我們認為舉行拍賣就像上演壹出“戲”。首先要進行規劃設計，然後由“導演”來組織實施。這裏的規劃設計屬於藝術的範疇，也是壹種藝術創造。比如舉辦藝術品拍賣，拍賣企業首先要收集拍品，鑒定拍品的真偽，分析拍品的藝術價值。然後編制拍賣目錄，發布關於引進拍賣藝術品的新聞和公告，最後拍賣。以上拍賣活動的過程就是拍賣藝術的應用過程，藝術品拍賣需要策劃和設計，其他有形資產和無形資產的拍賣也是如此。我們可以想象，壹臺幹凈的生產線設備和壹臺滿是灰塵油汙的生產線設備，給買家的第壹印象是不壹樣的。所以通過拍賣的策劃設計，也可以看出壹個拍賣企業的實力和水平。有時候壹個拍賣企業的實力和水平，人員的素質，僅僅從拍賣的目錄就能看出來。所以，我們這些從事拍賣業務的人，壹定不能忽視拍賣目錄中的“藝術”。從這裏我們不難看出，在壹些大型的藝術品拍賣中，有些拍賣公司是願意花大價錢來印制拍賣目錄的。其中壹個原因就是通過印制高檔目錄來“包裝”自己的拍賣公司，以此來提高公司的檔次。這種規劃設計有時會給自己的企業帶來直接和間接的收益。
當然，策劃設計不僅僅是拍賣的目錄，還有報紙雜誌書籍的策劃出版。如浙江國鑫拍賣行策劃、設計並出版了《圖說百姓理財》系列，由《今日早報》連載，在拍賣界和浙江省內產生了較大影響。再比如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了光盤《錘聲》和刊物《競價》，在拍賣界也有壹定影響。通過策劃設計，壹方面傳播拍賣的理論和知識，另壹方面提高市場的競爭力和企業的品牌效益。這再次說明了拍賣策劃設計藝術在拍賣活動中的重要性和意義。
二、拍賣的情感和語言藝術
從拍賣活動的實踐中，我們認識到拍賣的情感和語言藝術非常重要。過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術局限於拍賣，這是不全面的。事實上，拍賣的情感和語言藝術貫穿於整個拍賣過程。我想，在收集拍品和了解拍品的過程中，表現出了情感和語言的藝術。比如拍賣公司在收藏壹件物品的時候，壹定要和委托人溝通，了解物品的來源、市場前景、傭金等。在與客戶接觸和溝通的過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題。在這種情況下，情感和語言藝術自然會顯現出來。如果拍賣人在收到拍賣物品後，不能運用情感和語言藝術表達自己企業的拍賣思路和操作方法，就會打消委托人的壹些顧慮和疑慮。那麽他們就不會信任拍賣師舉辦的拍賣會，可能會選擇其他拍賣公司進行拍賣。因此。拍賣的情感和語言藝術是規劃設計藝術的深化和發展。
但是，拍賣的情感和語言藝術最重要的運用和表現是在拍賣中，或者說最直接的體現在拍賣師主持的拍賣中。為什麽？因為在拍賣中，拍賣師的感情是通過語言藝術來表達的，有時會直接影響拍品的價格。因此，站在拍賣臺上主持拍賣的拍賣師的舉止、眼神、微笑、語言藝術的表達，都直接關系到拍賣的結果。所以，拍賣師在情感和語言藝術的表達上，壹定要掌握好“度”，超過壹定程度，就會有“質”的變化。對於這壹點，作為拍賣師，鹽顫始終保持著清醒的頭腦和認識。只有這樣，在拍賣的過程中，才能調動競買人的積極性，使拍賣活動達到高潮，達到“成交”的目的。
在拍賣的實際工作中，我們經常會看到壹些缺乏情感和語言藝術的拍賣師，讓拍賣自始至終處於壹種“壓抑”的狀態。罵這個，有時候就算有好地段也掃不出好價格。因此，從研究情感和語言藝術的角度來說，拍賣公司壹方面要加強與競買人的情感交流，另壹方面要提高拍賣師的語言藝術，從而提高價格期的拍賣質量。
第三，拍賣的時空藝術
在我看來，攝影師應該研究時空藝術，尤其是文物藝術品拍賣，尤其是H空間的藝術。田偉現在很多拍賣公司壹年舉辦兩次藝術品拍賣，所以研究時間和空間的藝術非常重要。比如壹個城市的幾家拍賣公司同時舉辦自己的藝術品拍賣會，會影響拍賣效果。如果拍賣時間安排科學，將有利於拍賣的價格和客源。比如上海藝術品拍賣時間2001。由於各家拍賣公司的拍賣時間過於集中，短時間內多家拍賣公司輪番上陣，導致拍賣成交不盡如人意。同時，拍賣公司也要重視空間藝術的學習，把藝術品拍賣安排在更好的環境中，也會產生好的效果。
從這個角度來說，掌握拍賣的時空藝術也是實現拍賣成功的重要因素。所以要學好拍賣藝術，指導拍賣實踐。因為在拍賣的實踐中，由於時間的集中，會分流壹些拍賣公司的客戶，壹些買家沒有機會再參加另壹場拍賣。另壹方面，拍賣師也要安排好拍賣時間，不能太短也不能太長，壹定要適度，充分調動競買人的競買積極性。目前部分藝術品拍賣時間過長，壹次耗時3-4個小時。所以要科學安排時間。如果很多，可以考慮分成幾局。可見，樹立拍賣時空藝術的理念，對拍賣的成功將起到重要的作用。
第四，要善於掌握拍賣技巧。
我們認為，在拍賣活動中，不僅要掌握拍賣的藝術，還要掌握拍賣的技巧。在實際操作中，要把兩者有機的結合起來，因為藝術和技巧有時候很難區分，所以要強調兩者的統壹。拍賣技巧有很多，這裏重點介紹拍賣實踐中經常遇到的幾種情況。
(壹)把握拍賣節奏。
俄羅斯音樂家柴可夫斯基曾說過，沒有節奏就沒有音樂的藝術性。同樣，在拍賣中，如果拍賣師報價(加價)的表達沒有節奏，就會失去拍賣的藝術性。我們經常看電視，聽收音機裏關於球賽的節目。因為解說員掌握了節奏，善於語言表達，口齒伶俐，動作敏捷，有時會讓妳興奮，有時會讓妳失望。同樣，作為拍賣師，也要根據不同的拍品和現場競價的情況，掌握節奏，宜快不宜慢，這樣拍賣才會有起伏的狀態。從這個角度來說，作為壹名優秀的拍賣師，必須掌握拍賣的節奏，研究拍賣節奏技巧對拍賣效果的影響。
(二)把握加價幅度。
我們知道，每次拍賣前，拍賣師都需要讀出加價的幅度或競價階梯。在我們看來，從拍賣實踐的角度來研究拍品的價格漲幅也是很有學問的，因為壹些比較大的拍賣，價格漲幅是654.38+00萬元或者500萬元。在確定加價幅度之前，需要對拍賣市場和競買人做壹些分析，才能設計出合理的加價幅度。這樣，當拍賣師開始報起拍價時，就會把拍賣引向高曠，而不是成為“冷場”。
但重要的是，在拍賣過程中，應根據招標標的的變化及時調整價格漲幅。這樣，拍賣就會處於“大起大落”的狀態。目前壹些拍賣師的賬面價格過於剛性，開始多少就漲多少。這樣壹來，就形成了“雙累”的局面，即拍賣師累得壹點壹點加價，競買人累得壹點壹點出價。我們認為，研究拍賣哲學，要善於把辯證的方法，即變化發展的觀點運用到拍賣中去，這樣拍賣才能產生好的效果。
(三)把握拍賣的氣氛。
我們認為，拍賣師對拍賣現場氣氛的把握是知望拍賣成功的重要因素。主持拍賣的拍賣師與主持案件開庭的法庭法官相同。只要決定了，就有法律效力。開庭時，法官的表情要給人嚴肅的感覺，而拍賣師主持的拍賣要給人溫馨輕松的感覺。前者的氛圍應該是莊重而緊張的，後者的氛圍應該是積極而輕松的，這也是兩者的區別。那麽應該如何活躍拍賣中的氣氛呢？我們認為，第壹，語言要活潑，表達要生動，介紹要簡潔。使投標人的心情處於最佳投標狀態，做到輕松舉牌，踴躍投標。第二，拍賣節奏要緊湊，漲價基調要適度。使拍賣師主持的風格和形象給競拍者留下良好的印象和輕松的感覺。第三，拍賣形式可以多樣化，拍賣師的神態和表情要生動。這樣，有時候為了競拍某個拍品，就會出現熱鬧的場面，活躍的氣氛。從這個角度來說，掌握拍賣場上的氣氛是拍賣藝術和技巧的生動體現。
(四)掌握錘打時機。
拍賣師的小槌標誌著拍賣標的的結束。然而，如何準確把握落錘的時機是拍賣成功的壹個非常關鍵的問題。
在拍賣銷售的實踐中，我們遇到兩個問題:壹是有時拍賣師因缺乏實踐經驗而過早地落槌；第壹，拍賣領域有時會出現壹些人為的競價行為和現象，拍賣師壹定要抓住時機落槌。從理論上來說，拍賣人應該在最高拍賣價時落錘，這無疑是對的。然而，任何拍品的價格越高越好。比如，出現了壹些標的物價格偏離價值的嚴重現象。這時候拍賣師就要學會控制這種現象的技巧，當標的物達到壹定價格時，就要果斷掉錘。我們還把落錘作為拍賣的藝術和技巧來研究，可見落錘在拍賣哲學“藝術理論”中的地位和作用。