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為什麽越大的香水,瓶子越便宜。

為什麽香水100ML和50ML的價格差不是倍數?

回答這個問題的人好像不多,說明這個問題不是很熱。

我不太清楚這個問題的答案。我只能說,我試圖從我有限的知識和經驗來回答。

首先明確壹下,題主所說的香水絕對不是指我們平時用來驅蚊的六神、朗裏奇的香水,而是湯姆福特、迪奧、YSL、香奈兒、普拉達等品牌的奢侈珠寶香水。

如上圖所示,包裝如此精致,味道非常誘人,讓全世界愛美的男女都為之著迷,尤其是在女生中。多少瓶香水的定義就像多少支口紅壹樣。香水的種類和數量越多,女人味或者女神範就越濃。香水真的讓所有女人著迷。從營銷的角度來說,香水的營銷不亞於鉆石的營銷,也是非常成功的營銷之壹。

現在讓我試著回答這個問題:

1如上所述,營銷的成功導致了香水的巨大需求,不同的口味,不同的品牌。也就是說,絕大多數女性並不那麽在意香水的容量,她們更感興趣的是香水的數量和種類。為了獲得更多訂單,賣出更多數量,實現利益最大化,香水廠商不需要對產能定價。

2.再說說成本吧。上圖可以看到,香水最大的成本可能不是香水本身,而是它的包裝和營銷成本,所以香水的價格不可能隨著容量的翻倍而翻倍。

3.香水廠商或者品牌為了獲得更大的市場份額,銷售更多的香水,這也決定了他們不可能把100ML香水的價格賣到兩倍於50ML香水的價格。如果只是2次,消費者不會傻到去買100ML的香水,也就沒必要買100ML的香水了。如果100ML香水的提價幅度只是適中的,消費者可以接受,那麽他們就可以銷售壹些100ML的香水,從而提高自己的市場份額。而使用100ML香水的消費者比使用50ML香水的消費者更容易形成對該品牌香水的依賴,進而賣出更多香水,獲得更大利益。

賣家壹定是從利益的角度考慮了自己買的東西的本質。購買者購買100ML香水時,希望獲得更多的產品享受,也確實存在可乘之機。現在市場基本實現了平等,所以這也是雙方自願的結果。

以上僅供參考。