吸引力。
旅遊業發展程度與區域經濟發展水平、對外開放程度和政策傾斜密切相關。區域經濟越發達，居民收入水平和消費水平越高，對旅遊的高層次需求也越高。
不同旅遊點的繁榮取決於市場發展及其綜合接待水平。有些地方雖然有吸引遊客的景點，但是因為皇帝女兒不愁嫁，不宣傳不推銷，等著客人上門，導致自戀。
旅遊具有依賴性、綜合性、關聯性和敏感性的特點。
3.旅遊業的市場前景。
中國旅遊業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。中國居民的旅遊意識剛剛興起。據相關數據顯示，城鎮居民人均年旅遊消費65438+萬元，占年均收入的8%，而農民的旅遊消費不足3%。與世界平均水平15%-20%相比，發展潛力巨大，因此旅遊業的市場前景前所未有。
(2)發展狀況(僅指徐州市場)
目前徐州的市場還處於遇冷階段。人們對電影《少林寺》憂心忡忡，卻對少林寺的旅遊產品知之甚少。雖然有少數客人去過，但對禪的感悟還不夠，所以只是膚淺，甚至感興趣。此外，徐州的景區宣傳力度較弱，被很多景區淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的努力。高價票已經讓遊客止步於門口，旅行社也因為返點少而無意推薦。整個市場忽冷忽熱。
(3)競爭對手分析
近年來，中原旅遊市場愈演愈烈，景區開發力度與日俱增，旅遊市場爭奪呈現出獨特的招數，尤其是雲臺山、欒川景區異軍突起，成為河南旅遊的亮點和熱點。這些景區當地政府非常重視，營銷手段靈活。經過多年的努力，他們的知名度和美譽度已經深入人心，在徐州家喻戶曉。
三、徐州市場分析:
(1)徐州市民休閑旅遊現狀。目前徐州市民比較重視出國旅遊，出遊頻率普遍較高。遊客選擇的旅遊目的地大多在600公裏左右，區域較多。(少林寺距離徐州市區只有五個多小時的車程，符合徐州市民的出行習慣。)
(2)影響徐州市民出行的主要因素有:
1，親朋好友介紹15%
2.組織15%
3.自駕車5%
4、電視廣告5%
5.旅行社集體出遊20%
6、報刊雜誌推廣30%
從對徐州市場的調查發現，消費者獲取消息的主要渠道是報紙媒體宣傳、朋友介紹、單位組織旅遊和旅行社。
第四，少林寺景區的swot分析
優勢:
(1)，地理位置
位置距離徐州適中，要和周邊旅遊目的地串聯起來，交通方便順暢。
少林寺位於:○○○○九○九○九○九○九
(2)旅遊資源
1，少林寺
始建於北魏太和十九年(公元495年)，是洪為解決印度僧人而建。位於中嶽嵩山西麓，與五乳峰背對少室山，距鄭州市區100公裏。主要景觀有常院、塔林、楚祖庵、祖兒庵和達摩洞。
2.嵩山
自古山川秀美，嵩山傲視天下。嵩山位於五嶽之中，既是人文景觀的寶庫，也是自然景觀匯聚的地方。中嶽嵩山，群峰挺拔，瑰麗多彩。由峰、谷、洞、瀑、泉、林等自然風光組成的中嶽十二景，氣勢磅礴，氣勢磅礴，美輪美奐，飛瀑空中，山巒疊嶂，五彩繽紛。
3.中嶽廟
位於鄭州西南80公裏的登封市。始建於秦朝，是祭祀太史山神的場所。經過幾代人的擴建和修繕，中嶽廟成為壹座宮殿式古建築群，總面積110000平方米，是中州最高的寺廟，也是五嶽中保存最完整的古建築群。
4.松陽書院
創建於北魏太和八年(公元484年)。位於鄭州西南80公裏的嵩山南麓，背靠季峻峰，面向雙溪河，因坐落在嵩山的太陽下而得名。嵩陽書院是中國壹所古老的高等學府，以理學著稱。
缺點:
(1)在徐州市場宣傳營銷很少。
(2)線路產品老舊，組合價格高。
(3)同質化景點多，沒有突出自己的“武俠”特色。
(4)旅行社沒有推，95%的旅行社沒有把少林寺景區列為主要推薦產品。
(5)沒有專程去少林寺的願望。
(6)徐州到少林寺景區沒有直通車，給散客帶來不便。
(7)少林寺景區雖然每年都和河南省來徐州宣傳，但宣傳形式單壹，方式老套，走過場，對徐州的市場沒有認真研究。此外，調研的不到位，市場定位不準，尤其是宣傳後的後續工作不到位，也直接影響了徐州少林寺的市場開拓。
機會:
面對城市生活節奏的加快和工作壓力的增大，通過旅行來放松是人們的首選。徐州是壹個快節奏、競爭、高壓的地區，越來越多的都市人渴望內心的寧靜和禪意。旅遊開發市場前景廣闊。少林寺距離徐州只有五個小時的車程，對於忙碌了壹周的上班族來說，周末去旅遊省時省力。是他們休閑放松的好地方。而且徐州周邊基本沒有能和少林寺旅遊特色相抗衡的旅遊景點。因此，徐州少林寺景區的市場前景非常廣闊。
國務院放假制度出臺後，國家法定節假日將有所調整，“兩長五小”調整實施後，旅行社的盈利點會有壹定程度的轉移。長途旅行的部分利潤將轉移到中短期旅遊產品上，進壹步縮短長途旅行，開發中短期旅遊產品將成為必然趨勢。周邊遊、大城市600公裏以內的生態旅遊等國內遊會大規模增加；另壹方面，它將使國家節日成為壹個新的旅遊高峰。總之，短途遊吹響了“集結號”，以徐州為中心的600公裏景區迎來了千載難逢的發展機遇(但要看誰能率先搶占市場)
挑戰:
(1).因為少林寺在徐州市場宣傳的很少，雖然知名度很高，但壹直沒有深入人心，想去的人就更少了。可以說，徐州市場目前對少林寺來說還是壹片處女地，通過進行戰略研究來啟動徐州市場是很難取勝的。
(2)城市中的人們不僅被鋪天蓋地的廣告弄得眼花繚亂，而且有了更多的選擇。
(3)如何正確定位市場？如何吸引人的註意力？如何選擇合適的媒體、合理的頻率、合理的內容、好的合作夥伴、好的合作模式、好的運營渠道？少林寺進入徐州市場成為壹大挑戰。
(4)由於進入徐州市場較晚，無形中增加了市場推廣和開發的成本。如何保證宣傳經費的持續支持成為壹個關鍵點。
動詞 （verb的縮寫）戰略的確定:
讓更多的目標市場的人了解少林寺景區，最終促成去少林寺景區的機會。從而充分發揮少林寺景區的優勢並結合其他景區不可比擬的特點，力求引起更高的知名度。
急需吸引大量的旅遊資源進行宣傳推廣。只有把少林寺景區宣傳出去，讓徐州市民了解認知，有去的沖動，才能實現最終的利益。
1，功能定位
根據以上分析，每個景區都是獨壹無二的，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發和宣傳。根據少林寺景區現狀，舉辦各種以“遊少林寺、看中華武術”為主題的宣傳活動，突出少林寺景區“禪”和“武”的特色，將“遊山浩、遊少林”的主題推向市場。
(1)，區域定位
目前就少林寺景區的吸引力而言，市場應該放在淮海經濟區的區域中心徐州，因為貫穿南北、連接東西、四省交界、五省通衢的徐州，其戰略地位是任何壹個城市都無法比擬的。以前是兵家必爭之地，現在變成了商人必爭之地。作為淮海經濟區的中心城市，其帶動和輻射效應有目共睹，尤其是作為千萬人口的國家特大城市。
徐州經濟發達，收入水平高。面對快節奏、高壓力的生活，越來越渴望遠離城市的喧囂，追求內心的寧靜。從地理位置和區域組合來看，少林寺景區將成為徐州市民的首選。
(2)、宣傳對象定位
(3)、對象特征
我們對徐州少林寺進行了問卷調查。本次調查主要針對中高收入人群的旅遊情況，發現對少林寺景區有濃厚興趣的兩個群體。
壹、高收入家庭
分析:
這些人大多居住在高檔小區，擁有私家車。平時家人基本都是上班上學。周末是集體休息日。通常情況下，他們往往會更加關註自己平時的工作，因此他們難免會感到壓力。他們想在周末放松壹下。時間有限，所以他們不能長期休假。他們只能選擇短途的旅遊景點，習慣了城市的忙碌生活，厭倦了人造景觀的氛圍，特別想去環境清靜的地方全心放松。
b、徐州大型企業的領導:
分析:
大型企業和單位每逢節假日都會組織員工出遊。
以前旅遊的地方大多是人造景點，員工普遍不滿意。
旅遊費用不要太高，所以長期考慮的景點不多。
員工壹般都有自己的生活空間，占用假期時間不要太多，壹兩天為宜。
目標年齡30-45歲。(尤其是這部分對電影《少林寺》非常熟悉。)
對象消費能力分析:
這個年齡段的人通常有壹定的積蓄，收入穩定，生活品味較高。他們大多去過壹些遠離徐州的旅遊景點，在職場打拼多年，更註重壹種精神上的愉悅。
2.可能的問題
從分析中我們不難看出，消費群體的占領很容易從壹個點開始，向多元化延伸，並帶動其他具有特色優勢的旅遊資源的進壹步開發。同時要避免旅遊項目單壹化和消費群體固定化帶來的困擾，不斷開發和發掘新的增長點。
六、營銷策略
(壹)、確定目標市場並劃分主要區域，根據不同時期、不同人群對較少景點的不同興趣，采用平面廣告、旅遊形象宣傳、dm宣傳、活動推廣、企業宣傳等多方面的營銷方式。
(2)市場細分:根據每個市場和不同節日的特點，區分營銷宣傳受眾的不同需求，采取不同的方法和相應的宣傳策略進行宣傳營銷。
(3)價格方面，雖然提高價格可以提高利潤，但也可能減少客流。在穩定原價的基礎上，可以通過增加遊客數量來增加收入。
(4)成立徐州景區銷售總代理，開通景區直通車。
(五)總體目標:通過高水平的營銷策劃和各種有效的營銷手段，在短時間內大幅提高少林寺景區的吸引力，使其在旅遊市場競爭中占據較高的市場份額。
(六)階段目標(分為四個階段)
第壹階段的
這壹階段是少林寺景區形象宣傳的展示期，為開發、春遊、旅遊黃金周奠定基礎。
此階段預計時間:壹個月。
在這種情況下，對於目標群體:
(1)，力爭讓更多的市民和大眾了解少林寺景區的旅遊特色。
(2)利用彭城晚報、都市晨報等權威媒體、公眾人物、政府代表，感受少林寺景區的獨特魅力，並發表評論。
(3)加強廣告宣傳(鵬城晚報和都市晨喪)並增加活動次數，從而強化他們的參與意識。
(4)發展已知客戶，然後擴大客戶宣傳。
(5)從自身特點出發，與景點景色相匹配，加強硬件建設。
現階段可以采用的具體宣傳方式
(1)，與旅行社互動，搭建市民與景區之間的橋梁。
(2)策劃互動活動，邀請攝影愛好者參觀景點，在彭城晚報、都市新聞報道少林寺的圖片和旅遊經歷，定期在彭城晚報、都市新聞宣傳少林寺。
(3)在《鵬城晚報》、《都市新聞》舉辦有獎競猜。憑有效證件可報名參加少林寺景區直通車有獎活動。當然，獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是景區圖片掛歷，也可以是景點門票。
(4)實行區域總代理，開通旅遊直達大巴方便散客出行，散客推廣團隊，團隊贏得市場，與旅行社互動(凡是做少林寺景區廣告的，可以通過廣告免壹定數量的門票)，實現* * *雙贏。
(5)網上宣傳。如今，互聯網已經被廣泛使用。壹些景點的圖片通過網絡上傳到網上，供大家瀏覽。俗話說，親眼所見，會進壹步提升自己的可信度。
(6)價格定位:以票促宣傳。
(7) ...(有很多精彩的想法)
第二階段:市場發展期:
現階段，宣傳活動已見成效，遊客人數與日俱增。
這個階段預計時間:兩個月。
主要通過彭城晚報、都市晨報、行後感受、公眾最喜愛景點評選、少林寺攝影大賽、我眼中最美景點評選等壹系列宣傳策劃活動，讓廣大公眾對少林寺景區有壹個全面的了解，向公眾生動地介紹少林寺景區的情況。
在這種情況下，對於目標群體:
(1)，鞏固直通車的成功，維護客戶群，刺激消費。
(2)把少林寺景區的特色宣傳給渴望去但還沒去旅遊的消費者。
(3)針對年輕人進行營銷，牢牢把握少林寺旅遊景點“禪”和“武”的特點，讓更多人向往。
(4)強大的媒體空間占有率。
(5)爭取其他旅遊景點的消費者參觀(如聯票)。
(6)價格定位:靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
a、可以和移動公司探討合作，通過中獎短信贏取景點門票的方式。
b、與報社合作，回答問題，獲取景點門票。
c、還可以通過各大商場獲得免費門票或精美紀念品。
第三階段:第壹次高潮期
現階段由於節假日休息和徐州少林寺景區效應，遊客量穩步上升。
本階段預計時間:進行到元旦結束。
在這種情況下，對於目標群體:
(1).維護客戶群，刺激消費。
(2)開展各種主題營銷活動。
(3)強化產品品牌。
(4)、價格定位:大量優惠促銷(公益)
第四階段:第二次高潮；
現階段由於春節的到來，遊客數量增加，消費能力增強。處於低投入高回報的狀態。
時間預估:2013春節前後。
隨著前壹階段少林寺的旅遊浪潮逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，需要增加新的元素來彌補這種需求。同時要加強原創產品的開發，提高服務創新意識，維護市場的後期發展。可以根據情況和條件開展各種推廣活動，關心公益事業，提高內涵，發展品牌優勢。
七。未來工作計劃:
1.維護原有旅遊客源，鞏固少林寺旅遊景點形象。
2、傳達少林寺旅遊景點的信息，制定區域工作計劃(包括宣傳和活動)。
3.開展創新營銷，根據所轄區域特點開展促銷活動，提前上報方案。
4.開展適合少林寺景區展的推廣活動，爭取先做決定再動。
5、開展客戶回訪、客戶俱樂部等活動密切相關。
6、靈活恰當利用價格彈性，快速銷售。
7.增加遊客數量，宣傳少林寺新形象。
8.進行文化和知識營銷，完善內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
9、圍繞促銷，輔助宣傳活動。
10，以各種主題豐富的促銷活動吸引了大量遊客。
11，提高盈利能力，提升活動質量。
八。預算
1，印發宣傳資料元
2、促銷贈品送人民幣
3、人員經費元
4、廣告談判
5、二級報紙宣傳費萬元。
7、網上宣傳元
8.直通車補貼1萬元。
九。結束語:
對於把徐州作為重要戰略市場的景區來說，50萬元是中型景區宣傳發布的合理比例。
要取得更好的效果，合適的媒體、合理的頻率、合理的內容、好的合作夥伴、好的合作模式、好的運營渠道缺壹不可。
彭城晚報、都市新聞在徐州擁有強大的媒體資源、壹線營銷經驗和超強的旅遊策劃能力，對旅遊景點的品牌進行包裝、報道和推廣。同時我們還有徐州各行各業遊客的客戶數據庫，使得推廣更有針對性，更有效，更有效果。
景區直通車不僅在景區和市民之間搭建了壹座橋梁，在宣傳上也起到了事半功倍的作用。讓市民更加方便、快捷、安全、經濟、心甘情願地享受景點，形成口碑效應，達到星星之火可以燎原的效果。
通過市場推廣和開發，實現以散客為團隊、以團隊促市場、以市場促自助遊、會議遊的戰略，使少林寺成為市民旅遊的目的地、最滿意的目的地、最向往的旅遊目的地。
旅遊活動策劃書2
壹、活動主題:班級郊遊——大夫山森林公園之旅
二、事件的背景
春天，春意盎然，景色宜人。壹年之計在於春，壹日之計在於晨。開學了，春天的這壹刻，讓我們壹起走出大學，走進春天，壹起欣賞花的美麗，壹起聆聽花落的聲音。
三、活動的目的和意義
通過春遊活動，可以開闊學生的視野，在欣賞美景的同時，促進本班學生之間的交流，營造和諧的集體氛圍，可以豐富學生的校園生活，陶冶學生的情操，營造和諧的集體氛圍，可以強化學生的集體意識。
第四，活動的組織
1.活動對象:08級網絡工程1班全體學生。
2.地點:大夫山森林公園
3.活動時間:3月初
4.活動策劃
1)主計劃員:班長。
2)主辦單位:各班委。
動詞 （verb的縮寫）活動過程
1.初步準備
1)班長負責確定春遊地點，所有工作分配，寫策劃書。
2)副班長負責收集學生意見，統計自願參加春遊活動的人數並分成四組，安排組長，組長是班委成員。登記各小組長的聯系方式。
3)學習委員負責收集當天玩遊戲的道具。
4)生活委員會負責采購急救藥品。
5)團支書負責了解並組織DV團隊在活動當天拍照留念。
6)宣傳委員會負責聯系包車出行的費用和時間，聯系車司機。
7)組委會成員負責查詢旅遊地附近的餐廳和聯系人。
2.活動過程
1)活動流程
9: 00在學校正門集合，離開。
10: 15到達大夫山森林公園門口。
10: 15-10: 45在大夫山森林公園的店裏租壹輛自行車。
10: 45-12: 30在大夫山森林公園騎車賞春光。
12: 30-14: 30午飯後去之前約定的農場吃農家菜玩遊戲。
14: 30-16: 00在大夫山森林公園的湖中乘坐遊艇。
16: 00-16: 30歸還自行車，聯系包車司機歸還。
2)活動中的註意事項
a、春遊可能會遇到低溫、陰雨天氣、濃霧、強對流天氣和雷電天氣情況，這就是“乍暖還寒時，最難休息”。因此，負責安全的人員應註意提醒參與者穿著合適的衣服，不要太多，也不要太少，並隨身攜帶壹件保暖的外套。
b、雨具是春遊壹定要隨身攜帶的東西。帶壹把折疊的小雨傘或雨衣。
c、春季是潮濕多雨的季節，容易滋生蚊蟲和細菌。生活委員會成員應準備常用藥物，如紅藥水創可貼。
d、春光明媚，陽光明媚，正是戶外攝影的好時機。出門前，負責拍照的人要檢查相機的性能，避免出現不好的情況。拍完照要好好保管，註意不要丟了。
E.活動期間，每位參與者不得隨便扔垃圾，要時刻註意瀟湘職院學生的形象和素質。
f、每位參與者必須發揚團結協作的精神，緊密分工的原則，積極配合負責人的安排，並註意活動紀律，使活動得以順利完成。
g、春遊需要穿休閑服和運動鞋。
3.預期效果和預測效果
希望這次活動能達到放松心情，加強交流，增進友誼的目的。通過這個活動，同學們會找到自己的內心世界。找到自己未來的目標。多愛自然，多愛自己和身邊的人。妳可以對周圍發生的壹切保持樂觀。如果天氣晴朗，組織者按照計劃合理安排，沒有其他影響活動的因素，壹切正常進行，達到預期效果。
4.活動預算
1)包車500
午餐400英鎊
3)醫療用品20
4)租自行車100
5)乘坐遊艇200
合計:1220人均40元。
不及物動詞後續工作
班委根據成員的意見和自己的檢查，討論總結這次運動的經驗教訓，提高班級的組織能力。
這次郊遊的計劃者寫了壹份運動的總結，以備將來參考。其他參加體育運動的成員也可以自己寫壹些類似領悟的文章，為以後的跑步日誌和紀念冊做準備。
旅遊活動策劃書3
1.策劃構思:既要抓住七夕的機會，又要以節日或演唱會的形式從眾多的七夕活動中脫穎而出。我們認為我們必須找到另壹種方法。
大型網友陽光晚會聚焦素未謀面的年輕網友。通過浙江衛視與象山景區的牽線搭橋，他們可以在碧海藍天中來壹次“親密接觸”，從年輕人的角度解讀中國傳統的七夕。借助浙江衛視強大的宣傳平臺和QQ新媒體力量，相信這個令人耳目壹新的活動不僅會吸引各路媒體的關註，也會引起網友的極大關註。
二。活動實施計劃(初始計劃)
1，炒作階段:4月10-30。
株洲電視臺:在株洲報道、房產超市、生活方程式中播放:
25秒內兩次，25秒重播期間四次。浙江衛視晚間黃金時段的宣傳片播出不少於8次，壹個月播出32次。內容:活動推廣，網友征集。
2.錄制階段:7月23日後。
a、100-200網友，主持人宣布本次活動規則及獎勵。
b、網友在香山標誌性景點五組面對面。“對號”的玩家走出來，進入下壹個環節。與此同時，幾個喜歡的網友來壹場愛情卡戰，由現場網友投票決定誰去誰留。
c、網友組合魅力比拼:默契、體力、大型情歌對唱、浪漫方式等。
d、大型沙灘篝火晚會
3.節目廣播和活動報告:
浙江衛視8月6日特別節目《少男少女》(可以考慮兩檔節目)，節目時長50分鐘。
QQ娛樂頻道醒目位置圖配文字報道
QQ直播頻道同步播出。
都市快報、錢江晚報、青年時報、今日早報、每日商報，附文章。