面試常見問題及答題技巧最全面的總結是1。請介紹壹下妳自己。
介紹材料應與簡歷壹致;在表達上盡量口語化。如果想言歸正傳,展現自我優勢,可以詳細說說,並與招聘資料聯系起來。組織要清晰,層次要明確;最好提前用書面形式背下來。永遠不要說:“我在簡歷裏已經說得很清楚了。”在介紹自己經歷中的成就時,要註意語氣,既要巧妙流露,又不能露出自吹自擂的痕跡,給人以自信、謙遜、高傲的印象。
妳有工作經驗嗎?妳認為沒有工作經驗對妳來說是壹個缺點嗎?
當我在學校的時候,我經常在業余時間做這件事...而且從中我學到了壹些普遍的道理。我明白這和妳所指的具體經歷還相差甚遠,但也不能說我壹點基礎都沒有,無論做什麽都能很快進入主角...
我覺得有時候,經驗是必不可少的,但是有時候,經驗也會束縛人的思維。也許我會通過對這個崗位的自我認識做出更有創新性的工作計劃,當然也需要上級和同事的指導和把握...
3.談談妳的壹次失敗經歷。
每個人都經歷過失敗,說自己從來沒有失敗過是不可信的。在回答這樣的問題時,不要自作聰明地把自己那些顯而易見的成功稱為失敗,要記住妳描述的經歷不會對現在的申請產生不利影響。在描述自我失敗經歷的過程中,很自然地表達了自我的失敗主要是外部客觀原因造成的,以及在這個過程中,自我是如何做到最好的,失敗後如何敢於應對,不喪失信心,以更大的活力迎接未來的挑戰。
4.我們為什麽要雇用妳?
這個問題的答案應該包括三個方面:基本的資質,對這份工作的興趣,足夠的自信。“我的個人條件完全符合公司對這個崗位的錄用要求,而且這種工作也是我個人的興趣所在,我有足夠的信心做好這項工作……”
“作為壹名應屆畢業生,我確實缺乏工作經驗,所以在學習期間壹直利用各種機會在這個行業兼職。我也發現,實際工作遠比書本更豐富,更復雜。但是,我有很強的責任心,適應能力和學習能力,而且我很勤奮,所以我能在兼職中順利完成所有的工作,我從中獲得的經驗也讓我受益匪淺。請放心,我的學校學習和兼職工作經驗使我能夠勝任這個職位。
5.如果妳和妳的上級意見不壹致,妳會怎麽做?
“對於非原則性問題,我會服從上級的意見,對於涉及公司利益的重大問題,我會和上級充分交換意見。”
6.妳認為妳最大的弱點是什麽?
不要這樣回答:我最大的弱點就是太追求完美;我最大的缺點是不努力;不看重金錢;樂於幫助他人。這樣的回答並不高明,反而會有嘩眾取寵炫耀的嫌疑,可信度大打折扣。不要太具體,壹個模糊的回答可能更合適。
最好是說那些既可以視為弱項,也可以視為強項,並且與工作申請相關的方面。比如妳應聘的崗位是銷售,妳可以說:我的缺點是明顯缺乏收斂思維。我總是跳躍性思維和發散性思維。我雖然好動,但是專註壹件事的能力差,不適合需要長時間沈默的工作。再比如,如果妳應聘的是秘書職位,妳可以說:“我最大的缺點就是太註重細節,對細節的要求近乎苛刻。上學的時候,我總是提醒舍友不要忘了這個忘了那個。有些長得像婆婆,我也在努力改正這些缺點……”
7.妳打算如何將妳以前的經驗應用到我們公司的工作中?
這個問題要看考生用來證明自己能力的例子。除了這些明顯相關的情節,還要突出自己設定目標並實現目標的能力。
8.妳為什麽決定申請我們公司的這份工作?
針對這個問題,用人單位不希望求職者楞了楞,聳了聳肩,然後含糊地說:“妳在報紙上登了廣告,所以我來應聘。”
企業希望找到證據證明應聘者對以下情況有壹些基本的了解:妳應聘的公司是做什麽的?業務對象是誰?為什麽向那些人推銷公司的產品或服務是對專業水平的挑戰?回答的時候,盡量表達自己內心對這份工作的熱情。
請給出壹個妳遇到棘手問題的具體例子,以及妳是如何妥善處理的。
申請人所解釋的案例要顯示出妳的機智、溝通能力和對意外挑戰的快速反應能力,並知道如何對過去的成就做出令人信服的口頭解釋。在敘述的過程中,壹定要流暢。
10,如果有機會再做壹次事情,妳會做哪些不壹樣的事?
這個問題是考察考生在不同的方法可能產生更好的結果時,是否有能力退壹步重新思考。無論銷售人員是雄心勃勃的新手還是經驗豐富的老手,如果不能從糟糕的銷售會議、客戶電話沒有及時接聽等事情中吸取教訓,都不太可能成為面試官想象中的優秀銷售人員。
11.妳曾經和妳的經理或老板發生過分歧嗎?
對這個問題說“不”是不合適的,因為意見分歧在工作中是不可避免的。首先,申請人可以表明,人們並不總是與他人相處融洽,沒有分歧,並知道如何討論,談判和走出工作沖突。不好的回答是含蓄的或者直接的問我做錯了什麽,最後把不同的‘錯誤’歸咎於經理或者老板。
12.說壹個別人不相信妳能完成,但妳完成了的生意。
有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的案例。對於這個問題,考生要重點考察抗幹擾和克服問題的經驗、毅力和思維方式。
13.如果我認為妳在面試中的回答有嚴重問題,妳會怎麽做?
這個問題主要看申請人在與客戶溝通中如何應對壓力。很多時候面試官不會直接說對方問題嚴重或者表現不好,只是壹些暗示。遇到這個問題,最重要的是保持冷靜的頭腦,冷靜機智的回答。
14,妳對未來有什麽打算?
回答這個問題的時候,銷售人員要把自己應聘的崗位和自己的職業發展規劃結合起來,表現出腳踏實地的精神。
15,能不能告訴我,妳覺得妳有哪些技巧可以讓妳的銷售成績顯著?
這個問題有兩個類似的好答案:
第壹,“我是那種在哪裏都能銷售成功的人,這家公司也不例外。”記住,要自信,需要舉例。
其次,“根據我對貴公司的了解,我認為我能在這裏做得很好,對此我很有信心。”但是,我對這份工作了解不夠,所以不能冒昧地告訴妳我取得顯著成績的具體原因。坦白說,還有很多事情我不知道。我能問妳壹些關於這份工作的問題嗎?“根據共同而可靠的原則,雇主有時更願意雇用敢於機智提問、不介意糾正錯誤的人。
妳為什麽被解雇?
HR問這個問題的時候,往往會讓壹些求職者措手不及。這是下崗職工心中最脆弱的地方。壹般在前壹家公司幹不好就會被開除。這個問題可以揭示求職者在工作中的缺點。