這次給大家帶來的是新媒體文案寫作技巧。希望大家在文案的道路上能寫出更多吸引人的，有感情的文字。
現在，讓我們壹起開始學習吧。
標題是大多數廣告中的重要元素，它決定了讀者是否會看到廣告。
開頭相當於第壹印象，換句話說，文案開頭要先引起註意，廣告信息要讓相應的人看到或聽到；傳達的信息必須與廣告品牌所期望的目的相關，人們應該有了解更多的欲望。
根據相關理論和實踐經驗，* * *吸引人的註意力有四種方式:關聯“我”、制造對比、滿足好奇心、啟動情緒。
1.與“我”相關
人總是關註自己想關註的事情，不容易去關心任何與自己沒有直接利益和生存關系的事情。
(1)與“我”的收入有關
與“我”的收入有關，即直接說明產品或服務的賣點能給客戶帶來的收益、好處或價值。
②與“我”的標簽有關
與“我”的標簽相關，標簽包括我的名字、性格、屬相、血型，甚至母校、出生地，可以定義我是誰，我從哪裏來，我的性格是什麽。
③和我的生活有關。
我的生活涉及到生活的方方面面，吃喝住行，衣著打扮，生活的城市，每天的天氣，刷牙的細節或動作，甚至與精神生活相關的價值觀。任何與目標群體生活相關的產品或服務，都與我的生活相關。
2.制造比較
①前後對比
通過使用產品或服務前後的對比，或者現在和未來的對比，讓目標群體更清晰地感受到文案的賣點。
②無溶液和有溶液的比較。
這種方法主要是通過展示使用文案提供的解決方案前後的對比來展示賣點。這種方法壹般用在能解決麻煩、費時、費力問題的產品或服務中。
③妳和競爭對手的比較。
這種方法主要是通過對比自己的產品或服務於競爭對手的產品或服務來突出自己的優勢。
滿足好奇心
①感性好奇心
感知好奇心是由新奇的視覺或聽覺刺激引起，引發個體的探索行為。
②認知好奇心
認知好奇心是由知識的不確定性引起的，它刺激個體提出問題，尋找答案，最終獲得知識。
③人際好奇心
人際好奇主要是社會生活領域的社交好奇，包括信息鴻溝好奇、利益關聯好奇和社交好奇。
激活情緒
啟動情緒，通過情緒和情感刺激，來吸引註意力，打動人。
可以根據不同的類別進行分類。比如根據價值的正負變化方向，可以分為積極情緒和消極情緒。如果要用情緒啟動的原則，需要根據產品和品牌的風格選擇不同的情緒。
文案寫作前經常會聽到這樣的要求:請帶著代入感寫作。
那麽代入感的定義是什麽？
在小說、影視作品甚至遊戲中，是指相應的觀眾能夠和作品中的人物產生相同的感受，有身臨其境的感覺。在廣告文案中，代入感是將受眾帶入特定的銷售或品牌場景。
1.講故事
通過講故事，可以讓人立刻產生代入感，從而產生感情，促使人們行動起來。對於品牌來說，自然帶來高銷量和品牌溢價。
問問題
大多數人對壹個問題的本能反應是理解它，回答它。提問能讓人思考，引起註意，引起回應，更容易讓人產生代入感，從而直接進入廣告文案要表達的主題。
運用感情
什麽是感情？高尚的思想、興趣和心靈狀態。在文案中，我們需要利用壹切可以利用的資源來營造這樣壹種感傷的氛圍。比如用感性的文案，甚至是圖片和音樂，將目標群體帶入品牌所需要的氛圍。
制造懸念
通過設置壹個問題，讓人想要不斷探索。這種方式多用於文案開頭，也會在長篇廣告文案中傳播，目的是吸引受眾繼續閱讀。
寫文案時，要根據自己的情況，有選擇地使用不同的方法，營造代入感。其中，講故事適用於同質化嚴重的產品或服務，也可以用來推銷賣點明顯的產品或服務；而且提問更適合有明顯特色的產品；將感情應用於不是生活必需品或情感風格的品牌；懸疑制作重在解，也適用於壹般的軟文廣告。
在“傳播-影響-購買”的過程中，消費者對廣告文案的信任關系到廣告的目的是否實現。
德國社會學家尼古拉斯？盧曼認為，信任是對產生風險的外部條件的壹種純粹的內心評價，是對風險問題的壹種解決方案，信任總是與風險相聯系的。
那麽，如何降低風險，增加信任，證明賣點呢？
1.利用職權
(1)權威個人和組織。
壹般是在行業內有話語權的個人或組織單位。
②權威認同
壹般國家相關權威機構推出行業標準，符合相應標準才能使用相應的權威標識。
③權威認證
經權威機構認證並出具相關證明。
(4)權威實際應用的演變。
在權威logo的基礎上，進行壹次進化和運用，打造自己的品牌專屬權威logo，突出賣點，達到信息可信的目的。
⑤權威依附
也就是說，壹個商品或服務新推出時，可能沒有什麽強有力的令人信服的證據，但得到行業龍頭企業的認可，也具有權威的令人信服的效果。
2.反權威
①真實的顧客故事
會有很多客戶故事，但是好的客戶故事很難找到，也不是所有的客戶故事都是好的客戶故事。這裏有壹個標準——客戶故事是否與我們重點推廣的方向壹致。
②顧客評價
當面對眾多選擇，無法判斷時，客戶評價可以向受眾展示更客觀真實的反饋。
使用細節
具體的細節可以幫助人們理解和記憶，更容易讓人產生信任感。在廣告文案中，細節是更具體的信息，更具體的賣點，通過每壹個細節逐壹展示，來體現整個產品的主要賣點。
使用數據
人們常說“用數據說話”。用會議中的數據來說工作的成效更有說服力。在廣告文案中，數據也是用來以最理性的方式證明賣點的，需要在必要的時候呈現最準確的數據。使用數據的原則是可以用阿拉伯數字代替中文數字。
5.客戶自我認證
即鼓勵客戶用自己的方式去驗證產品或服務的賣點，讓信息可信，可以驗證。
6.示例效果
在廣告文案中，客戶在不能立即證明自己的商品或服務的情況下，會盡量演示效果，讓客戶親眼看到效果的真實性，達到可信文案的目的。
7.談談願景
①利用明星代言展現美好形象的願景。
明星代言就是利用明星的光環效應，將壹個著名的、受人愛戴的、受人尊敬的人物與具體的產品進行組合、嫁接、連接，將前者的價值轉移給後者。品牌在選擇明星時，壹般選擇的明星形象與受眾形象壹致，與其產品屬性相關。
②展示品牌或產品的價值觀。
除了明星代言，還可以在使用產品或服務後，創造各種情感體驗，表達自己的願景，體現符合自身品牌精神、被受眾認可的價值觀。
-結束-
編輯:葉小雨？茍俊偉