[轉帖] 32。範蠡治國的七大方略是什麽？

——中國興國富家第壹人夏廷賢在《史記·貨殖列傳》中說，範蠡在復興越國、消滅吳國後曾感嘆，七策中只有五策用於治國，收到奇效，其余兩策應該用於發財。所以他辭職下海經商。範蠡治理國家和家庭的七大策略是什麽？這是壹個有趣的問題。遺憾的是，範蠡只談了“七大戰略”的話題，沒有說具體內容。要理解“七策”的內容，只能按照“實踐產生理論，理論指導實踐”的原則，從史料記載的“範蠡的實踐”中進行梳理和提煉。第壹，努力發展生產。公元前490年左右，他以丞相身份陪同勾踐從吳回到越南後，制定了“十年團圓，十年教訓”的復興計劃。采取的主要措施是:壹是填海造地，利用灘塗，發展農牧業和水產。據史料記載，範蠡在都城周邊百裏範圍內建立了泉山、廬山、海豚山、稷山、馬山、漁場、牧場、鹽場、伐木場、煉錫場、鑄銅場、采珠場、鑄劍場、手工業場等。《唐漢鄂四季綱要序》中說“開土以報越王之辱”——把開土與最終消滅吳之辱聯系起來，說明了發展生產的重大意義。二是獎勵生育，實行“十年生育團圓”。“強者不娶老婦，老者不娶少婦；十七女二十男，不娶者父母必罰；孕婦會生，告官方，讓醫生留著；給雄性壹只狗，給雌性壹只海豚；生兩個孩子，官養壹個，生三個，官養壹個。”實行這壹政策後，人口增加了，勞動力和軍隊有了來源。三是免除七年農業稅。老百姓熱情地種莊稼，其他國家的老百姓紛紛移居越南，人口越來越富裕，為“十年教訓”奠定了基礎。“十年耕耘”成就“國富民強”。第二，維護社會穩定。第壹，用君主勤政廉政的行動來影響和凝聚人心。在範蠡的“鼓勵”下，勾踐設法晚上留宿，早上嘗膽，白天處理國事，或者出國訪問。見賢思齊，唯量用之；看到受傷的，賠；看到乞丐，出錢買飯餵；見死不救，痛哭哀慟；看見舵柄，幫助他；謙虛取代了飛揚跋扈；溫和取代煩躁；節儉取代了奢侈；勤奮取代了娛樂——所有的狩獵弓和服裝都被存放起來。很多小妾也被辭退，她們的行為起到了凝聚人心，努力工作的精神激勵作用。第二，根據《八·三整治法》(另文闡述)，範蠡通過政府幹預，平衡農民和商人的利益，調動農民種田和商人經商的積極性，不僅使農業和商業迅速發展，而且穩定了市場、人心、社會和政府。三、精簡決策機構根據史料記載的人名，當時越國的決策機構主要是三個人，分別是越王勾踐、郭襄範蠡、尚大富溫溫。決策過程基本上就是蟑螂的種類經過調查後提出具體建議，勾踐點頭同意作為國家的政策法規措施命令公布。種子徹底落實，上報勾踐。圍繞振興國家、滅吳的堅定戰略，種子百合在各個層面、各個環節實施。勾踐信任並放飛了種子百合，復興大業壹年比壹年進步。值得壹提的是，勾踐在會稽慘敗，又在吳威女三年後，保全性命回國。他吸取了李那種人的優點，放下架子，把李那種人當老師，當朋友，從而成就了自己的霸業——詮釋了“以師為王”、“以友為霸”的王者。壹個國家雖然是小國，但是高層管理者只有三個，精幹程度大概是前所未有的。決策機構精幹，沒有掣肘和扯皮，政令暢通高效，減輕了人民負擔，也有利於保守國家機密，在信息化戰爭中立於不敗之地。越國的決策機構如此能幹，自然是越國宰相範蠡的意見。第四，大力提升軍力冷兵器時代，“槍桿子裏出政權”。公元前494年，越國戰敗，全軍覆沒。當他決定向吳國投降並簽訂和平條約時，吳國不允許越國擁有常備軍。回到越國後，範蠡認為他將來必須與吳國進行決定性的戰鬥，而決定性的戰鬥需要壹支能夠招募優秀戰士的軍隊。在勾踐的同意下，他悄悄開始招兵買馬，安排到南方偏遠山區傳授劍術等體術。還撥了壹部分部隊伐木，運到北海(註:杭州灣)避風處，造建築船和翼船，造碼頭和船塢，船邊造邊練。範蠡還聘請了壹名“武術教練”來教授部隊基本技能，如擊劍、戟和劍術。介紹了楚國先進的冶鐵和鍛造技術。在吳越的角力中，越軍能以少勝多，與武器比吳軍先進有關，考古發掘的“越王勾踐劍”的鋒利就證明了這壹點。範蠡知道兵馬未動糧草先行，儲存了大量的糧食。他采取的措施之壹是在農業豐收後“廣積糧”，把好糧存放在南山的山洞裏。二是商人高價從吳國購買糧食並囤積起來——吳國的虛擬積累。三是借越國百姓饑寒之名，向武王借糧。把糧食還給吳國時，米已經煮好了。當吳國看到越國的谷物飽滿，用作種子時，卻無法發芽，導致沒有收成。正是在吳國饑荒，吳軍耗盡的時候，越國發動了反擊。第五，隱瞞真相的真正目的是為了滅吳。範蠡和文子采取了隱蔽的措施:首先，他們把各種珍寶、美女和雜工送到吳國，以便傲慢和憤怒。二是把能工巧匠和建築材料送到吳國，讓王大興土木，消耗財力和人力。這期間，越國發現了壹棵參天大樹，叫神木，就把它砍下來，砍掉，用畫師畫出五彩的龍蛇圖案，嵌上金白玉，又派使臣浮在江北，獻給夫差。夫差非常高興，下令修建200多尺高的姑蘇臺，以神木為柱。伍子胥反對修建姑蘇臺，反對使用嶽神木，但夫差不聽，壹意孤行。三是在會稽城南建倉廩，空而不用，以示國庫空虛，迷惑吳人耳目。四是集中供養歷次戰爭留下的殘疾孤兒，掩蓋征兵行動(吳疑兵時，以此為搪塞)。第五，他得知吳王要攻打齊國，就派壹個老將軍帶領三千弱兵去輔佐，謊稱自己是全國的兵。夫差覺得越國不足為慮，放心北上。第六，得知吳王要把韓溝(註:大運河的前身)北至沂水，西至吉水，通湖江蕙，以問鼎中原，即派壹萬民工相助。福查對越南此舉非常滿意，覺得越南很忠誠。以上是治國“五策”。總結起來就是要有智慧，政治上要清醒，外交上要精明，經濟上要繁榮，軍事上要強大。這是春秋前後五霸爭霸的基本策略或經驗。“五策”中，“明君”，尤其是明君，是關鍵，要壹直明君，而不是壹時明君。夫差是明君的時候，就成了霸主。後來昏庸了，就毀了國家，毀了自己的人生。範蠡辭職下海後，主要采用了以下兩種策略。六、開展多元經營據史料記載，範蠡當時同時從事五大產業:水產養殖、畜牧業、毛皮加工、邊貿和房地產開發，形成了“集團公司”。商界有句話，不要把雞蛋放在壹個籃子裏(不要把錢投在壹個項目上)，防止籃子破了雞蛋，全盤皆輸。範蠡的實踐可能是這句諺語的來源。五大行業都與民生相關，需求是取之不盡的。即使壹個行業出現虧損，其他行業也可以彌補，整體上立於不敗之地。第七，加快資金周轉的基本思路是資金要像流水壹樣沖。主要方法是看清商品的數量，哪些是過剩的，哪些是不足的，預見價格的漲跌——“妳講它的過剩和不足，妳就知道價格了。”把握“物極必反”的規律——當商品價格上升到壹定程度，就會向相反的方向發展，反之亦然——“貴則賤，賤則貴。”根據情況，在商品價格低的時候買入，價格高的時候賣出——“買便宜賣貴，加快周轉”。抓住機會，大膽決策，在商品極其昂貴的時候，視之如糞土；在商品極其便宜的時候，盡可能買珍珠翡翠——“貴如糞土，賤如珍珠翡翠”。如果提高資金利用率，可以實現“與錢生錢滾動發展”，進入良性循環，“19年三個，領幾千塊”。範蠡的思想和實踐奠定了“商業倫理”的基礎，範蠡之後的實業家和商人也是如此。