比如，有壹段時間，鋼材市場特別緊張。有壹家專門經營大宗鋼材的公司業務蒸蒸日上。壹天，公司經理的壹個好朋友來找他，說急需壹噸鋼材，並希望特價，價格比市場上的批發價低10%。公司經理因為在過去的壹段親密友誼中，不能無情地拒絕，所以他們巧妙地用補償法來對付這位朋友。他的朋友說，公司是以經營65438+萬噸鋼材為單位，無法開壹噸給他。但是，我們不能讓壹個老朋友白白犧牲。因此，他建議他的朋友去找壹家專門經營小型鋼鐵的公司。這個妻子和孩子和他們有生意往來。這可以向他的妻子和孩子問候公司最優惠的價格(毫無疑問，這個“最好”是模糊語言的意思。既然讓步了，那就不會低於市場批發價10%)賣給他壹公噸。雖然他的朋友被拒絕了，但已經“補償”了。於是他拿著寫好的筆記，帶著妻子和孩子高高興興地走了，最後以批發價買下了壹噸鋼材。
4.不是為了法律。蘇聯外長葛羅米柯是精通談判之道的戰士。他的對手準備了無可辯駁的理由，或者說沒有，在理論上無法與對手抗衡，或者說不具備來自對方的條件，他沒有能力參與到任何壹個光有理由的“不”字中去。
前國務卿萬斯·葛羅米柯(Vance Gromyko)對“不”策略有著長期的經驗。1979年，何在維也納與葛羅米柯談判時，出於好奇在談判記錄中對葛羅米柯說“不”的頻率在單輪談判中就下降了12次。在所有的fai rness，經過四個蘇聯領導人的變化葛羅米柯的原因沒有下來，美國有同樣的九個不敗的總統談判，其中沒有給出“不”戰術的原因，他的許多法寶是壹個重要的法寶。
5.幽默定律。在談判中，有時遇到不好的正面拒絕對方，或者對方堅定不移地拒絕要求或條件，妳不要直接拒絕，相反，全盤接受。根據對方的要求或條件得出壹些荒謬的、不切實際的結論，從而否定他們。這樣的拒絕，往往能起到幽默的效果。
例如，有壹段時間，前蘇聯和挪威曾為購買挪威鯡魚進行了漫長的談判。在談判中，深知挪威訣竅的貿易談判，價格高得驚人。挪威和蘇聯談判代表進行了艱苦的談判，挪威人並不堅持讓步。談判繼續進行著，壹個代表換了壹個，但毫無結果。
為了解決這壹貿易問題，前蘇聯派遣科倫泰為貿易代表。挪威人科倫泰的消息，從面對的高價格針鋒相對，也很低的價格，談判陷入僵局。挪威人不在乎僵局。因為無論如何，蘇聯人要吃鯡魚，就必須找他們去買，“姜太公釣魚，誰想釣誰。”科倫泰和容不下拖車也容不下，蕓也不應該。逃亡的同時，科倫泰用幽默拒絕挪威法律。
她挪威人說:“好吧，我同意妳提出的價格。政府如果不同意這個價格，我願意用他們的工資來支付差額，但肯定要雇人。”尊貴的先生女士走投無路了這個舞臺可以嗎？因此，我忍不住微笑著同意鯡魚的價格下降到壹定水平。科倫泰用幽默完成了她的前輩們經歷了困難也未能完成的工作。
我是壹名高中生，英語很好，所以不用擔心。