如何清晰有條理地寫好計劃？

構思框架是寫作方案的前提和基礎。框架的缺失不僅會導致效率低下和邏輯混亂，還會讓妳錯過核心問題，跑題。本文提煉了壹套構思框架的套路！第壹步:了解需求和目標，確定大方向。任何計劃的存在都是為了“解決問題”或“有所作為”。所以，在正式寫計劃之前，和需求的提出者進行多次溝通，弄清楚這個計劃的需求和目標是什麽，是非常重要的。營銷方案的需求通常包括品牌診斷和定位？市場調研？新品發布推廣？促進銷售？提高認識？競爭產品分析？消費者洞察？用戶運營？廣告策略和創意？媒體投放計劃？等壹下。只有需求和目標非常明確，才能找到方案的維度，保證大方向不會出錯。第二步:整理收集資料。在熟悉了項目的大致方向之後，為了熟悉項目的整體情況，妳需要整理和收集大量的資料。比如做壹個品牌定位方案，妳通常需要的信息包括:品牌和產品的介紹，整體市場環境和趨勢，競爭對手的品牌和產品，競爭對手的廣告，消費者的屬性和行為，消費者對品牌的認知(不壹定有，但可能需要調查後獲得)。收集報告的網站有199IT、艾瑞咨詢、企鵝智庫、易觀智庫等。收集營銷案例的網站有數字英語、廣告門、梅花、Socialbeta等。當然，百度、知乎、微信也是非常好的數據收集平臺，當然，搜索關鍵詞是壹門非常講究的學科。雖然整理收集資料需要耗費大量的精力和枯燥，但是只有把資料整理好，消化透徹，才能為後期的想法輸出提供足夠的彈藥支持。第三步:調研考察，尋找線索。有壹些材料我們可以利用，比如品牌和產品介紹，市場環境和趨勢。但大部分數據必須進壹步研究分析，才能找到有價值的線索；或者進行進壹步的調查以得出我們需要的結論。比如我們拿到競品的廣告資料，就要研究它的廣告策略。廣告的優缺點是什麽？再比如，獲取消費者信息，需要進壹步運用問卷、焦點小組等定量和定性手段，根據已知的消費者基本屬性，洞察消費者購買行為背後的真實原因。研究和調查工作考驗計劃者的技能。通常，只有有經驗的策劃者才能迅速找到有價值的線索。當然初級策劃師只要多提問，多學習，多思考，在這個過程中會有很多收獲。第四步:提煉核心話題，確立命題。總的來說，“了解需求、整理資料、調研考察”這三項前期工作可能要花掉我們壹半的時間，但是還沒有正式進入寫方案的階段。為什麽需要提前花那麽多時間和精力？就是精準提煉整個方案的核心話題，而且是致命的！就像醫生問病人，會讓病人先做壹些檢查，詢問身體的癥狀，診斷清楚後才能對癥下藥，給出合理的治療方案。美國通用汽車公司的管理顧問查爾斯·吉德林(Charles Gidlin)提出了壹個著名的吉德林法則:如果妳清楚地提出了壹個難題，妳就已經解決了壹半。說明在任何工作中，認清核心問題是非常關鍵的。第五步:提出方法和模型，解決問題，診斷問題。應該用什麽方法解決？通常情況下，甲方企業和乙方代理機構都會有壹些成熟的解決營銷問題的方法論:比如奧美的“360°品牌羅盤”、羅蘭·貝格的“PROFIL消費者價值模型”、李奧·貝納的“人類品牌模型”、智威湯姆森的“Totalbranding全過程品牌管理”等都是營銷廣告界的權威方法論。掌握的方法論越多，解決問題的質量就越好。這就是為什麽在武俠小說裏，壹個習武的人如果學了很多功夫，衡量他是否能真正成為武林高手的標準不是他記住了多少招式，而是他忘記了多少。因為遺忘的過程就是理解和融會貫通的過程，只有理解並靈活運用，才能真正掌握。這個原則也適用於工作。通過這些年的工作和學習，我積累了壹些營銷模式，思維模式，做事模式。這些模型存儲在我的腦海裏，當我遇到具體問題時，我會檢索相應的模型來解決。這些模型的積累主要靠三個手段:(1)學習壹些經典的、有用的模型，學以致用。(2)根據自己的理解改進別人的模型。(3)在實踐中努力思考，總結出壹些模式。第六步:梳理邏輯和故事線，明確表達對核心問題的診斷，並提出相應的解決方案。接下來要考慮如何讓自己的觀點更容易被接受和理解。這就需要我們理清整體策劃的邏輯，包裝策劃的故事線，這也是升華壹個策劃必不可少的壹步。光靠自己想清楚是不夠的。只有妳的想法被別人成功理解，妳才能算是壹個優質的策劃案例。1.沒有經驗梳理方案邏輯的PPTer很容易進入壹個誤區:說妳要去哪裏。結果觀眾不知道妳想表達什麽，腦子裏壹片混亂。避免這種思維混亂現象的最好辦法就是掌握壹些邏輯思維方法，比如PDCA原理、5W2H原理、SWOT分析理論、時間錨序列等等。說到底，做PPT就是思考的能力。壹定要想清楚，什麽樣的邏輯才能讓別人跟上自己的思路，讓信息容易被別人接受。推薦妳看金塔原理，可以培養思考、表達、解決問題的邏輯。相信看完會有很多收獲。2、包裝故事線很重要。PPT也是壹門講故事的藝術，同樣，講壹件事，用故事包裝和講述，壹定比直接講解壹些概念或專業知識更讓人記憶深刻。有壹次在公司裏分享，我們的團隊根據每個成員的能力和特點，變成了電影《《瘋狂動物城》》裏的動畫角色，然後用相應動畫角色的語氣講解我們的PPT。最後，我們把壹場非常專業、枯燥的分享會變成了壹場新奇有趣的故事會。馬的父親在大學當老師的時候，幾乎沒有學生逃課，甚至很多其他專業的學生都主動來旁聽。羅永浩當年是新東方的明星老師，他的課受到學生的瘋狂追捧。最後，因為他講課的視頻被傳到網上，他被提升為壹代網絡名人。兩個大牛的講座都有壹個共同的特點，就是喜歡講故事。第七步:形成最終框架。當然，記錄想法的框架不能只留在腦子裏。俗話說，好記性不如爛筆。通常有三種方法可以使用記錄框架。妳可以根據自己的習慣選擇使用:寫在紙上:這是電腦還沒有普及的時代流行的方式。如今，許多資深專業人士仍然保持著在紙上記筆記的習慣。用PPT逐頁錄制:這樣做的好處是框架搭建好之後，可以根據框架豐富每張幻燈片的內容；缺點是分頁後不能壹眼看到整體框架，如果有疏漏會更難察覺。使用思維導圖工具:這是我推薦的方法。思維導圖可以幫助妳快速理清思路，方便高效。常用的思維導圖工具有Xmind、Mindmanager、百度腦圖等。策劃案例的構思方法總結了壹個看似簡單的框架，背後卻有很多思考！每個營銷策劃人都應該掌握構思策劃方案框架的通用程序。如果這些想法對妳有壹點幫助，請分享給妳身邊的人。記得方便閱讀。(上圖