產品營銷策劃方案模板壹壹:活動銷售
堅持定期的酒吧活動可以起到很好的市場策略，留住老客戶，開發新客戶。
活動策劃:
(1)公示期間，比如xx是活動日，會提前x周進行公示。首先，將為店內貴賓逐壹發送活動信息通知；然後店內外宣傳，外部主廣告和客人間口頭宣傳，內部宣傳主要靠海報和銷售人員，X日每位客人來店消費時，告知活動時間和主題，同時贈送或宣傳活動邀請卡。以便吸引客人參加當天的活動。卡片必須註明時間、權限和用途。註意:卡片的形式
答:免費贈品——持此卡參加活動，可免費獲得壹瓶啤酒或壹杯洋酒。
b:固定面值——這張卡是有壹定面值的，拿到這張卡的方式是從營業員或者商店購買，比如xx或者xx活動面值。活動當天，妳可以用xx面值在店裏買半打啤酒，也可以作為X元-X元的飲料購買現金或其他優惠。。銷售時盡量留下客人的信息。
(2)如果實施方案為A表A卡，活動當天客人持卡來活動，進店或持卡兌啤酒時贈送下次活動用卡；如果是B卡，客人兌換完啤酒後，店內銷售人員會在即將離店時為他們宣傳下壹次活動的消費卡，或者每桌客人馬上去桌前宣傳這樣的卡。
活動期間要有表演，各種互動遊戲，即時推廣，抽獎，保證每次活動的趣味性和吸引力。
Ps:以上活動銷售方案只是我的框架，具體實施操作還需詳談。
二:每日雞尾酒促銷和銷售計劃
雞尾酒是壹種量小、成本低、利潤高的酒，因為其獨特的制作方式和實用性吸引了很多朋友的喜愛。在酒吧無限期的做壹些雞尾酒促銷會增加我們的雞尾酒銷量，從而提高我們酒吧的經營效率。
1:每天晚上，調酒師都會給從xx到xx壹直在酒吧沒有離開的客人壹杯精心調制的雞尾酒。這種雞尾酒促銷方案的主要特點是有時間限制。壹般來說，雖然這期間人少，但都是酒吧常客。)
2.在酒吧時間裏，每壹位來這家酒吧參加生日聚會的顧客都會得到壹套酒席雞尾酒或調酒師準備的半打天使雞尾酒或半打沙灘雞尾酒，還會點燃煙花慶祝。
3:第X周是女士之夜，女士們可以享受當晚X到xx的免費雞尾酒。
4.每周壹做壹個酒水計劃，在桌上的雞尾酒促銷卡上註明本周有壹款雞尾酒半價出售。
5.被營銷人員訂了桌，花了壹定錢的顧客，會被營銷經理贈送壹套雞尾酒杯，可以由調酒師自己在座位上制作。
6.向在酒吧購買宴會雞尾酒或子彈雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或小吃。
7:服務部負責推銷雞尾酒，給服務員5%的提成(或者其他待定)。
8.招大麥更好的和坐在吧臺的男嘉賓交流。
9:來店消費的客人可以留壹張朋友卡給酒吧保管。
10:在整個酒吧張貼雞尾酒圖片和信息，例如廁所和墻壁。
11:調酒師和酒吧工作人員向每壹位坐在吧臺點餐的顧客講述經典雞尾酒的起源故事。
12:酒吧工作人員要掌握壹些魔術和壹些有趣的遊戲來增加氣氛，讓客人在與客人互動時感受到不壹樣的酒吧文化。
13:每壹位客人都可以給我們的調酒師提建議和不滿意的地方，這將有助於我們在今後的業務中更有效地改進對策。
產品營銷策劃方案模板21。規劃目的/概述
創業初期，沒有系統的營銷策略，需要根據市場特點策劃營銷方案。
第二，分析當前的營銷環境
(1)市場狀況分析和市場前景預測
1.產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
2.市場增長，產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的可接受性，這就需要策劃者用自己掌握的信息來分析產品的市場發展前景。
比如臺灣省某品牌的漱口水，“XX銷售廣告策劃案”中，策劃人對丹內的市場進入風險進行了分析，對產品市場的判斷相當精彩。正如產品市場增長分析中指出的:
①同類產品“xx”的良好表現，說明“德國”進入市場的風險不大。
②另壹個類似產品“xx”被廣泛接受，說明“李士德林”有缺陷。
(3)漱口水屬於家庭成員產品，市場很大。
④生活水平的提高和中上層階級的增加預示著其未來的市場增長。
(2)分析影響產品的不可控因素。
如宏觀環境、政治環境和居民經濟狀況，如消費者收入水平、消費結構和消費心理的變化等。，對於壹些受科技發展影響較大的產品，如電腦、家電等產品，在營銷策劃時也需要考慮技術發展趨勢的影響。
三、SWOT分析
營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會，策劃就成功了壹半。
(壹)優勢
(2)缺點
壹般營銷中的具體問題/缺點表現在許多方面:
公司知名度不高，形象差影響產品銷售。
產品質量不達標，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢或渠道選擇錯誤阻礙銷售。
促銷手段沒用，消費者對企業的產品不了解。
服務質量差讓消費者不滿意。
售後保障不足，消費者購買後的後顧之憂，都可能是營銷中的問題。
從需要克服的問題中發現劣勢，從優勢中發現機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，聚焦主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。
(3)機遇
⑷威脅
四、營銷目標
營銷目標是公司在上述目標任務的基礎上所要達到的具體目標，即在營銷策劃方案實施過程中，達到經濟效益目標:總銷量xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率XX。
動詞 （verb的縮寫）營銷策略(具體的營銷計劃)
(壹)營銷目的
壹般企業可以註意以下幾個方面:
以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
關註產品的主要消費群體。
建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。
(二)產品戰略
通過對前期產品市場的機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺，讓產品快速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。
3)產品品牌。要形成壹定的知名度、美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，就要有強烈的品牌創造意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。
5)產品和服務。策劃中要註意產品服務方式和服務質量的改進和提高。
(3)價格策略
這裏只強調幾個普遍原則:
放大批零價差，調動批發商和中間商的積極性。
給予適當的折扣，鼓勵更多的購買。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。如果企業以產品價格作為營銷優勢，就應該更加重視價格策略的制定。
(4)銷售渠道
目前產品的銷售渠道有哪些？銷售渠道的拓展有什麽計劃？采取壹些實惠的政策，鼓勵中間商和代理商的銷售積極性或者制定適當的激勵政策。
(E)促銷戰略
(人員推銷、廣告、業務推廣、公共關系)
以廣告為例:
1.原則:
(1)服從公司的整體營銷策略，樹立產品形象，同時註意樹立公司形象。
(2)長期性:廣告產品的個性不要改變，要多功能化。消費者不會了解產品，但會讓他們的老顧客感到陌生。所以要在壹定時間內投放壹致的廣告。
③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時，要註意宣傳效果好的方式。
(4)不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如公司重大節假日、紀念活動等。
2.實施步驟可以通過以下方式進行:
①產品形象廣告在策劃期前期投放。
(2)銷售結束後，及時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前投放推廣廣告。
④抓住機會進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。
(6)具體行動計劃
根據規劃期內各個時間段的特點，提出各種具體的行動方案。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用，壹切量力而行，盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。
六、規劃成本預算
這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括總成本、階段成本、項目成本等。其原理是以較少的投入獲得最佳的效果。這裏不詳細討論成本預算方法，企業可以根據經驗進行具體分析和制定。
七。節目總結(或節目調整)
總結或方案調整:這部分是規劃方案的補充部分。在計劃的執行過程中，可能會有不適合實際情況的地方，所以必須隨時根據市場的反饋及時調整計劃。
產品營銷策劃方案模板三。計劃摘要
1，年銷售目標xx萬元；
2.xx經銷商網點；
3.公司在自動控制產品市場有壹定知名度；
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。湖南地處中國中部，空調自控產品需求量較大:1，夏秋炎熱，春夏寒冷；2.xx的房地產行業近兩年發展迅速，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設；3.xx納入西部大開發，將加大各項基礎工程建設；4.xx的金融城；5、××等大型工業園區和開發區建設；6.人們對自己生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南發展潛力巨大。
壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
從企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。國內空調自控產品企業在xx年加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自控產品都在湖南備貨。湖南空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入湖南市場的品牌來說，市場機會很大。只要采取適當的營銷策略，他們就能擠進湖南市場。目前，上海正壹在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致；並且要找出自己公司的弱點及時提出來克服，實現最大價值；提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品要以長遠發展為目標，努力紮根xx。xx年重點建立完善的銷售網絡和樣板工程，銷售目標xx百萬元。
2.擠進空調自控產品壹流供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
5.致力於分銷市場的開發，到xx年底，分銷業務合作夥伴達到xx家；
6.無論腦力體力，都要投入到工作中去，讓工作高效率、高收入、高工資地發展；
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最佳選擇必然是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著xx經濟的快速發展和城市化規模的擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的配套策略。為此，我們需要將xx市場分為以下四類:
戰略核心市場- xx
主要開發市場-XX
培育市場-XX
等待開發市場-XX，
總體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
1，目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
2.產品策略:
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小之間的相互作用:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，空調自控產品的銷售由閥門等產品的項目帶動。
3.價格策略:
高質量、高價格、高利潤率是原則；制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
4.渠道戰略:
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議；b .找到重要客戶，通過談判把貨推到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了；c .在代理商中選擇壹個競爭的態度，這樣我們就可以在談判中因為壹個潛在的本地客戶而占據主動和高姿態。不能低調入市；d .草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在當地區域市場，始終保證有壹個當地二級代理可以成為壹級代理，以此來威脅和促進壹級代理。
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責大客戶和工程師的人員將專註於行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成自己的營銷配額。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:a .開放的心態；b .戰勝自己；c .專業性；
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，公司要用好上海品牌，走品牌發展戰略；
2.整合xx當地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡；
4.建立壹支優秀的營銷團隊；
5.選擇適合公司的市場運作模式；
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在xx應采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程，帶動分銷網絡發展，分銷把銷量作為公司的利潤增長點；
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目示範工程說服法；
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；
10和xx的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設上，可以沒有省級總經銷商，每個地級市要有兩個壹級經銷商，營銷觸角要延伸到有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地市級市場的長期遊擊戰模式，采取陣地戰，建立與經銷商有長遠利益的品牌運營模式，建立每個區域市場的品牌運營模式。