分析終端為王渠道為王？

終端是指銷售終端。即使妳有最好的產品，最好的廣告，如果妳的消費者買不到，那麽妳就無法完成銷售，自然也無法獲得應有的利潤。終端為王，誰掌握了銷售終端，誰就是市場的贏家。做好終端建設已經成為每個消費品企業的必修課。產品只有占領終端市場，在銷售點與客戶見面，才能被客戶買走。企業控制了終端，才能控制市場的主動權。終端是產品值得消費者接觸並可能購買的地方，如超市、商場、酒店、便利店、服裝店等。終端為王的理念來源於渠道為王的理念。前幾年，企業很重視渠道成員(經銷商)。現在，終端的作用日益突出，許多企業加強了對終端的重視。現在終端為王，有點過時了，因為已經開始進入“消費時代”和泛終端時代。

渠道是制造商的產品在所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。渠道對廠家、經銷商、消費者都很重要，就是壹環扣壹環，容不得半點閃失。各大廠商分銷渠道的選擇與當地市場策略、市場定位策略、產品策略、價格策略、促銷策略密切相關。似乎任何壹個行業，壹開始處於“產品短缺期”的時候，都是“內容為王”。只要產品做得好，就不會有買家；漸漸的，產品競爭越來越激烈，大家開始重視渠道和營銷。現代營銷理論和實踐證明，“誰控制了渠道，誰就贏得了客戶”。這就是渠道為王的內涵。

如果企業樹立了遠大的願景，讓經銷商認同；如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業培養壹個客戶顧問團隊，真正為企業服務；如果企業控制了終端，並與終端建立了良好的通信；如果企業能給經銷商帶來對方無法拒絕的利益。這個企業的發展前途是很大的。通過控制經銷商這樣建立的壹級渠道，可以把握行業發展，實現真正的網絡為王，樹立行業領袖的風範。