如何寫好銷售工作的思路？壹個銷售人員應該如何對待銷售計劃？精心制定的銷售工作計劃是妳做好銷售任務的基礎。那麽如何制定銷售計劃呢？就像壹個業務員或者壹個新公司，妳要做的是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場往往不忙著寫銷售方案。在妳覺得自己對市場和產品有了壹定的了解之後，壹定要寫第壹份銷售計劃書。這個方案應該是妳銷售思維的體現，不需要寫具體的任務，只需要寫妳自己的銷售渠道，如何培養客戶，以及妳對產品銷售的理解。壹句話，就是銷售渠道和方法的總結。當妳對市場有了更深入的了解後，再對妳的計劃進行調整和補充。
壹般寫銷售計劃包括以下幾個方面:1。市場分析。也就是根據市場情況，對產品的賣點、消費群體、銷量進行定位。
2.銷售方法。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。即如何服務壹個發展起來的客戶，如何促使他們增加銷量或購買量；如何跟進潛在客戶？我覺得這壹點很重要，應該占據計劃中的主要篇幅。
4.銷售任務。就是設定合理的銷售任務，銷售的主要目的是提高銷售任務。只有勤勤懇懇地運用各種方法完成既定的任務，才是計劃的作用。完成後要總結好的方法和模式。如果完不成，也要總結壹下現在還存在的問題和困難。
5.評估時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃和月度銷售工作計劃。考核時間也不壹樣。
6.總結。就是判斷最後壹個時間段的銷售計劃。以上六個方面是計劃所必須的。當然，計劃不是壹成不變的，要根據市場情況進行調整。營銷銷售市場部銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…
寫銷售計劃書是為了讓我們的銷售工作有針對性、指導性、規範性，也是我們自己檢驗銷售工作的壹個標尺。堅持做下去，妳會發現妳的銷售技巧在提升，妳的銷售任務在提升，更重要的是妳的銷售管理能力在提升。能從業務員做到銷售經理或者老板的人，95%都是有銷售計劃的人，他們會做銷售計劃。