有利於增強企業的市場競爭力,擴大市場份額,滿足定制生產和產品升級的需要。
產品開發管理模式如下:
第壹,項目管理的功能開發;
二、PACE(產品和周期優化法);
第三,IPD(集成產品開發);
第四,SGS(階段門系統);
動詞 (verb的縮寫)PVM(產品價值管理模式)。
清華大學、浙江大學等壹些學者提出了壹些新的管理模式,但主要框架基本沒有偏離上述模式。
新產品開發的分類,為了便於新產品的分析和研究,可以從多個角度進行分類。
1.根據新產品創新程序分類
①全新產品。指采用全新技術和原理生產的產品。
②改進新產品。是指在原有產品的工藝和原理基礎上,經過技術改進,使外觀和性能有壹定程度提高的新產品。
(3)更換新產品。在原有技術基礎上有重大突破的新技術、新結構、新方法或新材料的新產品。
2.根據新產品定位的特點。
(1)區域或企業新產品。指已在中國其他地區或企業生產,但首次在本地區或企業生產和銷售的產品。
②新國貨。指在國外試制成功,但在國內首次生產銷售的產品。
③國際新產品。指在國際上首次研制成功並投入生產銷售的產品。
3.根據新產品的開發模式。
(1)技術引進新產品。它是直接引進市場上已有的成熟技術制造出來的產品,避免了自我開發能力弱的困難。
②新產品的自主開發。是指從用戶要求的產品功能出發,結合新技術、新材料的研究,探索能滿足功能要求的原理和結構,自主開發制造的產品。
③混合開發產品。是指在新產品的開發過程中,將直接引進的部分和自主開發的部分結合起來制造的新產品。
新產品開發程序
1.產生想法
壹個成功的新產品首先來自壹個創造性的想法。新產品的“概念”是在企業戰略的基礎上發展起來的。新產品“構思”的主要來源是購買者(包括消費者和工業用戶)、專家、批發商、零售商、競爭者、企業的營銷人員和各級決策者。
2.想法篩選
企業對從各方面獲得的想法進行篩選,選擇好的想法進壹步發展。篩選時應考慮該產品的發展前景,避免誤用和廢棄。
3.商情分析
企業從技術、經濟、社會等方面對設想的新產品開發方案進行全面的調查和可行性分析,最終得出是否開發新產品的決策。
4.產品設計
經過商業分析,新產品的生產方案已進入實施階段。這個階段通常會消耗大量的人力物力,需要大量的投入。
5.市場試銷
這壹階段的目的是了解消費者和經銷商應該如何對實際產品的加工、使用和回購作出反應,以及市場容量。通過市場試銷可以獲得有價值的信息,如買家、經銷商、營銷方案的有效性、市場潛力等事項。
6.官方銷售
在這個階段,營銷人員要確定新產品的生產規模,制定合理的營銷策略。確定新產品的引進時機、投放區域和目標市場,從而成功進入市場,擴大銷售。
新產品開發策略
新產品開發是企業產品戰略的重要組成部分。新產品開發的主要策略是:
1.領先戰略
這種戰略就是在激烈的產品競爭中,通過采用新原理、新技術、新結構,優先開發全新的產品,從而在市場中享受無限風光。這類產品的開發大多從屬於發明創造的範圍。采用這種策略,投資金額大,科研工作量大,新產品實驗時間長。
2.自我超越策略
這個戰略的重點不是眼前利益,而是長遠利益。這種暫時放棄壹部分眼前利益,最終通過更新和改進產品來獲取更多利潤的經營策略,要求企業具有長遠的“利潤觀”觀念,註重培育潛在市場,培養超越自我的勇氣和魄力。不僅如此,他們還需要強大的技術作為後盾。
遵循策略
采取這種策略的企業往往是對市場上現有產品進行模仿或局部改進創新,但基本原理和結構與現有產品相似。這類企業跟隨已有技術的先行者,以求以較少的投入獲得成熟定型的技術,然後利用其獨特的市場或價格優勢,在競爭中侵蝕早期開發者的商業地位。
4.填補空缺戰略
每個企業都不可能完全滿足市場上的任何需求,所以市場上總有未被滿足的需求,這就給企業留下了壹定的發展空間。這就需要企業詳細分析市場上現有的產品和消費者的需求,找到尚未被占領的市場。
成功開發的新產品的特征
壹個成功開發的新產品應該具有以下特征:
1.小型化和便攜性使得產品在保證質量的前提下,體積更小,重量更輕,更易於移動。
2.多功能,使新產品具有多種用途,既方便買家使用,又能提高買家的購買興趣。
3.時代感強,新產品能體現時代精神,培養和引發新需求,形成新市場。
4.簡化,在結構和使用上盡量讓用戶方便,易於維護。
5.有利於環境保護,新產品節能,或者原材料消耗很低,或者有利於環境保護。對消除“三廢”和“三害”有效。
6.適應性強,新產品必須適應人們的消費習慣和人們對產品的觀念。
7.突出的相對優勢。與市場上的原有產品相比,新產品具有獨特的優勢,如性能好、質量高、使用方便、便於攜帶或價格低。
8.人體工程學,應該更多地考慮消費品。
確保新產品開發成功的措施
新產品開發的風險很大,高層經理可能會無視市場調研的負面報告,大力推銷自己喜歡的產品創意;想法可能不錯,但是市場規模被高估了;實際產品可能不符合設計要求;產品在市場上的定位可能是錯誤的,沒有進行有效的廣告宣傳,或者產品定價過高,或者產品的開發成本可能高於預期成本,或者競爭對手的猛烈反擊比事先估計的更強。
企業在開發新產品時必須做到以下幾點:
首先,需要進行詳細透徹的市場調查,了解這種新產品的市場需求,使產品上市時能投放到預先確定的目標市場。
其次,發展需要安全可靠的組織保障。企業可以將新產品的開發委托給其產業經理,也可以直接成立新產品開發部門負責與新產品開發有關的壹切事宜,然後成立管理委員會對新產品的開發進行監督和審核。
縮短新產品開發周期的途徑
不斷開發新產品是形成競爭優勢的主要因素。如何縮短新產品的開發周期是新產品成功上市的關鍵。
1有效領導
在日本企業中,新產品開發團隊的負責人擁有很大的權力。他是壹個領導者,而不是總協調者。組長的職位是壹個令人羨慕的職位,很容易進壹步提升。相反,在美國企業中,團隊領導沒有實權,他的工作只是協調。他試圖說服不同職能部門的團隊成員壹起工作,這讓他在壹個又壹個問題面前束手無策。
壹起工作
在日本企業,為了開發新產品,由項目負責人組織壹個團隊,團隊壹直工作到新產品開發完成。團隊成員來自不同的職能部門,有市場評估、生產規劃、設計、技術、生產流水線部門的人。雖然團隊成員與各自的職能部門保持聯系,但他們的工作完全在項目負責人的控制之下,他們的工作表現也由項目負責人進行評估,項目負責人還可以決定團隊成員今後是否可以參與新的項目。
互相交流
西方企業在開發新產品時,總是在最後決定壹些重要的決策問題。因為團隊成員避免矛盾,而且工作是從壹個部門到另壹個部門順序進行的,所以成員之間的溝通非常困難。相反,實施精益生產的日本企業從第二年開始就把所有團隊成員召集在壹起,發誓要對項目負責。大家互相溝通,壹開始就決定壹些重大問題。雖然隨著項目的進展,壹些部門(如市場評估、產品策劃)的人不用繼續參加小組活動,但由於第二個重大問題在壹開始就決定了,所以項目可以順利進行。
4.同步發展
把各個部門的人放在壹起,可以讓很多動作同步進行,從而大大縮短開發周期。在開發新產品的過程中,模具設計和模具加工的周期很長。為了加快開發速度,模具毛坯的準備和設計可以同時進行。因為模具設計師是和設計師壹起工作的,模具設計師壹開始就從設計師那裏得到新設計產品的大概尺寸和零件的種類。所以可以提前訂購模具的毛坯。當設計最終完成時,毛坯就準備好了。在量產模式下,工作壹般是順序進行的,模具制造周期壹般需要兩年。按照同步開發模式,模具制造周期只有壹年,時間縮短了壹半。
新產品開發中應註意的問題
1.以功能為中心制定產品開發計劃
新產品的開發是圍繞壹定功能的實現來進行的。進行市場調研,找出用戶的確切需求後,就可以分析目前企業的產品所提供的實際功能與客觀需求的差距,得到哪些功能還是空白,哪些功能提供得不好等有用信息。顯然,在分析了企業的研發實力和生產經營狀況後,就可以制定出壹個旨在克服上述部分不足的產品開發計劃,其工作內容將沿著功能主線展開。
2.最小化產品總成本。
產品具有競爭優勢的壹個重要前提是產品的總成本低。在傳統觀念中,企業只考慮制造成本而忽略使用成本,認為制造成本是由生產經營過程決定的。這是壹種片面的觀點。事實上,產品的成本責任(研究報告中80%以上)大部分取決於設計、開發和生產運營部門,而制造部門的成本責任大部分是由設計階段決定的。因此,要把降低產品總成本貫穿於新產品開發的全過程,協調統壹制造成本和使用成本的關系。比如在設計產品時,在滿足用戶功能需求的前提下,盡可能簡化產品的結構,以便於制造和維護,從而降低產品的制造成本和使用成本;在設計生產作業系統時,還應在產品設計所確定的產品制造成本的大致範圍內,采用先進適用的技術和符合企業實際的最優工藝方案,最大限度地降低產品制造成本。
3.形成新產品開發的良性循環。
所謂良性循環,是指產品的正常升級。因此,企業必須高度重視新產品的開發,制定完善的新產品開發工作計劃,在生產經營第壹代產品的同時,努力積極開發第二代、研究第三代、構思第四代,確保不斷有新產品投放市場,使企業在整個生產經營過程中保持旺盛的生命力,不斷尋求發展。
4.發展創造性思維
無論是更新產品的開發,還是老產品的小改,都要以創意為基礎。新產品的開發源於創造性的想法。因此,應該使用有效的創意技術,如智力刺激、清單、綜合攝影和缺點列舉,來挖掘潛在的創造力,以獲得有價值的產品創意。引導人全方位發展和思考。