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三星的復興戰略

“三星將目標消費群體定義為擁有年輕心的消費者。年輕不是用年齡來定義的,而是用他的心理,他的思想活動,他的行為特征,他的追求和目標來定義的。為什麽年輕人這麽重要?所有的新技術都是最先被采用的,最先傳播的,也是最願意使用的。我們的營銷就是從他們開始。這是我們的戰略目標。”三星電子大中華區首席營銷官嚴昆解釋道。

這就不難理解了,三星和蘋果壹樣,都在生產消費電子產品,但其市場營銷和營銷投入更多的是試圖直接影響年輕人。比如主流消費電子品牌中,三星每年都會花費大量的營銷預算在校園活動上,舉辦校園演唱會、校園創意大賽,甚至把壹些WCG的場地搬到校園裏,牢牢抓住年輕人。

在對目標用戶的品牌定位上,三星對用戶的定位也更年輕化。如果說蘋果產品的用戶氣質更傾向於追求極簡主義的成熟有品味的中產階級,那麽三星瞄準的則是追求個性、引領潮流、利誘的年輕人。版權歸123圖書館123tsg.com所有

?雖然在壹些同行看來,二十多歲的年輕人並不是購買力最強的黃金用戶,但這種務實的營銷定位確實給三星帶來了豐厚的回報。

?在全球品牌價值研究機構Interbrand發布的2012年度全球品牌價值排名中,三星憑借優異的表現首次躋身10強,也是10強中唯壹的非美國企業。

?年輕品牌戰略給三星帶來了豐厚的回報。除了恰當的戰略選擇,更重要的是三星對品牌戰略的強大執行力。

?曾在智能手機領域與三星蘋果分庭抗禮的HTC全球銷售和營銷總裁Jenson Mackenzie談到了今年9月被三星超越的教訓,尤其是三星的營銷預算遠遠超過了自己。“三星的廣告費大概比我們多4到6倍。這是真事。”