(壹)“軍無錢，士不來；軍隊沒有獎勵，士子就不去”——獎勵的激勵
諸葛亮第壹次北伐時，由於街亭失陷，倉皇撤退，兵敗如山倒，但趙雲及其部下什麽都沒拋棄，比如騎馬，輜重。因為趙雲“獨破，斬將立功，敵人聞風喪膽。”諸葛亮不禁叫道:“好壹個將軍！”！於是，“取黃金五十斤，贈趙雲，取絹馬壹萬匹，酬雲長。”
像這樣獎勵部將的例子在《三國演義》中也經常見到。當曹操得到典韋時，他“脫下錦襖，以壹匹精雕細刻的駿馬送給典韋；接受儲旭後，他立刻“非常慷慨”；關羽為曹操斬了顏良、文醜，要求在汝南作戰。曹操曰:“雲長立下大功，卻未得賞賜。他怎麽能復工和征？”可見，重賞有功是曹操的壹貫做法。孫權也不例外。半夜，魯肅向孫權報告了王霸的戰略。孫權“次日賜厚禮，將衣服、緯幔等物贈蘇之母”；甘寧騎數百馬來劫曹穎，孫權“賜帛壹千，刀壹百”。可以說，中國古代軍事家“賞魯不厚* * *不勸(盡力而為)”(《廖偉子瞻微》)和“賞李不知疲倦，就為自己的生命而戰”(《黃石公略》)的觀點，包含了曹操自己總結的“軍無錢，士不來；不賞軍，士不去”(《十壹士註孫》)，這壹點在《三國演義》中得到了充分的藝術體現。
物質需求對任何人都是必要的。因此，獎勵是壹種基本而重要的激勵手段。現代管理者要借鑒傳統文化中的激勵思想，必須以實實在在的物質利益，把員工和企業視為同* * *命運的壹體，讓企業成為員工眼中自身切身利益的代表，從而關心企業的生產經營，安心本職工作，致力於企業的繁榮。
有才要重賞，立功要重賞。諸葛亮壹次性給了趙雲“五十斤黃金”，充分顯示了諸葛亮對人才的重視。人才的物質需求和再生產人才的需求是壹致的。這種需求的水平和滿足程度要受到生產力發展水平的制約，必須以人才為企業和社會提供的勞動的數量和質量為基礎。