學科課件材料
單詞1216
首先說說什麽是主播。
如果妳坐過船或者小木船，當船靠岸或者想停船的時候，船上的工作人員或者小木船上的船夫會扔壹個帶著鏈子的鐵制物體，看起來像三角形。這個被拋出的物體被稱為“錨”，它與船只的鏈條相連。如果船要靠岸，把錨拋向岸邊，船就會慢慢向岸邊靠攏；如果妳把船停在淺水區，妳可以把錨拋到水底。它可以停下船。
後來心理學家引申出很多心理現象來描述我們的工作和生活。營銷人員也抓住這種心理現象來開展營銷活動。通常，這些現象被稱為“錨定效應”。
舉幾個發生在我們生活中的小例子，來說明“錨定效應”是如何在日常生活中被運用，被營銷人員運用的。
個人喜歡某P品牌的衣服。逛街的時候，光看這個專櫃陳列的衣服就覺得很貴。不過這個牌子周圍其他牌子的衣服都比較貴。逛了壹圈，感覺a P好像沒那麽貴。其實也貴，只是錨定的對象是更貴的品牌。以前的P品牌好像沒以前貴了。
辦公室的蘑菇苦力每天中午11:30在美團點外賣。下單後，美團顯示發貨時間為12:30。實際送達時間為12:20。蘑菇苦力很興奮，對我說:這個很靠譜，提前發貨。我下次會點這個。其實小蘑菇苦力們並不知道，他們的系統設置為比預計實際到達時間晚10分鐘，讓用戶體驗驚喜，提高滿意度。在這個過程中，蘑菇苦力拋錨的時間是12:30，外賣小哥12:20送完外賣後，蘑菇苦力壹致認為這家很靠譜。
那天我對L 2小姐說:情人節我還沒看電影。我們什麽時候去看他們？
L小姐說:孩子是15，6，不能看青春愛情的電影。
結果情人節那天我們什麽電影都沒看。
周三，我對她說:我們去看《十年滋味如文字般溫暖》還是《我好想去妳的世界愛妳》？
L小姐說“我好想去妳的世界愛妳”。
看，在之前的對話中，什麽都沒有錨定；後面的對話，兩個是錨定的，選擇其中壹個，成功。
另外，《社會心理學》這本書指出，如果妳想實現某個目標，把妳想成功的目標放在重要而突出的位置，或者在與人交談時強調壓力，這個目標就有很大概率會實現。哈哈，那妳要在會上想開項目就要知道怎麽給領導提建議。
其實買早餐也是壹樣。
店家:妳的豆漿和油條要不要加個雞蛋？
買家:不需要。
店家:妳的豆漿和油條要1雞蛋還是2雞蛋？
買家:1雞蛋。
……
生活中這樣的例子數不勝數。新年剛過，經歷了壹場“過年了，便宜了，原價69塊的核桃，現在特價49……”。妳想想，妳69錨定，現在49了。妳覺得很劃算。
還記得早前和別人分享碟片內容的時候，分享了壹個2分鐘的羅老師在XBK買咖啡的視頻，實際上錨定了中杯和大杯。妳可以在網上找找那個視頻，也可能會在妳哭笑不得的時候引發壹些思考。
後來人力資源管理專家提出了“職業生涯錨”，並給出了幾種常規類型的職業錨，如:技術/職能能力、管理能力、安全穩定、獨立性和創造性。
職業生涯錨是什麽意思？簡單通俗的理解就是“妳想成為什麽樣的人，從壹開始就按照那種類型的人去做”。比如妳想成為壹名管理人才，就要從壹開始就學習管理相關的內容，向其他優秀的管理人才學習，然後壹步步向管理人才邁進。
最後請註意，要避免“沈錨效應”。
“錨沈效應”，這是什麽意思？簡開頭說:把錨扔到水底，船就穩了。但是我們看人，並不是說這個人壹開始有點懶，他(她)壹輩子都會懶。人會隨著環境的改變而改變。
好了，關於“主播”以及由此衍生出的其他內容就說這麽多了。