營銷策劃相關論文。
企業營銷策劃應考慮的因素分析
隨著市場經濟的快速發展，企業營銷策劃越來越受到社會的關註。長期以來，雖然我國企業在營銷策劃方面普遍取得了壹些成效，但仍有許多問題制約著企業營銷策劃的有效運作，企業營銷策劃運作過程中需要考慮許多因素。因此，在現階段，企業的相關管理者應充分認識到營銷策劃的重要性，以便采取有效措施，實現營銷策劃的科學性、可靠性和合理性。主要闡述了企業營銷策劃需要考慮的因素，以及企業營銷策劃的現狀和如何完善企業營銷策劃，使企業更好更快的發展。
關鍵詞:營銷；策劃；因素
前言:
隨著中國加入世界貿易組織和經濟全球化的快速發展，企業要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，就必須制定科學合理的營銷計劃。然而，由於各種因素的影響，在營銷計劃的制定過程中仍然存在許多缺陷。因此，企業的相關管理者應充分考慮影響企業營銷策劃的因素，使企業的生產成本最小化，為企業獲取更多的經濟效益。
壹、營銷策劃的基本定義
企業的相關管理者要想做出科學合理的營銷策劃，就要熟悉和了解營銷策劃的基本定義。大部分人對營銷策劃的理解都比較片面和簡單化，只基於自己的主觀意願，缺乏理論依據。本質上，營銷策劃是指針對特定目標和問題進行策劃的全過程。從企業現代化管理的角度來看，計劃的本質屬於壹個程序。在規劃過程中，根據市場經濟發展的實際，制定合理的對策[1]。
二、影響營銷策劃的主要因素
(壹)目標的確定性
因為策劃的本質是針對特定的目標和問題進行整個活動的過程，策劃有壹定的目的性。企業要想制定科學合理的規劃方案，就要逐步具體化以下目標。如果是企業的長期發展目標，相關管理者要將其分解為各個階段的短期目標，並將目標與員工的經濟效益有機結合起來，不斷調動員工的積極性。
(二)創造力的獨特性
首先，影響企業營銷策劃的關鍵因素是創意。其實策劃才是創意的核心。通過長期的積累，形成創造力的源泉，不斷積累信息，對信息進行整合加工，從而不斷激發企業策劃者的靈感。其次，企業策劃人員要充分發揮想象力和創造力，不斷拓展企業營銷戰略的知識層面，善於觀察和發現，進而有所突破和創新[2]。
(三)創意的可操作性
影響規劃的因素很多，既要有創新性，又要有較強的可操作性和較大的實施概率。可操作性是指根據企業自身的人力、物力、財力，規劃實施的概率比較高，要有科學合理的行動計劃。
營銷策劃是對企業即將開展的營銷活動進行全面系統的安排和規劃。本質上是企業為了快速實現預期的經營目標，使企業在激烈的市場競爭中更好地生存和發展，而采用現代營銷理念、營銷思維和營銷方法的過程。不斷尋找企業發展的機會，以最大限度地滿足消費者為主要目的，調整優化企業資源配置，全面系統地規劃未來營銷相關活動，進而制定科學合理的營銷計劃[3]。
綜上所述，影響營銷策劃的主要因素是目標明確、創新性和可操作性。沒有具體的目標，營銷策劃就沒有方向；缺乏創意，不能迅速吸引消費者的註意力和關註；缺乏可操作的方案只是形式上的存在，執行不力。因此，企業的相關管理者要想制定科學合理的營銷方案，就要同時具備這三個要素。
三、營銷策劃的起源
在許多企業的發展過程中，要想取得成功，就必須有壹個合理的營銷計劃，以適應激烈的市場競爭。市場營銷的發展歷史悠久。20世紀初，市場營銷思想形成。1823年，美國人創辦了第壹家專業的市場研究公司，標誌著理性營銷活動的開始。1905，市場營銷首次進入大學課堂教學。1911年，世界上第壹個正式的市場研究部門在柯蒂斯出版公司成立[4]。
此後，市場研究和營銷信息系統在營銷活動中發揮了重要作用。從過去經濟學的發展來看，市場營銷逐漸轉入管理學的研究範圍，這是營銷管理時代的主要標誌。20世紀70年代前後，市場營銷發展的進程不斷加快，到了90年代，企業的營銷觀念發生了變化。對於過去的營銷活動，企業可以進行全面系統的分析。企業在營銷過程中，不僅要滿足消費者不斷變化的需求，而且要從長遠的角度分析消費者與社會經濟發展的關系，企業的目標不應該是經濟效益最大化，而應該是滿足消費者和企業的長遠發展。
因此，面對激動人心的市場競爭，企業要想實現長遠發展，就要在營銷策劃上不斷創新發展。企業通過制定科學合理的營銷規劃，可以有效應對財務風險，進而穩健發展。
四、營銷策劃的現狀
(壹)企業的營銷觀念相對落後。
當前，隨著經濟全球化的快速發展，企業要想更好地發展，就必須具備現代營銷理念。現代營銷觀念強調消費者的主體地位，但目前大多數企業領導不能適應現代營銷觀念。在制定營銷計劃的過程中，不能以市場的變化和發展為原則，而是按照自己的主觀意誌進行決策，導致市場對商品的需求不平衡，不能順利開展生產經營活動。此外，對於買方市場，壹些企業管理者無法有效應對，不斷推銷自己的產品，導致商品大量積壓，無法有效運作資金，從而導致企業停產。
(二)企業營銷管理體系不完善
目前，隨著社會主義市場經濟的快速發展，大多數企業都能意識到營銷在企業管理中的重要作用，並逐漸重視營銷策劃管理。但是，由於各種因素的影響，營銷管理過程中還存在很多問題，使得企業營銷管理秩序混亂。在市場開發過程中，由於缺乏周密的計劃，銷售策略和銷售計劃無法有機結合，銷售過程無法實時監控。因此，銷售過程中存在的問題得不到及時有效的解決，使得企業營銷績效下降，員工積極性降低。
此外，在企業發展過程中，除營銷部門外的其他部門沒有認識到自己的營銷職責，使企業全體員工無法參與營銷管理過程，從而無法實現營銷活動的效益最大化。由於管理機制不完善，企業的營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭，企業的營銷活動缺乏壹定的方向性，阻礙了企業的順利運作。
(三)營銷方式落後
在企業發展過程中，大部分企業的營銷手段都比較單壹，通過降低價格來維持企業的發展。事實上，從企業發展的實踐中我們可以看到，創新是企業生存和發展的關鍵因素，現代營銷理念強調市場的重要作用。因此，企業要想實現長遠發展，就要不斷開發新產品和新市場，這樣企業才能在激烈的市場競爭中更好地發展。隨著經濟全球化的逐步深入，企業以往的經營方式已經不能適應現代發展的需要。因此，企業要不斷拓展自己的發展市場，將營銷方式由單壹化向多樣化轉變[5]。
(四)營銷網絡機制落後
隨著網絡時代的逐步深入，信息化辦公已經逐漸應用到企業營銷的過程中。在企業營銷過程中，應建立完善的營銷網絡。通過營銷網絡，企業可以實現銷售產品的全過程，促進物流業的快速發展。目前，企業營銷已經成為全球營銷，營銷網絡的發展可以使企業占據更大的市場份額。因此，企業應該認識到營銷的重要性。然而，在發展過程中，企業管理者忽視營銷網絡的建設，使得企業無法充分利用自身資源，導致營銷業績逐漸下滑。因此，建立和完善企業營銷網絡可以使企業穩步發展。
(五)營銷規劃的評價
在企業決策過程中，應該以營銷策劃為基礎，而營銷策劃的評價涉及很多。企業如果不能建立科學合理的評價體系，就無法正確評價營銷策劃方案。在市場上，缺乏專業的評估企業。因此，在評價過程中，企業主要依靠企業領導和相關管理人員的個人意願。
五、加強營銷策劃應考慮的主要問題
(1)建立營銷組織，改進和完善營銷理念營銷組織的建立可以提高企業營銷管理的效率，主要體現在以下幾個方面，即產品銷售的速度、市場的反映機制、消費者的滿意度等。壹個高效的營銷計劃的建立，應該使企業的各個部門有機地結合起來，不斷地溝通，使企業的所有員工都能積極地參與營銷管理過程[6]。
(二)強化創新意識，不斷開發新市場。
創新是企業生存和發展的關鍵因素，也是決定企業營銷策劃的主要因素。營銷策劃的創新主要包括以下幾個方面，例如，市場環境、營銷思維、營銷方法等。隨著營銷環境的不斷發展變化，企業要想在激烈的營銷環境中發展，就要不斷關註市場環境的發展變化，逐步開發新的市場。在開發新市場的過程中，相關經理應做到以下幾點:
首先，細分市場，尋求更多的發展機會，使企業獲得具有自身特色的新市場。其次，企業要進行技術創新，進而逐步實現產品和結構創新，不斷更新產品，最大限度地滿足市場發展變化的需要，在現有市場的基礎上不斷開發新的市場，從而為企業的生存和發展贏得更大的空間。最後，企業在制定營銷計劃的過程中，要制定適合開拓新市場的營銷方法。因為市場區域的不同，消費者的觀念和能力也有很大差異。因此，企業在開發新市場的過程中，要根據不同地區制定相應的營銷模式，不斷提高產品的知名度[7]。
(三)改進和完善營銷網絡
隨著市場競爭的日益激烈，企業只有不斷創新營銷渠道，才能提高營銷效率。在企業營銷網絡運作過程中，他們可以整合和創新渠道，充分發揮營銷網絡本身的功能，進而實現企業營銷的基本目標。企業在經營過程中，可以利用市場細分的方式，根據地域、人口、消費者的心理和行為等因素對企業進行深度細分，根據市場本身的特點和企業的經營目標選擇特定的目標市場，充分利用企業的各種資源，逐步將資源分配到各個子市場，並不斷與子市場溝通，從而加速營銷網絡的發展進程[8]。
不及物動詞結論
綜上所述，通過分析企業營銷策劃需要考慮的因素，可以看出營銷策劃對企業發展的重要性。然而，受諸多因素的影響，企業營銷策劃過程中仍存在諸多缺陷，影響了營銷策劃的發展進程。因此，在現階段，企業的相關管理者應充分認識到營銷策劃適應市場經濟發展需要的重要性，這就要求企業的相關管理者建立和完善營銷策劃機制，改進和完善營銷手段，充分利用網絡營銷的優勢，重視品牌的重要作用，強化企業員工的創新意識，從而使企業更好更快地發展。
參考資料:
閻正，張健。中國企業的藍海戰略[M]。杭州:浙江人民出版社，2010。
[2]張宏增，高麗。營銷理論的起源[J].發展與展望，2012，20 (05): 12-14。
[3]陸建清，對理性人假設的質疑——營銷理論發展的新思考[J].上海商業，2011，10(8):158-159。
[4]宋思根。交易成本經濟學的視角[J].上海經濟管理幹部學院學報，2013，14 (01): 265-267。
[5]科特勒和科特勒論營銷[J].杭州:浙江人民出版社，2009，12(5):123-125。
[6]閆學軍。淺談營銷策劃[J].教育科學，2012，14 (7): 456-457。
[7]董·。市場營銷的思考與分析[J] .2010，15 (8): 78-79 .
[8]劉小紅。淺談營銷策劃的現狀及解決方法[J] .2010，20 (5): 56-58 .