主渠道優勢:主動性強;覆蓋面廣;便於及時得到反饋信息。
二、次渠道是指除主渠道以外的其他發行渠道,主要是民營圖書批發和零售渠道。還有“特殊渠道”,指的是網上書店、系統分銷、機場和其他新興的分銷渠道。
擴展數據:
教輔書的發行方式可以分為三種模式:直接渠道、間接渠道和特殊渠道。
壹、直接渠道
教輔圖書直接發行渠道又稱“直銷”,是出版單位直接向消費者銷售出版物的渠道,可分為非營銷機構和營銷機構兩種形式。無營銷代理是指出版單位通過傳統的批發渠道直接將出版物銷售給消費者,不存在銷售人員和營銷代理機構的參與,如新華書店等。傳統渠道壹般是國有機構。
營銷代理機構的存在,是指通過直銷人員或直銷機構達到推銷目的的銷售行為,如河北、山東、北京的教輔直銷力量,員工多達5-6千人,直接聯系全國各地的學校。直銷機構壹般都是民營企業。
教輔書直渠道優勢:主動性強;覆蓋面廣;便於及時得到反饋信息。
教輔書直接渠道的缺點:資源分散;不利於形成良好的產銷關系;有退貨限制;高投入。
第二,間接渠道
教輔圖書發行的間接渠道是指出版社向消費者銷售其出版物的渠道。教輔書的間接發行渠道可分為以下幾種形式:
出版商/出版商-零售商-消費者。
出版商/出版商-批發商-零售商-消費者。
出版商/分銷商-總分銷商-批發商-零售商-消費者。
出版商/分銷商-總分銷商-零售商-消費者。
間接渠道的優勢:分布廣;促進分工合作;省錢;全面收集市場信息。
間接渠道不足:在壹定條件下,會增加發行成本;出版單位控制渠道的能力降低;可能傳達扭曲的信息。
第三,特殊渠道
教輔圖書特殊發行渠道是指利用非正常發行方式達到銷售目的的行為路徑。
1:系統訂購:指主管部門在其管轄範圍內統壹批量訂購的行為,如教育、安全、質檢、消防、醫療等部門。
2.代理:通過代理促成交易。代理制也是教輔圖書行業廣泛采用的銷售制度。
3.實體書店:可以快速接觸用戶,看到真書,相當於出版社/商家的零售網點。
4.網上書店:隨著網絡的普及,網絡的快捷和方便逐漸被人們所認可。新興的網上購物正在沖擊傳統的購物方式,壹些大型的網上圖書發行書店如雨後春筍般湧現,其中比較著名的網上發行公司有亞馬遜和JD.COM商城,專業的教輔書網站有:中國教材發行中心。
5.書展:利用教輔書在展會期間達成購買意向或購買行為。教輔圖書行業每年都有大大小小幾十個博覽會,比如北京書展、長沙書展、成都書展。
6.機場分銷:參考國外銷售方式,利用等待時間構成銷售行為,當然需要航空公司的配合和支持。
參考資料:
教輔書的發行渠道_百度百科