燕文公時，秦惠王以其女為燕太子婦。文公卒，易王立。齊宣王因燕喪攻之，取十城。武安君蘇秦為燕說齊王，再拜而賀，因仰而吊。齊王案戈而卻曰：“此壹何慶吊相隨之速也?”
對曰：“人之饑所以不食烏喙者，以為雖偷充腹，而與死同患也。今燕雖弱小．強秦之少婿也。王利其十城，而深與強秦為仇。今使弱燕為雁行，而強秦制其後，以招天下之精兵，此食烏喙之類也。”齊王曰：“然則奈何?”
對曰：“聖人之制事也。轉禍而為福，因敗而為功。故桓公負婦人而名益尊，韓獻開罪而交愈固，此皆轉禍而為福，因敗而為功者也。王能聽臣，莫如歸燕之十城，卑辭以謝秦。秦知王以己之故歸燕城也，秦必德王。燕無故而得十城，燕亦德王。是棄強仇而立厚交也。且夫燕、秦之俱事齊，則大王號令天下皆從。是王以虛辭附秦，而以十城取天下也。此霸王之業矣。所謂轉禍為福，因敗成功者也。”
齊王大說，乃歸燕城。以金千斤謝其後，頓首中，願為兄弟而請罪於秦。
譯文
燕文公時，秦惠王把他的女兒嫁給燕國的太子做妻子。燕文公去世後，易王繼位。齊宣王趁著燕國大喪進攻燕國，奪取了燕國十座城邑。武安君蘇秦為燕國的利益去遊說齊宣王。
蘇秦見了宣王，先拜了兩拜表示祝賀，接著就仰起頭來念悼辭。齊王手按鐵戈向後退了幾步，問道：“妳這是怎麽回事，先賀喜接著就念悼辭?”蘇秦答道：“人餓的時候，之所以不吃烏頭（壹種毒藥），是認為即使能填滿肚子，可是不久就會死去。現在燕國雖然比較弱小，但也是強秦的翁婿之邦。大王貪圖十個城邑的便宜卻和強大的秦國結下了深仇。現在如果讓弱小的燕國做先鋒，而強大的秦國做後盾，從而用天下的精兵攻擊您，這與吃烏頭充饑壹樣危險。”
齊宣王說：“既然如此，該如何辦呢?”蘇秦回答說：“聖人做事，能夠轉禍為福，因敗取勝。因此盡管齊桓公雖有女色的牽連，自己的名聲卻更加的尊貴；韓獻子雖因殺人獲罪，但自己的地位卻越發穩固，這些都是轉禍為福、因敗建功的例子。大王可以聽從我的意見，不如歸還燕國的十座城邑，並用謙恭的言辭向秦國道歉。當秦王知道大王是因為他的緣故而歸還了燕國的十座城邑，壹定感激大王。燕國平白無故收回城邑，也會感激大王，如此，大王不就避開了強敵，反而和他們建立了深厚的友誼嗎？再說燕秦都會討好齊國，那麽大王發號施令，天下諸侯又有誰不會聽從呢?大王只用話語表示親近秦國，又以十座城邑取得天下的支持，這可是霸主的事業，也是所謂轉禍為福，因敗建功的好辦法。”
齊宣王聽後非常高興，於是把燕國的十城送回，隨後又送千金表示致歉，並在壹路上叩頭，希望結為兄弟之邦，懇請秦國赦罪。
評析
蘇秦剛開始就以念悼詞先聲奪人，緊緊地抓住了齊王的心。然後剖析了秦、齊、燕三國之間的利益關系，秦國可以聯燕攻齊，齊國面臨著這種威脅之後開始改變態度。之後蘇秦據古論今、旁征博引，指出歸還十座城市才會轉禍為福。論證非常的有力，尤其是引用齊桓公、韓獻子等歷史人物的經驗，給論辯內容增加了壹種歷史的厚重感，把這種歷史智慧自如地運用和貫通於論辯中，給人壹種不可抗拒的說服力。