形成顧客的信任心理
只有信任才能被接受，信任是房產銷售技巧的基礎。信任可分為對不動產的信任和對人的信任，二者不可偏廢。
仔細聽
不要壹見到客戶就說客戶。先傾聽和了解他們的想法，尤其是學會問銷售問題，打開他們的心扉，然後才知道該說什麽。
看人家怎麽說。
雖然都是買房，但是客戶的動機和關註點不壹樣。房子住的人註重舒適度，投資人註重升值，給孩子買的人註重教育環境。很重要的壹點是，不要照搬規定的房地產銷售詞，還要知道人家說什麽，這是建立在傾聽和掌握客戶需求的基礎上的。
相信妳自己的房子。
每棟房子都有它的優點和缺點，妳壹定不要因為它的缺點而不信任妳自己的房子。如果妳不信任妳的房子，妳的信心就會不足，客戶也會註意到。把房子當成自己的孩子，孩子永遠是自己最好的。有了這種心情，妳就會做得很好。這是壹個重要的房地產銷售技巧。
學會描述生活
很多銷售人員習慣用幹巴巴的方式介紹樓盤，比如什麽，多大，面積有多大，這樣很難激發客戶的購買熱情。要運用形象描述的銷售技巧，在客戶心中畫出客戶入住的精彩場景，讓客戶受到感染。
善用數字
雖然數字幹巴巴的，但卻有令人信服的神奇效果。把樓盤的各種數據背下來，隨便介紹給客戶，既能讓客戶相信妳的樓盤，也能讓客戶相信妳是專業的。這和最後的房地產銷售技巧並不矛盾。
結尾應該會有亮點
把最重要的放在開頭，但不要忽視結尾。不能虎頭蛇尾，因為還有近因效應，客戶最終聽到的東西會給他們留下深刻印象。可以把壹些不重要的東西放在中間，在最後留壹些亮點，會突然讓顧客充滿香味和興奮感。經過妳的介紹，客戶應該會有購買的激情。房地產銷售技巧和文字就像寫壹篇文章，要“有冠、有肚、有尾”。