1.早期瞄準“成熟人群”的目標群體，高效打開市場。咲夜書店的受眾定位於日本的壹個特殊群體——出生於上世紀五六十年代的“成熟人士”階層。他們年輕的時候趕上了日本經濟的高速發展，現在老了，卻依然保持著中產階級的生活情趣和較高的審美需求。這種人群定位也可以指那些“與直哉倡導的生活方式品味相近”的人群。他們消費能力高，審美品味好，從而成為品牌的第壹批忠實支持者。
2.舒雅書店賣的不是書，而是壹種生活方式的建議。橋本智哉書店母公司的名字叫CCC(文化友誼俱樂部)，直譯為文化便利俱樂部。創始人增田趙總對CCC的願景是，它必須成為世界第壹的策劃公司，而不是書店和唱片店。“賣策劃是CCC的本行，書和音樂只是練習的方式。”
早期橋本智哉書店最著名的壹點是，它是壹家同時出售DVD、CD和書籍的商店。後來，趙總·增田甚至說，傳統書店最大的失敗在於，他們以為自己是賣書的書店，但如果只賣書，亞馬遜就夠了。增田的觀點是:“我不想賣書，但生活建議書是我認為必須賣的。”所以，書籍、電影、音樂會按照壹個用戶感興趣的主題放在特定的區域，不會嚴格分類。
3.像編輯雜誌壹樣經營書店。宮屋書店把自己比作壹本以“人生求婚”為主題的雜誌。要完成壹本精美的雜誌，必須要有良好的編輯能力和推薦能力。
編輯的能力是哪些家電和家具應該組合？我們應該創造怎樣的生活情境？妳希望客人有什麽樣的感受？在模擬這些的同時，我們選擇商品相互搭配，這就叫剪輯。推薦的能力就是從壓倒性的專業角度向客戶推銷看起來不錯的東西。而且手段不能太過笨拙，必須是巧妙的推銷，讓客戶真正認同和接受，否則毫無意義。顯然，橋本智哉書店在這兩方面的能力是頂尖的。
答案:朱蒙，壹個癡迷於營銷的產品設計師。歡迎關註微信微信官方賬號:營銷飛行。