邀請函已經確認客戶看過了嗎？不只是發送而已？
約了幾個客戶？登記了嗎？
各類表格準備好了嗎？
各種展會用的物料準備好了嗎？不是說大物料是說各種小物料？
為展會而定做的卡片有了嗎？
這次展會的計劃和方案落實了 嗎？
這次展會的目標和細分目標都定好了嗎？
展會的各個業務服裝和配飾都ok了嗎？
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各種問題的分割線
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如果以上問題妳都已經準備好了， 那我敢說妳的準備功夫已經合格了， 當然合格距離100分還是差別的，但是起碼合格。如果妳上述問題都還沒做好或者做壹半的同學， 妳還剩下壹周時間盡量去彌補。
今天針對八個問題我都分別給出壹個提醒或者說技巧分享給大家， 目的只有壹個：助妳成交展會客戶！當然更多的是感恩關註並不嫌棄我更新文章頻率的同學們， 大大的THANKS！
好， 廢話少說，壹起來探討壹下展會註意事項，Let‘’s go！
第壹個問題：邀請函已經確認客戶看過了嗎？不只是發送而已？
Skill：使用軟件，功能就是可以查閱客戶看了妳的郵件沒有， 非常方便。為了避免廣告嫌疑我真心不能直呼軟件供應商名稱， 大家只要問問度娘， 壹切皆有答案。但是壹定要去確認客戶看了沒有， 否則妳就白發了。
第二個問題：約了幾個客戶？登記了嗎？
Skill：很多同學對展會的誤區就是在於收集名片， 所以更多的心思花在會場的新客戶，但是妳們要知道，那些是不可控因素， 所以為了增加成功率， 必須邀約更多的老客戶促成返單，增加人氣。預約的郵件非常有講究， 在我的線下課程有說， 總得核心就是WHAT u could offer me？
第三個問題：各類表格準備好了嗎？
Skill：如果妳認為妳的腦子比妳的筆好使， 就不會有好記性不如爛筆頭這句話了。我們參展之前， 大大小小的表格有不少， 比如預算表， 目標表， 客戶表等等，所以沒有幾個excel沒有幾個folder，妳好意思去展會。模板有很多， 如下是之壹。
第四個問題：各種展會用的物料準備好了嗎？不是說大物料是說各種小物料？
Skill：大物料不用說了比如飲水機，桌椅之類的， 而小物料往往是被忽略的，比如相機， 妳用什麽相機？什麽軟件？什麽展現形式妳想過了嗎？各大供應商各出奇招， 核心就是吸引客戶的註意，tips 註意大家拍照的背景， 除了公司logo還要有什麽呢？比如地圖上分國家訂上大牌客戶的標誌，比如文化墻但是涵蓋了妳的大數據等等。
第五個問題：為展會而定做的名片有了嗎？
Skill: 展會的卡片壹定要給客戶感覺到無論用什麽方式都能找到妳， 所以妳所有的聯系方式排版很重要， 所有的app必須都寫上去，如果傳統的名片格式，我只能說not good。
第六個問題：這次展會的計劃和方案落實了 嗎？
Skill：這次展會妳的目的是什麽?去幾個人？每個的角色和分工是什麽？人少的時候該做什麽？這些問題與解決方案必須要提前想好。曾經有過壹個案例， 美國展會， 壹個土豪廠家直接空運大理石茶幾和名貴茶具去，所有業務員都身穿旗袍， 本來應該很吸引眼球才對， 但是結果妳們猜怎麽著？他們那個攤位是最少人進去的， 因為大家都坐下品茶而不是迎接客戶。所以不是說投入大吸引眼球就ok， 最重要是走進去make an inquiry的目標客戶。
第七個問題：這次展會的目標和細分目標都定好了嗎？
Skill：上壹年廣交會投入產出比？上壹年完成的銷額是？今年的目標是？細分到每個業務員的目標是？沒有回顧和forecast就去參展， 那會非常的被動。
第八個問題：展會的各個業務服裝和配飾都ok了嗎？
Skill：黑色西裝？白色襯衫？胸牌？as usual？除非妳有出色的顏值， 否則客戶很難對妳的外在留下印象。能怎麽樣讓客戶容易記住妳呢？請花心思去想想妳的配飾。比如公司名字logo的胸針不是胸牌，因為進廣交會本來就已經有胸牌了對嗎？所以要註意細節各位同學們。
當然以上每壹個問題細細說都可以講幾個小時， plus更多的問題， 所以說展會是壹門學問， 總的來說妳準備越充分成功率越高， 千萬別再認為展會只是收名片的壹個過程而已。最終的跟進包括從聯系客戶-吸引客戶-報價-談判-寄樣-跟進等都是有它的奧妙在裏面。有機會在線下見到大家會分享更多， 在這裏預祝各位廣交會大獲全勝，訂單多多！
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