第二，營銷思路。營銷理念是在市場分析的基礎上指導年度銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，是銷售部門需要經常灌輸和執行的營銷運作理念。有鑒於此，制定具體的營銷思路，包括以下幾個方面:
1，樹立全員營銷理念，真正體現“營銷在生活，營銷在生活”。
2、實施深度分銷，樹立決戰終端的思想，引導經銷商有計劃、有重點地直接經營終端市場。
3、綜合運用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷策略，形成強大的營銷力量。
4.在市場運營層面，體現“兩高壹差”，即要堅持“運營差異化、高價格、高推廣”的原則，揚長避短，體現獨特的運營特色。營銷思路的確定充分結合企業實際，不僅信息量大，可操作性強，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。所以對之前的年度銷售計劃起到了很好的指導作用。
第三，銷售目標。銷售目標是壹切營銷工作的出發點和歸宿。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。
第四，營銷策略。營銷戰略是營銷策略的戰術分解，是企業銷售目標順利實現的有力保證。根據行業運營情況，結合市場運營經驗。