9月18-9月24日，長江文藝出版社邀請韓國知名作家崔先生在京進行為期6天的中韓文化交流，並配合9月初《火鳥》的出版。在此期間，該書的銷量上升，受到了近100家不同媒體的關註。近日，來自北京開卷研究院的消息顯示，《火鳥》正式發售還不到壹個月，就已經占據了9月新書綜合榜第七名的位置(詳見本期市場月報)。
邀請外國作者來中國進行圖書推廣，國內出版社有很多想法和做法。但是組織這樣的活動比邀請國內作者更難:壹是資金壓力，幾萬元的費用讓壹般人看不起；第二，很難邀請到國際知名的作者，他們的工作很忙，時間很緊。組織者需要做更多的工作來選擇壹個適合中國的營銷機會。第三，對於圖書營銷人員來說，克服語言交流和文化障礙，在短時間內組織多個層次的跨文化營銷活動也是壹個很大的挑戰。談到崔的中國文化之旅，長江文藝出版社負責策劃這項活動的羅欣說:“這項活動借鑒了商業和工業行業的營銷理念，將其定位為文化之旅。通過精心策劃，取得了令人滿意的效果。”
定位:文化之旅
羅欣說，邀請作者來中國進行壹次營銷活動的想法，早在長江文藝出版社洽談引進版權的時候就已經成型。火鳥的市場營銷策略在簽約後不久就初步完成，特點是定位為“文化之旅”。
崔是目前亞洲最受歡迎的作家之壹。他的《商道》《王道》暢銷韓國和亞洲各地區，銷量數百萬冊。2003年他的作品壹進入中國，就迅速登上暢銷書排行榜。今年年初，崔出版了《火鳥》的修訂版，在韓國引起了轟動。這部被作者稱為“自畫像”的小說，早年成名。先後四次被改編成電影和電視劇，包括在香港拍攝的電視劇《香港快線》。因此，這本書的版權引起了國內多家出版社的關註。
當時作為出版社負責版權貿易的羅欣，在版權談判的過程中，對作者崔及其作品有了進壹步的了解:作者從小就對中國的歷史文化非常感興趣，《商道》顯示了作者對中國歷史的深刻理解。崔任浩，中國大大小小的城市幾乎都去過，尤其是Xi安和洛陽，這是歷史上非常著名的古都。除了在中國各地旅行，崔對中國的當代文化有壹定的了解。比如他特別推崇張藝謀導演的《紅高粱》等電影。
“由於崔先生獨特的個人魅力和公眾知名度，他具有品牌影響力和廣告媒體載體的功能。因此，我社沒有拘泥於舊的簽售圖書的方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國人樸實、率真、個性獨特、張揚的特點，借助社會對‘韓流’的關註，將活動打造成壹場具有深厚文化內涵的互動體驗營銷活動，從而形成更廣泛的公眾關註。”羅欣在談到本次活動的策劃思路時說。
實施:精心規劃
《尚道》和《王導》在中國出版後，銷量很好。據說，這兩本書的出版商還打算邀請崔到中國進行圖書宣傳。但由於作者工作繁忙，平時很難參加活動，壹直未能成行。這壹次，他第壹次和長江文藝出版社合作，就同意來中國。原因是什麽？活動的第四天，當本報記者在采訪中向崔提到這個問題時，這位61歲的作者說:“土是知己之死。”
“我們俱樂部以前從來沒有做過這樣的活動，在這方面也沒什麽經驗。但是我們社會的領導都全力支持這件事，我們也提前做了周密的計劃。我們曾經做過壹個長達十幾頁，持續15天的活動計劃，也和韓國方面進行了充分的溝通。所以，我感動了崔先生。”據介紹，中秋節恰好是韓國的大節日，有7天的休息時間，所以崔先生特意利用休息時間來中國參加活動。為了這個活動，他回來後每天的工作量要增加壹倍，非常辛苦。而這，不經意間，也給媒體制造了壹個話題:中秋來中國。
為了充分利用寶貴的六天時間，該機構的策劃人員提前兩周制定了行程。“文化之旅”期間安排了來自北京的演講和圖書發布會、新浪名人專訪、央視國際專訪、北京多家媒體采訪、中央人民廣播電臺壹周黃金時段讀者互動、圖書簽售、天津媒體中國文化跟蹤體驗、多家韓國媒體電話采訪等活動。
這個行程兼顧了穿插的幾大營銷活動，合理安排作者的體力。其中高校的主題演講活動也考慮過其他高校，後來決定在北京外國語大學，因為這裏的對外交流活動比較多，熟悉韓國語言文化的學生和老師也比較多。果然現場氣氛非常熱烈，觀眾不斷提問，崔老師的回答幽默風趣，受到了觀眾的歡迎。
這項活動也成功地發動了媒體。“在邀請外國作者來中國營銷的時候，讀者和媒體對作者的認識是最關鍵的！作者喜歡與自己的媒體和讀者交流。”確定活動日期後，9月初開始通知媒體，主要是郵件和電話。在給媒體的材料中，長江文藝社詳細介紹了作者簡歷、主要作品、寫作風格、新作特色及各界評論，並附上了活動日程。媒體可以根據自身需要聯系主辦方進行采訪。全國大約數百家媒體已經接到通知。
長江文藝學會派了兩個人在北京完成接待工作。羅欣和他的同事楊千嬅為這次活動動員了壹些友好的關系和合作，比如獲得了北京外國語大學和大學領導的全力支持，清華大學出版社朋友的支持，知名商圈策劃人的支持，北京多家文化公司提供交通。費用主要由出版社承擔，大概在6萬元左右。
效果:直接促進銷售。
隨著韓國作家崔中國的文化之旅，新浪首頁新聞中心連續三天用醒目的顏色保持新聞標題鏈接，《北京晚報》用彩色介紹了崔先生和《火鳥》。在中央人民廣播電臺黃金時段的營銷活動中，參加者在獲獎後將獲得崔先生親筆簽名的火鳥。沈陽晚報、重慶商報、成都晚報等當地媒體連載書籍。目前仍有媒體要求采訪。
媒體的宣傳促進了火鳥的知名度。崔在中關村圖書大廈簽了65，438+040本書，連作者都說是“意料之外”。羅欣和他們沒想到，有壹次在歷史博物館前，竟然有壹位來自韓國的尼姑要求和崔先生合影。韓國媒體也關註了這次中國之行，有壹次電話采訪，“遠在韓國，也通過韓國媒體感受到了崔先生在中國活動的熱情”。
這次活動增進了作者與長江文藝出版社和羅欣的友好關系。得知作者打算寫壹部關於中國的作品，羅欣特意安排在北京的壹棟高層公寓和崔先生夫婦共度中秋。在壹個裝飾著漂亮中國燈籠的現代房間裏，崔先生還展示了他那渾厚的男中音。
但羅欣也認為，時間的不足也使得他的壹些活動沒有充分開展，比如和其他中國作家交流，去其他城市。