對書名或背景的註釋
《太平余嵐清》卷四六二引用此文時,稱之為《揣卿》。“揣”的意思是推測和探索。嘉慶版題註丟失。《四庫全書》碑文說:“若推測,則可考,可探。”尹註:《史記·搜神記》引高誘曰:‘揣,丁也;莫,他也。諸侯也要利用自己的本事,成為六國的追隨者。蔣家道:“要和人親近,要和人搓手。”""
本文主要論述了“權測”和“情測”,即縱橫家在遊說君主時,必須全面準確地了解壹個國家的國情和君主的真實想法,從而做出準確的判斷,制定自己的戰略和策略,最終達到自己的目的。
《揣篇》是《鬼谷子》中非常重要的壹篇,所論的“揣情”是縱橫家的核心思想之壹。從上下結構來看,揣片是下面墨片、全片、謀片、決片的前提和基礎。
古之善用天下者,必量天下之力,惜諸侯之情[1]。輕重不判[2],不知強弱之名;不審時度勢不知道怎麽隱藏變化。
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[1]猜:測,猜。主要是指內在,也就是對人心的探測。
[2]重量:測量,比較。主要是指對外,也就是對世界局勢和各諸侯國的綜合實力的熟悉和比較。審判:詳細而徹底。
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古代善於將遊說之術運用於天下的人,壹定能夠洞察天下政局的發展變化,探知各諸侯國諸侯的真實底細。如果對世界政治局勢的衡量不清晰、不透徹,我們就不會理解國家之間的強弱差異。不知道諸侯國君主內心的揣測,就不會知道對方隱藏的真實想法,以及他在外部局勢變化時的內心反應。
什麽是權量,說:量大小[1],求人數[2],稱財貨數[3],估人數[4],饒余缺幾何;區分地形的危險和優劣;考慮哪個長,哪個短;拍打君臣關系[5],誰賢惠誰不配;以及嘉賓的知識與智慧[6],孰多孰少;看天氣的禍福,是好是壞;諸侯之交,什麽用什麽不用;人心是隨走隨變的,哪個是安全的,哪個是危險的,哪個是善良的,哪個是可恨的。辯論的對立面[7],誰能知道這是謂詞的權重[8]。
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[1]度:計算。大小:指壹個國家的大小和實力的大小。
[2]計劃:考慮。多元:指輔導員的數量。
[3]財貨數:道家集子叫“財貨之存在”,與本書不同。稱重,測量。
[4]材料:估算。人:人口。
[5]魏:量,量。
[6]以及:通過“預測”,預測,預判。知:同“智”。
【7】反面:翻來覆去。這裏指的是從正面、側面等多方面來看待。誰:熟悉,熟練。辯題:同“歧視”,歧視,歧視。
【8】量權:對壹個國家綜合國力的充分認識。陶弘景註:“天下之情,必見於權位,善測權位,其情可知;知其情而用之者,何樂而不為?”
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什麽是權力的衡量標準?答案是:要考慮壹個國家的地域大小和謀士數量,估算壹個國家的產品資源和國家財富的數量,人口多少,有哪些豐富或缺乏的物資;分清地形是陡是平,哪裏地形有利,哪裏地形有害;對於壹個國家的謀士來說,要知道哪些謀士善於規劃長遠,哪些謀士善於規劃當下;推測君臣關系,弄清楚誰有智慧,誰沒有智慧;預測其他客人的足智多謀和缺乏足智多謀;觀察天象的時序變化,什麽時候給人帶來快樂,什麽時候給人帶來災難,什麽時候行動好,什麽時候兇;觀察諸侯之間的關系,看誰有盟友可以依靠,誰親近可用,誰沒有盟友可以依靠,不能利用;觀察人心的變化情況,看看哪個國家人心穩定,哪個國家人心不穩,誰受人民愛戴,誰受人民痛恨。能從多方面熟練區分以上情況,並知道如何處理的,就叫測力測力。
有感情的人[1]壹定是很開心的時候極度渴望[2],有欲望,藏不住感情;害怕的時候會無比邪惡,藏不住感情。情欲會變的[3]。感動而不知其變者[4]是不對的[5],不與親人交談而知其安者[6]。如果丈夫的感情從內部發生了變化,就會從外部看出來[7]。所以,往往要通過所見之人來認識隱士,所以叫測深感[8]。
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【1】感情:探測對方內心的秘密真相。
【2】去:去。極端:筋疲力盡。
【3】情欲會變:了解對方情緒和欲望的變化。陶弘景註:“夫人之性,甚喜則得,甚畏則惡。所以因其公共性而走向極端,惡欲極則情不隱;是因為激情和恐懼的變化。”
【4】感動:感動了對方的感受。
[5]錯:同《辦法》和安置。
【6】不要和親人說話,要問他們的安危。陶弘景註:“雖懼樂而動欲惡,猶不知改之。在這種情況下,妳要設身處地為對方著想,不要和他們說話。慢慢問斯裏蘭卡人民的親屬,他們的情欲就平安了。”什麽是安全的,滿足的,被愛的。
[7]見:同“現在”,表現。
[8]故常需以其先見知其隱者,故稱測情深:陶弘景註:“夫情不壞,變者必外見,故常以其外觀而知;覺色者,必用此法。這種所謂的發聲也是感性的。”看,在外面的表現形式。隱士,隱藏的思想和感情。
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要探知對方內心的秘密真相,就要在他最開心的時候迎合他,盡量滿足他的欲望。如果對方有欲望,內心的真實是藏不住的;壹定要在他最害怕的時候見到他,最大限度的誘發他的恐懼和仇恨。如果妳有恐懼和仇恨的心理,妳就無法掩飾內心的感受。人的內心感受和欲望,壹定是在情緒發生極端變化的時候,不自覺地流露出來的。如果妳觸碰到了對方的感受,但還是搞不清楚他的變化,那就暫時把他放在壹邊,不要和他說話,轉而去問和他親近的人,這樣才能知道他對什麽滿意。內心的變化肯定會從外部表現出來。所以往往可以通過外在的表現來推斷人心,這叫探聽和揣測。
所以,規劃國家大事的人,要判斷權力的大小;當妳說人是主人的時候,妳要判斷妳的感受。欲望壹定來源於此[1]。它是珍貴的,但也可以是廉價的;可重可輕;它有利可圖,但也可能有害;可以實現,但也可以被打敗。其中之壹也是[2]。所以雖有王之道、聖人之計,但不以情為據,不可藏[3]。這個計劃也是壹本大書,說的方法也是[4]。
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【1】蓄意的情欲必然來源於此:陶弘景註:“審力之量,是國家之事,審情之事,是主人之言。關於色欲的思考,要三思而後行。所以說,要想色欲。”
[2]排名第壹的也是:陶弘景註:“如果以推測來判斷文字,妳會成功,也會失敗,但只是妳所做的,無非是推測。因此,它是其中之壹。”數,法,法。
【3】求:求。
[4]此計也是大基礎,其說方法也是:陶弘景註:“王之道第壹,聖人智慧之計,雖宏偉壯麗,若不也有感之術,則其隱蔽從何而來?”但是,多愁善感的人,計劃是真誠的,講的是法律。“這是指感覺。大本鐘,最基本的東西。
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所以,我們要謀劃國家大事,就要詳細衡量天下的力量和強弱;如果妳想遊說君主,妳必須徹底猜測他的真實想法和感受。這是所有戰略和思想的出發點。善於運用“感覺的藝術”的人,可以讓自己富有,也可以讓別人陷入貧窮;讓自己被重用,別人被鄙視;為己謀利,損人不利己;最後讓自己成功,別人失敗。法律是壹樣的。因此,盡管有古代君王的美德和聖人的高超智慧,除非徹底查明所有隱藏的和隱蔽的事實,否則什麽也無法追究。可見,這種“感覺的藝術”是戰略的基礎,也是遊說的法則。
經常發生在人身上,人不能為先,生而為先。這是最難的事情[1]。所以說,守公司是最難的,話必須時不時的斟酌[2]。所以觀察蒼蠅的飛行和爬行[3]都是有利益的,都是可以惹事的。漂亮的搗蛋鬼[4],幾個勢也[5]。這種感悟被潤色成壹篇文章,然後也被討論[6]。
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【1】四句話:陶弘景註:“靠情緒者,必有主見,故人有事,人不可先為。”我能窮而足智多謀,所以先有了我。既然很精彩,我也做不到。所以,這是最難的事情。“事在人為,事情在發生之前就可以預知,準備工作已經做好。
[2]所以,守成最難,言必慎思:陶弘景註:“人情山河險,難知天。不難猜,留著吧!所以,守伴是最難的,出於人情考慮就要知道它的季節。這是最難的。”陪伴,掌控,掌控。
【3】飛行蠕動:這是指蟲子的飛行或爬行。飛,飛,飛。這是指小昆蟲的飛行。
[4]好事發生:大事發生。漂亮,大。
[5]幾個趨勢也:陶弘景註:“蠅飛蠕行,微有蟲耳,猶有意趣。所以,順之則樂,逆之則怒。人呢?鬼神呢?是基於有興趣的人,不能無理取鬧的人,該做的壹定要做。但是,有利有弊是自然的。所以這也算是惹事的妙處,惹事的人壹定要審時度勢。所以,鬧事者有幾種可能。”幾個,幾個,事情的壹個小跡象。
[6]把這種感悟點綴成壹篇文章,再加以論述:陶弘景註:“言既悉其情,再加以文字修飾加以引導,故辭必作成壹篇文章再加以論述。”文章,文字,修辭。
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善於猜測的人經常和別人接觸,但沒有人能超過他。能夠在事情發生之前預見並做好準備是“感覺的藝術”中最難的。所以,感情是最難把握的,遊說的時候壹定要時刻深思熟慮,小心應對。即使是像小昆蟲飛翔這樣的小事,也包含著好處和壞處,讓事情發生變化。大事發生,往往有小征兆。這就要求我們要善於在感情中添油加醋,然後去討論。