銷售革命
作者:[尼爾·拉克姆]/[約翰·德文·森蒂斯]
這本書是銷售方面的必讀經典之壹。它對客戶進行分類，不同類型的客戶有不同的銷售策略。所有的銷售工作都是圍繞為客戶創造新的價值來實現的。顧客分為內在價值顧客、外在價值顧客和戰略價值顧客。
銷售巨頭
作者:[[美]尼爾·拉克姆]
銷售不是靠天賦，還要靠壹套科學的方法論。通過35000個銷售實例，作者總結了壹套銷售方法論，以及如何關註客戶的需求。這本書的大單是起點，正好符合我當時的需求，對我很有幫助。尤其是提問的部分非常有用。通過旋轉提問法了解客戶需求，並與FAB壹起介紹產品。面對壹個大生意，銷售分為四個階段，初步接觸——需求調查——能力確認——推廣承諾，每個階段都有針對性的建議。
管理類:
有效的經理
微軟總裁比爾·蓋茨說:在所有的管理學書籍中，德魯克的著作對我的影響最深。書中現代管理之父彼得·德魯克提出了壹個重要定律:管理者的效率往往是決定組織工作效率的最關鍵因素。所以，妳必須先學會管理自己，再去管理別人。德魯克也給出了有效管理者必須養成的五個習慣:正確規劃時間；致力於對外界的貢獻；重視發揮優勢，立足優勢開展工作；集中在幾個主要領域；做出有效的決策
從優秀到卓越
這本書曾被評為《商業周刊》十大商業書籍之壹。亞馬遜書店對這本書的評價是:“這是那種管理者和CEO需要在幾年內反復閱讀的書。”吉姆·科林斯和他的研究團隊花了5年時間，閱讀並系統整理了6000篇文章，記錄了2000多頁的訪談，創建了3.84億字節的計算機數據，收集了28家公司過去50年，甚至更早的所有文章，進行了廣泛的定性和定量分析，得到了如何讓公司取得優異業績的答案。書中的以下壹段話非常經典:在研究之前，我們以為會有這樣的發現:把壹個公司從優秀推向卓越的第壹步，是設定壹個新的方向，壹個新的願景和戰略，然後找到合適的人，朝著這個新的方向前進。
公共關系類別:
廣告的衰落和公共關系的興起
作者:艾·裏斯
勞拉·裏斯
機械工業出版社
推薦理由:
被譽為定位之父的艾·裏斯，與管理科學之父彼得·德魯克、通用電氣前CEO傑克·韋爾奇壹起，入選美國《廣告時報》評選的“全球十大商業大師”。艾·裏斯曾擔任微軟、寶潔、通用電氣等世界500強企業的營銷戰略顧問。出版了《定位》、《營銷之戰》、《自下而上的營銷》、《營銷22法則》等著作。
廣告的衰落和公共關系的興起簡明易懂。從壹個全新的角度，詳細闡述了廣告與公共關系的辯證關系。筆者認為，今天的營銷首先要進行公關，要通過公關讓品牌在消費者心中搶占壹席之地。廣告的作用是在公關成功塑造品牌後，維護品牌。
這些關於廣告與公共關系關系的觀點，很多都給了我們很多啟發。
“公關第壹，廣告第二。
這是今天營銷舞臺上成功的關鍵。"
“壹個新品牌其實應該是公關活動創造出來的，而不是廣告，因為廣告無法賦予新品牌可信度。壹個新品牌的發展註定是壹個緩慢的過程。前期大量投放廣告只會導致大量的金錢浪費。”
“消費者在哪裏建立對新品牌的認知？不是廣告，是口碑或者公關。廣告不是沒用，但不是創造新的品牌，建立新的品牌知名度。廣告的作用是通過其他方式不斷強化已經進入消費者頭腦的東西。”