首先，了解現狀。
1，行情。包括市場規模和增長情況，過去幾年的總量，不同地區的銷量，客戶消費的變化趨勢。
2.產品信息。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤。
3.競爭。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4.分銷渠道。企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化，各經銷商經營能力的變化及激勵措施的投入等。
5.宏觀環境的變化。
第二，運用SWOT分析法對形勢進行分析。
1，通過機會和威脅分析，找出影響企業未來的外部因素。
2.通過優劣勢分析說明企業內部情況。
3.通過以上分析，確定營銷方案中必須強調和突出的部分。
第三，明確目標。企業想通過這種營銷活動達到什麽樣的目標或目的？
第四，制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:
1，目標市場策略。即企業要進入的細分市場，要考慮多少資源和實力。
2.營銷組合策略。針對目標市場應該采取什麽樣的價格、產品、渠道、促銷？
3.營銷預算。
第五，制定行動計劃。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等。，最好用表格形式列出來，讓人壹目了然。
第六，預測效果。上述步驟完成後，要對經濟效果進行預測(如制作盈虧報表等。).
七、制定監管措施和應急預案。
八、營銷活動計劃的編制。內容主要包括:
1，前言。
2.大綱(目錄)。
3.文字。包括市場描述、市場分析、營銷組合及策略、預算、效果預測、應急預案等。
4.配件。包括各種稿件、分活動策劃書等。
這就是寫營銷方案的全過程。只要妳按照步驟做，就不會出錯。營銷策劃方案的標準格式
首先，封面
二、目錄
第三，節目的內容
(壹)規劃對象環境
1.規劃對象的宏觀環境(政治環境、法律環境和經濟環境)。
2、當地規劃對象環境(社會文化環境、科技環境、自然環境、人口環境)。
3.上述環境狀況和趨勢提供的機會和威脅。
(二)競爭對手的基本情況
1.競爭對手概況:過往銷售額、市場份額、銷量、利潤等經濟指標。
2.銷售理念和文化:公司理念、共同價值觀、商業政策、商業風格、企業使命和目標。
3、策劃項目概述。
(3)市場分析
1，市場調研
2.市場調研:調研課題、調研方法、調研結果(數據、圖表)。
3.市場規劃。
4.市場特征。
5.競爭對手排隊——上級、同級和下級競爭對手(基於市場份額或銷售額)。
6、競爭格局識別——是否形成市場領導者、挑戰者、跟隨者、空缺者。
7.主要競爭對手的市場表現、營銷計劃、競爭戰略和競爭優勢。
8.該項目的營銷機會。
9、周邊類似項目市場分析(特定區域行業市場規模及趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境情況)。
10，周邊同類規劃對象分布圖。
11.項目綜合市場分析(市場份額、銷售額等行業市場統計)。
12、項目優劣勢分析(總體優劣勢；營銷中的利與弊。營銷中最好和最差的方面，營銷中最好和最成功的方面或領域。)
13，市場機遇和障礙
(四)項目定位
1，項目位置和理論支持
2.項目需求和理論支持
(五)市場定位
1，主要市場(目標市場)定位和理論支撐點
2、二級市場(輔助市場)的定位和理論支撐點
(六)業主信息
1.所有者的分類/分布。
2.業主的特點(這些業主是什麽樣的？他們是如何生活和接受服務及相關服務的？)
3.有多少業主？
4、業主的消費行為/心理(為什麽裝修，裝修過程中追求什麽特點？裝修過程，裝修前的影響因素)。
5.裝修激勵措施的設置。
㈦開發營銷活動
1，營銷活動的目標。
2.目標市場。
3.面對問題。
4.競爭戰略、競爭優勢和核心競爭力。
5.營銷定位(差異化競爭的差異點的確定)。
(8)營銷策略
1，策劃策略:(1)策劃理念；(2)品牌和包裝策劃。
2.價格策略:(1)定價思路和價格確定方法；(2)價格政策；(3)價格體系的管理。
3.渠道策略:(1)渠道選擇；(2)渠道體系建設/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。
4.促銷策略:
(1)推廣的總體思路；
(2)推廣手段/方法的選擇；
(3)促銷的概念和主題；
(4)促銷目標
(5)原創推廣方案/計劃、廣告策劃、廣告策略、廣告腳本；
(6)推廣流程；
(7)促銷活動的效果；
(8)推廣費用。
5.策劃活動的發展策略(1)活動時機(2)對策(3)效果預測
(9)營銷/銷售管理
1，營銷/銷售計劃管理。
2.營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、崗位職責和工作程序；
(2)人員招聘、培訓、考核和薪酬；
(3)銷售區域管理；
(4)營銷/銷售人員的激勵、監督和領導。
3.營銷/銷售活動的控制:
(1)財務控制；
(2)商品控制；
(3)人員控制；
(4)營銷/商業活動的控制；
(5)營銷/業務活動控制指標、方法及使用表。
(10)銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2.服務承諾和措施。3.服務體系(組織結構、職責、程序、流程和資源)。4、服務質量標準和控制方法。？(十壹)總體費用預算。(12)效果評估。