銷售管理必讀12
銷售中的心理學(這兩本書對銷售的解釋非常深刻)
銷售聖經
銷售是為了獲得人才。
交易決定壹切
如何贏得銷售
影響
市場營銷與銷售管理(第7版)(工商管理名著翻譯系列，市場營銷系列)
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這些都是質量和觀點都很好的銷售書籍。
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如何做好銷售工作？相信很多銷售人員都被這個問題困擾著！那麽今天小靜姐姐就來為大家解決這個問題。
首先，我們問自己這個問題，我們喜歡我們選擇的工作嗎？妳選擇這份工作是為了賺錢還是因為喜歡？在選擇工作的時候，壹定要選擇自己喜歡的工作，做壹輩子的研究。今天明天千萬不要換工作，這樣就永遠不賺錢，也學不到什麽技能。
俗話說，轉行窮三年，今天轉行，明天轉行。這樣下去，加起來有多少個三年？這樣下去，妳會窮壹輩子的。
當我們選擇賣掉這個行業的時候，就註定了這是壹個不壹樣的行業。現在是智能時代，任何工作都有可能被智能機器取代，但只有銷售工作不能。但是，我們剛進入這個行業的時候，最怕的壹個問題就是怕被客戶拒絕。既然選擇了這個行業，就不要害怕被客戶拒絕，因為在銷售中是不可能處理拒絕的。如果妳把妳的產品賣給每個客戶，每個客戶都會接受妳的產品。如果銷量這麽好，不可能每天都有這麽多店關門。
有很多業務員在被客戶拒絕後，不願意去拜訪客戶，向客戶推銷產品。作為壹個優秀的業務員，要敢於被正式客戶拒絕，處理挫折。那些業績好的業務員，被客戶拒絕的次數並不比我們少，而是在被客戶拒絕後敢於面對，並想辦法解決。
如果我們在銷售流程中心緊張害怕，妳肯定不會賣這個產品。如果我們相信自己，這個產品90%都會賣出去。只有我們相信自己，別人才會相信我們。如果我們不相信自己，誰會相信我們？
壹定要對銷售有信心，因為我們在銷售的過程中會和各種各樣的人打交道，有的很霸氣，很霸道。要想說服他們，就要堅信自己的能力。如果我們沒有信心，退縮了，那我們先在氣勢上輸給客戶，最後肯定是壹無所獲。
在銷售方面，不僅要對自己有信心，還要對公司的產品有信心。在選擇產品的時候，壹定不要選擇壹個對自己有利的產品，比如公司待遇好，提成高，而不管產品好不好，質量有沒有保證，這樣對客戶很不負責任。妳說市面上那麽多假貨。如果沒有人只考慮自己的利益，現在市面上就不會有那麽多假貨假錢了。所以我們在選擇產品的時候，壹定要選擇質量有保證的產品。只要我們的產品質量好，就會得到客戶的認可。
當我們對自己的產品有足夠的信心時，無論客戶對我們的產品有多挑剔，我們都不會改變對他們的看法。只有相信自己，相信公司的產品，才能在拜訪客戶，成功銷售產品的時候，對自己的正常水平有信心。